季中、季末陈列指引和要求PPT课件.ppt

季中 季末陈列指引和要求 陈列及产品知识部 1 前言 当我们在巡店过程中 跟大家聊起什么时候的陈列最难做 无论全国各地哪个城市 答案相当的统一 换季的时候 新旧货品参杂在一起 即便都是打折商品 也有不同折扣 同时品牌公司还有规定相应的主推活动 那动线 橱窗怎么做 那折扣 系列怎么统一 系列货品不足 又该怎么办 每当大家想到这些问题的时候 一个头就变成两个大 不约而同地说 头疼 当促销和陈列原则矛盾的时候 我们是先顾及生存 还是先讲求面子 仿佛是一个让大家永远难以取舍的问题 为了填补这一空白 为了给大家一些清晰的边框 我们特地制作了 季中 季末陈列指引和要求 针对全国这个区域性庞大的市场 我们给予大家最基本的大原则 让大家在遵循大原则的基础上 结合自己的货品去做相应的陈列 我们都知道 一个好的陈列 其价值在于给人以视觉上美感的同时 提升销售额 因此 希望各位能够好好地学习该课件 从中去寻找结合自己货品的最佳陈列 即便是清仓打折 我们也要做到完美无瑕 做零售 做的就是细节 竞争激烈的今天 大家比的就是服务和享受 希望通过我们大家共同的努力 带给顾客更高品质的视觉享受 安踏 永不止步 2 目录 3 店铺促销活动概述 4 店铺促销活动内容 季末清货 季中减价 全场折扣相同 全场折扣不同 部分新品上市 一 二 1 2 3 5 店铺促销活动规律 6 季中促销陈列照片一览 问题 问题军团 7 8 问题点 打折卡的制作要规范 粘贴位置要规范统一 9 问题点 促销信息粘贴位置保证不被货品遮挡 10 问题点 打折卡的制作要规范 粘贴位置统一 11 问题点 打折卡的粘贴位置要统一 12 问题点 在打折产品与正价产品同时存在时 打折产品不要陈列在展示区 13 季中减价陈列指引及要求 Part1季中店铺陈列特点 Part3鞋促销产品陈列位置及陈列要求 Part2服装促销产品陈列位置及陈列要求 Part4季中POP推广物料的陈列要求 14 季中店铺陈列特点仍以当季正价货品陈列为主 能够保证以下位置出样为当季正价货品 1 服装板墙的展示区 冲击区 2 五代鞋墙上部展示区 冲击区及容量区的上部位置 3 四代鞋墙每组中上部位置或店铺前端的整面鞋墙 促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助展示道具或服装板墙容量区的部分区域 鞋类促销产品集中在五代鞋墙的容量区 四代鞋墙的中下部位置 陈列时遵循常规已制定原则 陈列时遵循促销 打折 产品陈列原则 15 注 店铺的橱窗 动线 服装板墙 鞋墙陈列当季正价主推产品 正价货品陈列区 促销货品陈列区 16 季中减价陈列指引及要求 Part1季中店铺陈列特点 Part3鞋促销产品陈列位置及陈列要求 Part2服装促销产品陈列位置及陈列要求 Part4季中POP推广物料的陈列要求 17 陈列要求 同系列产品尽量陈列在同一中岛 货 架上做陈列搭配的叠装及配件也应选择同系列打折产品 促销产品量较小 使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 如下图 季中促销产品陈列位置 服装 18 正价产品 促销产品 促销产品量较大 中岛等不能满足陈列时 应在服装板墙下部的容量区不明显的位置集中陈列 人流方向 19 服装类产品标签 价签 打折卡 粘贴规范 A 有台卡支持的情况下 无需要在服装上挂打折卡 在中岛上方陈列台卡即可 B C 无台卡支持的情况下 侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可 服装容量区侧挂 A B C 20 季中减价陈列指引及要求 Part1季中店铺陈列特点 Part3鞋促销产品陈列位置及陈列要求 Part2服装促销产品陈列位置及陈列要求 Part4季中POP推广物料的陈列要求 21 促销产品陈列位置 鞋 五代 容量区尽量下部的位置四代 促销产品系列涉及广且数量较多时建议陈列在每系列鞋墙的下部 促销产品系列涉及广但数量较少或系列少数量也少时建议陈列在店铺最后端的鞋墙 遵循 折扣产品集中摆放 形成区域化 22 五代 容量区的尽量下部的位置 促销打折区域 23 四代鞋墙 促销打折区域 促销产品系列涉及广且数量较多 可自然形成区域化 时建议陈列在每系列鞋墙的下部 24 四代鞋墙 人流方向 促销打折区域 促销产品系列涉及广但数量较少或系列少数量也少时建议陈列在店铺最后端的鞋墙 人为制造形成区域化 运动 生活 25 鞋墙标签 价签 打折卡 粘贴规范标签粘贴横平竖直粘贴位置统一 26 折扣牌和价签牌的陈列要求 1 折扣牌统一于鞋拖的左边 价签统一于鞋拖的右边 如下图所示 2 