吉山商业招商计画PPT课件.pptx

吉山商业 厦门 普里美 2020 3 18 1 前言 作为一个商业引领者不单只为了自身的租金收益 必须为你的客户创造生意 让你的客户赚到钱 厂家自然会跟着商业开创者走 我们称他为 通路商作为一个通路商 平台更大了 厂家就是资源了 2020 3 18 2 市场概况 现今整体经济发展局势来看 美国QE退场 世界流通资金变少 政府节约三公支出 提倡节约生活等 让国内政治经济运行受大极大抑制 沙县 这个经济实力很强 资本运作成功的县城 从前年开始出现各种崩落前兆 沙县经济运行 受近年各大开发商外地开发销售状况不佳影响 倒会 拖欠银行 借贷无门及地下借贷利息高涨下 苦苦经营 相对影响商业运行 各大餐馆门可罗雀 在各种营运成本逐步高涨下 个大型连锁超商向沙县进攻后 必出现一番厮杀 本商场必须一开始就要有各项准备这次的经济状态不佳 不是事件引起 而是客户普遍感觉口袋没钱 2020 3 18 3 A 业主的职责 1 良善的管理团队2 合理的租金3 为厂家设想的商业配套4 广告的配合推动5 厂家的困能协助解决您的利润来自于1 商业为土地提身价值 2 为您开创恒久的租金收益3 提高项目的附加价值 2020 3 18 4 商业计划 本项目由于盖好至今已快2年 一直未有效利用沙县当地资源除了招商团队的努力外 还需要各部分的配合作业我司认为 2014 12 08必须开街营业 2020 3 18 5 开街活动 配合沙县小吃节 需与政府提前先谈 今年小吃是否可以移动一部分到本地块结合开街举办活动 如 吉山酒节 啤酒节等 一连串SP活动的配合 如 知名明星等 开街活动需有大量人力及赠品加入只租不卖或先租后卖 无非都是要为了本商业能成功 把吉山酒节融入沙县小吃节 2020 3 18 6 B 业种与业态 虽然本项目目前地理位置脱机成市中心较远 但考虑未来城区扩充及区域成熟后 本地块未来中心位置及周边战略考虑 将项目重新规画安排 2020 3 18 7 家装区 在一号楼 二号楼 三号楼区域因为家装区 唯一专业市场 来客为特定消费客群家装业基本需求 1 交通便利 2 好停车3 面积大4 租金低特性虽本项目1 2 3号楼地理位置不差 选择此区主要为面积可以有效控管 2020 3 18 8 生活机能区 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼四栋楼区域本区域内再区分两小区域 1 夜宵区2 生活区食 衣 住 行 育 乐等 民以食为天 在这个区域内基本让宿舍楼居民可以解决日常生活所需此区域为项目中心位置 上部居住人口可藉由步道到此区域为成日常需求采购夜宵区 是可以大量聚集人气的方式之一 2020 3 18 9 快餐区 9号楼区域及周边广场部分本区域设计为快餐区域及小吃店区域广场部分开放让路边摊摆设区 聚集人气 目的 为了让在10号楼办公区域人口 可以在中午或下班后可以有个用餐地方 2020 3 18 10 负一楼 酒窖 预留一部分未来超市入住场所 大超市不来 但可以找当地或周边有意向超市入住部分开辟作为停车场配合超市及外围业宵区及日常生活区使用 2020 3 18 11 2层 2 5 7 9号楼2层做为大型酒店招商对像单层太大 可以对切 单层以两单元为主4栋楼最多变成8间餐饮商铺 2020 3 18 12 2层以上 1 3 6 8号楼 三楼以上直接做成空中别墅出售2 5 7 9号楼 三楼以上除了5号楼为信息楼外 其他定位为能整层租地行业 如洗脚城 三温暖 SPA会所 KTV RTV等以娱乐种类为主 2020 3 18 13 办公楼 现盖18层办公楼盖好后 建议将现吉山办公人员及设备搬迁至此大楼 形成一开始办公楼就有人气入住原吉山办公楼 改造成衣商业会所 吉山俱乐部 对外营业或对外招租办公楼底商以银行业者为主力招商对象 2020 3 18 14 C 租金定位 建议本项目商业租金定位每平米租金定价为50元 并搭配初期招商付款优惠方式 方式后议 5年为一周期 一周期上涨10 物业管理费每平米3元 2020 3 18 15 优惠方式及计算方式 1 以年付租金为单一条件a 一次付1年租金优惠基本租金7折 优惠3个月装修期b 一次付2年租金优惠基本租金5折 优惠6个月装修期c 一次付3年租金优惠基本租金3折 优惠9个月装修期d 一次付5年租金优惠基本租金2折 优惠12个月装修期 2020 3 18 16 2 