格兰仕成本领先战略案例分析PPT课件.ppt

格兰仕成本领先战略 案例分析 2014年11月 生产运作管理 格兰仕的宗旨 努力让顾客感动格兰仕的目标 从优秀到卓越格兰仕的理念 人是第一资本格兰仕的哲学 伟大在于创造格兰仕的定位 全球名牌家电生产制造中心格兰仕的精神 团结 拼搏 求实 创新格兰仕的口号 为格兰仕卓越而战格兰仕的管理 用数字说话格兰仕的模式 合适就是最好的格兰仕的支柱 勤奋 生产运作管理 一 企业发展历程 1978年 42岁的广东顺德桂洲镇工交办副主任梁庆德辞去公职 开始筹备办厂 期间梁庆德了解到一个信息 目前国外羽绒产品需求量大 国内许多外销单位货源紧缺 桂洲镇不缺鸡鸭鹅毛 收购成本低 技术含量不高 销售上又不用自己操心 于是决定做羽绒产品 梁庆德从镇里贷款30万 成立了桂洲羽绒厂 经过10年艰苦创业 格兰仕牌羽绒服尝试着进入国内部分市场 当年国内销售额超过2000万 集团总产值达1 8亿 出口创汇2300万美元 成为国内羽绒加工业首屈一指的名牌企业 但之后国际羽绒制品市场日趋饱和 贸易壁垒日益加重 梁庆德开始把眼光放到业界之外寻找企业新的利润增长点 1991年 梁庆德的朋友俞尧昌提出搞微波炉的建议 1992年6月广东顺德桂洲羽绒制品厂正式更名为格兰仕企业 集团 公司 1992年 格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线 半年内建成投产 格兰仕生产规模不断扩大 目前格兰仕垄断了国内60 全球35 的市场份额 成为中国乃至全世界的 微波炉大王 生产运作管理 格兰仕为何能够较快的从一个不知名的羽绒生产企业发展成为中国乃至全世界的 微波炉大王 生产运作管理 二 格兰仕的企业战略即成本领先战略 格兰仕的总体战略格兰仕的竞争战略格兰仕的职能策略格兰仕的国际化战略 生产运作管理 格兰仕的总体战略格兰仕的总体战略是专业化战略 同时格兰仕集团在这方面的表现也是非常突出的 主要包括 在总成本不变或降低的前提下 不断开发新产品和专有技术 利用总成本领先的优势 向市场推出质好的价廉的产品 扩大市场占有率 在上述基础上 利用自己的技术力量开发关键元器件 并投入生产 进一步降低总制造成本 生产运作管理 格兰仕没有采用多元化战略 而是集中全部资源 朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业 因为专注 格兰仕在微波炉市场上很有成本优势 作为参与国际分工的企业 有两大定位战略模式 哑铃模式 微笑曲线 即定位在设计 营销和品牌上 橄榄模式 即专做制造 前面的设计 后面的营销和品牌由别人去做 微笑曲线 生产运作管理 在我们所熟知的企业当中 美国的苹果公司所采用的正是第一种战略模式即哑铃模式 它将自己产品的生产制造环节放在劳动力廉价的一些发展中国家 而自己却牢牢把握着利润丰厚的设计与营销环节 使自己立于市场中的不败之地 相反 格兰仕专心搞制造 绝不涉足流通领域 虽然格兰仕还没有做出像苹果那样的成绩 但是正因为专注制造 才使格兰仕迅速获得了全球范围的规模优势和成本优势 中国企业的最大优势在于低成本的制造能力 格兰仕正是抓住了这一特点 明智的选择橄榄模式 以自己的橄榄模式与跨国公司的哑铃模式对接 取得了令对手羡慕的骄人成绩 生产运作管理 格兰仕的竞争战略依赖于其微波炉的规模经济 格兰仕的成本比其竞争对手低 因此有足够的降价空间 通过引入竞争机制 增强与其他企业的合作 减少管理层次 塑造企业文化等措施来降低内部的交易成本 提高劳动效率 从1999年开始 格兰仕在迅速扩大自己生产能力的同时通过降价和立体促销来扩大市场容量 提高市场占有率 在成本领先战略的指引下 格兰仕的规模每上一个台阶 就大幅下调价格 同时降价之狠 价格不降则已 要降就要比别人低30 以上 生产运作管理 格兰仕的职能策略营销策略培育市场 启动市场 占领市场 巩固市场B 生产运作策略生产运作策略 服务于总体战略和竞争战略 在格兰仕的生产战略中 通过 拿来主义 它先后引进了各种先进的生产线和生产技术 在替其他企业代工的同时 还利用其制造自己的产品 无形中降低了成本 这无疑非常适应企业的竞争策略 通过这一措施 掌握了不少其他品牌的关键技术 为自己的研发 生产制造提供了便利 这样无疑也是适应了企业的总体策略 专业化策略 生产运作管理 C 财务战略聘请全世界著名的咨询公司 安达信公司为财务顾问 具体制定和实施格兰仕的财务战略D 人才战略引进全球视野范围内的优秀人才E 研究与开发策略引进 消化吸收为重点 合作开发 自主开发 生产运作管理 格兰仕的国际化战略格兰仕的国际化战略采用 三步走 的策略利用比较优势 在国内形成规模优势 形成高水准的微波炉制造能力 走出国门 进一步扩大规模优势 建立全球第一的微波炉制造能力 积聚实力 逐步建立全方位竞争力 成为真正的国际品牌 经过多年的努力证明 格兰仕这种循序渐进的策略 是一种既积极又稳妥的策略 生产运作管理 小组成员 李屹钊 搜集