家电公司现场促销活动策划书.doc

-范文最新推荐- 家电公司现场促销活动策划书 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（一） 活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额“接力大搬家”幸运奖地域分布（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；（1） 每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。a. 如电视5120美元即送5张b. 幸运券填寄xx总公司。c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。b 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c 对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用e xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。（2） 奖额预算300万美元以内。（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点1 xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 搬家时间全部均定为10分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！ 一活动背景：从1949年10月1日毛泽东同志宣告“中华人民共和国成立      了”至今60年风雨岁月，中国从贫穷落后状态发展成为今天的泱泱大国，真正成为了东方神鹰。作为中华儿女，我们有理由骄傲。二活动目的及意义：激励教育青年团员明确历史责任，立志成才，服务社会，报效祖国，深入学习科学发展观，服务和谐社会，建设和谐校园，促进支部感情，加强支部成员凝聚力。三活动主题：向祖国献礼四活动时间：十月中旬十一月中旬五活动形式：分三个阶段进行，全体支部成员共同参与。六经费总预算：124+60+80=264元。七活动总负责人：龚柳青。三个阶段活动安排及细节具体如下：    第一阶段活动“参观农讲所”策划书一. 活动主题：参观遗迹，缅怀先烈。二 活动目的：通过组织支部成员参观农讲所，让支部成员进一步了解革命   先烈，学习先烈，增强爱国意识，增强支部成员凝聚力。三 活动时间：10月17日（七周星期六），早上8：3011：35。四 活动地点：广州农讲所。五 参与人员：高分子092团支部全体支部成员。六 活动负责人：杨阳，梁志明，陈宇祥。七 活动前期准备：1. 挑选摄影员一名（负责人：陈宇祥）。2. 将支部成员分成3组，每组选2名组长负责该组工作。第一组组长：梁志明，陈宇祥。第二组组长：杨阳，钟柳。第三组组长：龚柳青，陈刚。3. 10月12日到农讲所采点了解（负责人：杨阳，陈宇祥，龚柳青）。4. 10月14日预约农讲所讲解员（负责人：龚柳青）。5. 提前上网了解农讲所历史以免讲解员临时有事，由团支书当场讲解（负责人：龚柳青）。八 活动流程：1. 17日早上8：30由班长组织支部成员在南区羽毛球场集中，并统一穿校服（夏装），自带笔记本，笔和雨具（以备天气有变），各小组清点人数，由班长宣读参观时各注意事项。2 . 8:45从学校出发，步行约15分钟至市二宫地铁站，由各组长购票，三个小组分别进入3个车厢。3. 9:30到达农讲所地铁站，步行约30米到达农讲所大门集中，各组长清点人数。4. 9：35由团支书邀请讲解员给支部成员讲解农讲所历史并做好相关记录。5. 10:00讲解员讲解完毕，全体支部成员自由参观，并拍摄照片。6. 11：00参观完毕，支部成员在农讲所大门集中，各组长清点人数，合影留念。然后步行到农讲所地铁站返回市二宫地铁站。7. 11:20到达市二宫地铁站，步行15分钟返回学校南区。8. 晚上8时由班长召开小班会，全体支部成员相互交流参观心得。9. 1819日由班委负责参观资料的整理。九 注意事项：1.参观时要注意礼貌，不要在农讲所大声喧哗和玩耍。2.