以承租面积为区分优惠条件a 承租面积 500 800平方米客户 98折b 承租面积 1000 1200平方米客户 95折c 承租面积 1300平方米以上客户 92折 2020 3 18 17 3 按年签约 a 一次签约3年给予店招乙座b 一次签约4年 给予店招乙座 开业海报1万张c 一次签约5年 给予店招乙座 开业海报5万张 2020 3 18 18 开街要件 准备充分后入市经营者是不会掏钱去买一个概念 他们要买的是概念带给的回报 这是商业项目不同于住宅项目的重要特征 入市前必须对项目周边环境进行改造修饰 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示 在模型 招商手册 展板等招商工具齐备的情况下入市 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力 增强客户对项目的信心 2020 3 18 19 多元招商为统一形象 尽快繁荣市场 应采用多途径统一招商的原则 对于投资者购买的商铺 应采用 返租 的形式 进行统一招商 项目的招商可采用联营和租赁等方式展开 其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开 中小商户应以租赁为主 2020 3 18 20 招商实施计划 本项目招商需要一段较长的时间 在招商开始前首先应制定好招商实施计划 这样招商活动才能有条不紊的进行 内部认租时间2014年4 2014年5月内容在收集大量商家信息的基础上 要选定 确认主力商户 重点商户的招商对象 以明确招商目标 同时为了增强目标商家入场经营的信心 还要根据本项目的地段 经营定位 经营规划等特征 针对不同类型的商户进行市场机会分析 从而提高招商的说服力 主要形式与超市大卖场 品牌店及重点商户进行接洽 谈判行业杂志 报刊的软性文章对 行业杂志广告投放 DM直邮及单张派发 2020 3 18 21 2 公开招商时间2014年6月 2014年9月内容运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息 吸引目标商家前来咨询 洽谈 租赁 同时 还要运用现场招商 定向招商等多种招商方式开展招商活动 主要形式通过品牌店的引入 营造一种压迫感 刺激本地目标商家踊跃进驻引入品牌经营大户 建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作 充分挖掘市场潜力组织招商推介会 品牌商户签约会建立良好的客户服务体系 积极提高客户的集群效应行业杂志 报刊 电视广播 网站 DM等立体宣传轰炸 2020 3 18 22 第一階段 2020 3 18 23 开业准备时间2014年11月内容开业前 应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动 以树立本项目的形象 提高知名度 并营造良好的开业气氛 在开业时能够吸引大量的人流前来参观 购物 主要形式运用行业杂志 报刊 电视广播 网站 DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动 将项目开业信息广而告之举行新闻发布会 公布开业信息 邀请主力店及品牌商家参加利用宣传开业信息的热烈气氛 同时发布尾货招商的广告或信息 趁热打铁 尽快消化余下的商铺 2020 3 18 24 第二階段 2020 3 18 25 招商推广建议 采用点渗透式策略主要体现为点对点和重点深入攻破 a 直接上门拜访招商人员直接电话联系 上门拜访或邀约面谈等方式 直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件 项目定位 经营优势 消费潜力和开发前景等 b DM直邮采用DM直邮 尤其对大型主力店等商家 要求有更为详尽的DM诉求邮件 并有专人联系跟进 c 重点商家突破特别针对经营大户必须重点突破 要求有专门的招商小组负责洽谈和招商 2020 3 18 26 宣传推广体系 以大众媒体为主 针对性媒体为辅 户外广告 报纸广告 会员特刊辅助媒介 独立网站 专业网站 友情链接 2020 3 18 27 项目核心推广主题 推广主题思路 真实性 以口碑的方式推广 更具沟通性和真实性 灵活性 每逢重要客户入驻 都可立即形成即时广告主题和口碑主题 延展