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校园卫士项目合作模式和投资收益分析 广东德生科技有限公司二零一三年七月 1 目录 一 与学校合作模式 二 与运营商合作模式 三 项目选择和市场分析 五 目标市场及战略规划 四 合作模式和收益分析 2 合作共建 精益服务 校园卫士安装系统维护升级技术服务支持 学校面授培训总部集中培训网络在线培训 本地化服务响应24小时电话响应7 24小时上门响应 合作共建 专业培训 精益服务 3 与学校合作模式 4 与运营商合作模式 5 与合作伙伴合作模式 6 投资 项目选择 7 校园卫士项目优势 突破壁垒强 轻松进入垄断行业 教育 通讯 市场竞争少 同类产品 运营模式目前市场没有 投资回报快 两年 甚至一年 收回投资 回报快捷 事业周期长 一旦投入 长期回报 事业永续 运营模式新 免费投资 合作共建 多方共赢 增值服务多 安全服务产业链 一卡通 移动互联网 社会效益好 教育投资 关爱孩子 普惠众生 8 市场容量分析 100所中小学以上 500所中小学以上 1000所中小学以上 全国中小学20多万所 在校学生约2亿 中小学市场 9 01 02 03 合作模式 10 模式一 非投资联营型 11 模式二 投资联营型 12 项目经营职责 签约学校应满足的商务条件 学校处于县城以上初中 小学 学生人数800人以上 具备宽带网络专线 负责收集学校学生和教职员工的资料及家长手机号码并及时提交给卡务中心制卡 负责落实2M以上专线宽带网络 以学校名义或德生名义向电信运营商申请 协调处理与政府 教育部门 学校的关系 落实校园卫士勘测 安装 施工 调试 培训等 组建运营和售后服务团队 负责运营相关的所有面对客户的事务 签约 资料收集 网络资源 安装施工 运营服务 13 收益来源 市场拓展酬金 商业运营分成收益 合作伙伴收益分析 增值服务收益 14 一 运营服务收入来源 智能卡及补换卡 增值服务收入 校园卫士信息服务收入 运营商渠道代理收入 收入可能的组成 目前主要收入来源 次要收入来源 潜在收入来源 潜在收入来源 目前主要收费项 收入来源结果 合作伙伴收益分析 15 非投资联营型收益分成 合作伙伴收益分析 安全信息定制费暂定为每人每月10元 每年按10个月收取 具体收费标准以德生 或德生和当地电信运营商 依据合作区域的实际情况制定后确认 设备租赁费 以学校为单位 德生按安装到学校的设备价值计价 每年收取20 租赁费用 定制收益 以学校为单位 德生按2元 生X10个月 收取定额收益 其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得 定制率 16 投资联营型收益分成 合作伙伴收益分析 安全信息定制费暂定为每人每月10元 每年按10个月收取 具体收费标准以德生 或德生和当地电信运营商 依据合作区域的实际情况制定后确认 首次定制 以学校为单位 德生按安装到学校的设备价值计价 收取授权经营服务费 首年收益全部由合作伙伴所得 二次定制 以学校为单位 德生按2元 生X10个月 收取定额收益 其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得 定制率 17 投资2万元 所获得校园卫士区域市场独占性经营权 去掉成本费用支出一年收回成本 多年持续收益 合作伙伴二年收益 1000人X10元 人X10个月 年X60 定制率 60000元 20000元 缴付德生收益 40000元X2年 80000元X50 成本费用占比 40000元 投资联营型收益分析 合作伙伴收益分析 18 投资100元 人获得校园卫士所有权 经营权三年收回成本 多年持续收益 合作伙伴首年收益1000人X10元 人X10个月 年X60 定制率X60 回报 36000元 每所学校收益 全额投资型收益分析 投资营运收益分析 19 合作伙伴资质要求 1 1 具有独立法人资格的公司 企业单位 在工商局注册并已在税务局办理税务登记手续 2 有固定办公地点 良好的商业信誉 专业的运营服务团队 有经营服务实施能力 有足够的资金 行业影响力及客户开拓能力 3 遵循德生统一的商业管理模式和服务运营模式 3 德生提供必要的资质 手续给合作伙伴 方便合作伙伴开展本项目工作 合作伙伴应提供企业的营业执照复印件 工商及税务信息等资料 并保证上述资料的真实性 德生有权予以审查 2 20 目标用户群 校方市场 校园用户 中学 幼儿园 小学 教育主管部门 省教育厅 市州教育局 区县教育局 乡镇学区 21 战略目标 截止2012年12月 已签约地 县 市级教育局56个 预计发卡量今年将达到100万张 广东省共有21个地级市 中小学校数量2万多所 目前已签约6个地 县 市 区 已签约市场学校数量约2200所 已安装校园卫士系统500多所 2013年全国预计将开拓100个城市的中小学市场 中小学覆盖量将达到3万多家 全国333个地级市 20万所中 小学校 整体市场占有率三年内达到30 22 商机无限 如果1年时间 能够拓展60间 一年就拥有6万家长客户 如果60 家长使用我们的服务产生100元收益 那么校园卫士一年将会产生360万收益 持续8年发展结果怎样 得终端者得天下 23 万事俱备 只欠你的慧眼 您准备好了么 校园卫