遵守农讲所规章制度。3.坐地铁期间要保管好随身物品，注意人身安全。4.各组长组织好组内工作。5.摄影员积极行动。6.注意保护好遗迹。十 经费预算：车费4元/人 *31=124元。      第二阶段活动“知识竞赛”策划书 一. 活动主题：铭记党史，勿忘祖国，用知识武装自己。二. 活动目的：增强爱国意识，增进团对友谊，提升支部成员凝聚力。三. 活动时间：10月25日19：0021：00。四. 活动地点：教学楼教室（借教室负责人：刘诣超，钟柳）五. 参与方式：以自愿参加为主，宿舍推荐为辅。六. 活动流程：1.    活动主持人宣读开场词及竞赛规则（主持人：李涛，刘诣超）。2.    现场设置记分处及记分人员，以便最后统分（负责人：钟柳）。3.    介绍来宾；（班主任及助班师兄师姐以及各班班长，团支书等），并为最后获奖选手颁奖。4.    介绍竞赛负责人：李涛，刘诣超，钟柳。5.    进行竞赛。七. 竞赛方式：1.    竞赛以问答形式进行，题目以我爱我的祖国主题知识竞赛复习题为基础，略做改动。2.    题目按必答，抢答和选答三部分进行。3.    第一部分（必答）：每题必答。答对得分，答错不扣不加。每题相应分值为30分。4.    第二部分（抢答）：举手抢答。答对得分，答错扣分，每题分值为35分。5.    第三部分（选答）：题目对应分值，分值对应难易程度，一人一题，有一次跳过机会。6.    比赛结束，记分员作最后统分，并邀请来宾（班主任）作最后发言。八.  颁奖1. 竞赛设一，二，三等奖各一名，奖品分别为30元话费充值卡，20元200卡，10元200卡。2. 由来宾（班主任，助班师兄师姐）为获奖者颁奖，并合影留念。九.  注意事项；1. 班委成员（梁志明，杨阳，龚柳青）负责维持赛场秩序，以免造成混乱。2. 摄影员积极行动（陈宇祥）3. 生活委员负责赛后相关事宜。十.  活动负责人：李涛，刘诣超，钟柳。十一. 经费预算：60元。     第三阶段活动“红歌庆华诞”策划书 一. 活动主题：用建国60年的经典歌曲来唱响祖国60华诞。二. 活动目的：经典红歌是中国发展中，不同历程的浓缩记载。通过让同学们学习和轮流演唱多首经典红歌，让同学们从美妙的歌声中回忆与缅怀祖国成长的风风雨雨，感受祖国的伟大。三. 活动时间：11月3日19：00-21：00。四. 活动地点：校园南区羽毛球场。（借场地负责人：刘诣超）。五.活动前期准备1摄影员一名（陈宇祥）。2主持人两名：梁志明、邓剑凤。3嘉宾：郭清兵老师（班主任）、朱少雄（助班）、陈如珠（助班）。4事先通知全班同学活动时间和地点，班上有兴趣的同学在负责人处报名登记下名字和所唱红歌歌曲（表演曲目数控制在8）。（负责人：邹海燕）。5通知班上所有班委（12名班委）每人必需准备一首红歌演唱。（负责人：梁玉丽）。6提前一星期通知邀请嘉宾、借场地、租用设备。（负责人：刘诣超）。7开班会投票选出节目最后全班一起合唱的红歌歌曲。并打印出歌词，全班同学和嘉宾每人一份。8把节目流程设计并打印出来。（邹海燕、王菊存）。                            9场地布置：设置嘉宾席，嘉宾席在前面。支部成员坐在后面10.设备准备：麦克风2个、音响一套、凳子和桌子根据个、手提电脑一部。参与人多少而定，插排若干员。六. 活动形式1 主持人致开场词，介绍到场嘉宾以及表演人员，说明节目主旨和节目希望。（10min）21-6号表演人员分别上台演唱。（20min）3互动环节：主持人根据赛前准备好的有关建国60周年的红歌歌曲片段，音乐结束，当主持人喊“开始”后，知道歌曲名字的观众便可举手抢答。（20min）47-13号表演人员分别上台演唱。（20min）5主持人和支部成员进行交流，从以上歌曲中收获的东西、想到的东西、学到的东西。（10min）614-19表演人员分别上台演唱。（20min）7组织支部成员合唱东方之珠。（10min）8活动结束，组织支部成员收拾现场。七. 经费预算打印、复印共5元+器材租借60元+现场布置（气球、蜡烛、卡纸）15元=80。八负责人：邹海燕、刘诣超、梁玉丽、邓剑凤、王菊存 因为新学期开始没多久就会迎来新一批的成员，所以新学年我的工作计划重点将放在与新生的交流，培养上。新生刚进到大学，对大学的一切都是非常的陌生，这时，我们作为前辈，有必要也有义务多