有折扣的商品遵循竖列同系列 横列同折扣的原则陈列 如右下图所示 四 五代同要求 3 打折商品不能占新款或主推款的位置 同一系列 同一折扣 五代 四代 27 季中减价陈列指引及要求 Part1季中店铺陈列特点 Part3鞋促销产品陈列位置及陈列要求 Part2服装促销产品陈列位置及陈列要求 Part4季中POP推广物料的陈列要求 28 广宣物料的陈列要求 季中产品促销时促销台卡等广宣物料以陈列在中岛上为主 引导台仍以主推产品推广为主 中岛台卡 29 季末促销陈列照片一览 问题 问题军团 30 问题点 打折卡的制作要规范 不要出现卷边等现象 31 问题点 打折卡的粘贴位置不可重复过多 32 问题点 打折卡粘贴位置统一 33 问题点 各种标签的粘贴位置要统一 做到指示清晰 34 问题点 促销信息的粘贴 不要遮挡器架主体 不要影响道具展示的完整性 35 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part4两季产品陈列位置及陈列要求 Part5季末动线及橱窗货品规划 Part6季末广宣物料张贴规范 36 季末店铺陈列特点 全场清货1 折扣相同时 全场以系列划分 2 折扣不同时 按折扣进行陈列规划 但依然保证前运动后生活的原则 季末两季货品出现时 本季清货 新季上市 新季上市产品陈列在店铺最明显的位置 服装板墙 鞋墙的展示区及冲击区 37 季末清货周期建议 新季产品大量上市之前的7 10天 38 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part4两季产品陈列位置及陈列要求 Part5季末动线及橱窗货品规划 Part6季末广宣物料张贴规范 39 全场清货但折扣不同时 按折扣集中进行陈列 8折区 6折区 5折区 3折区 前场 中场 后场折扣依次为高 中 低 中岛区域的为最低折扣 抛台及动线区域陈列的货品保持与当季主推的主题系列一致 例如 08Q3主推芯二篮球鞋 那么在季末的时候 抛台及动线陈列篮球系列即可 40 季末服装板墙结构规划 正价货品板墙陈列结构 季末清货板墙陈列结构 注 注重搭配陈列 阐述系列故事 注 展示区正面展示及容量侧挂量的增多 增大产品的陈列量 41 全场按折扣陈列时服装墙打折卡陈列位置建议 折扣牌在服装板墙中的陈列位置 为了使打折信息更好的为顾客起到指引作用 并同时保证店铺形象 粘贴服装板墙折扣牌时 尽量选择冲击区的层板左侧位置粘贴 陈列关键 折扣牌保持粘贴在同一水平线上 服装板墙折扣牌张贴标准线 6折区 8折区 5折区 人流方向 42 注 如每个鞋产品都能够保证粘贴折扣牌时 按折扣或系列进行区域化粘贴 季末鞋墙货品规划及折扣牌粘贴规范 四代鞋墙 图示为粘贴折扣牌范例 43 人流方向 注 如不能对每个产品都粘贴折扣牌 建议将同折扣的产品进行集中 并将折扣牌统一粘贴在四代鞋墙的顶部 季末鞋墙货品规划及折扣牌粘贴规范 四代鞋墙 44 季末鞋墙货品规划 五代鞋墙 折扣由高到低 图示为粘贴折扣牌范例 高 低 45 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part4两季产品陈列位置及陈列要求 Part5季末动线及橱窗货品规划 Part6季末广宣物料张贴规范 46 全场清货折扣相同时 仍按系列集中进行陈列 47 全场清货折扣相同时鞋墙要求 价位由高到低 价位由高到低 注 该价位为产品折前价格 48 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part4两季产品陈列位置及陈列要求 Part5季末动线及橱窗货品规划 Part6季末广宣物料张贴规范 49 季末两季货品出现时 促销产品大量出现在服装板墙 新品展示 促销产品 50 季末两季货品出现时 促销产品大量出现在鞋墙 新品展示 促销产品 51 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part4两季产品陈列位置及陈列要求 Part5季末动线及橱窗货品规划 Part6季末广宣物料张贴规范 52 季末橱窗 动线货品规划 季末动线区域陈列的产品仍为当时市场主推活动的系列保持一致 促销POP 促销POP 模特穿着服装与当季主推系列相同的服装或高折扣的服装 53 季末清货陈列指引及要求 Part1季末店铺陈列特点 季末清货周期建议 Part3全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part2全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Pa