增员的选择及渠道开发PPT课件.ppt

1 增员的选择及渠道开发 2 许多人认为房产很难做 其实不然 问题关键是要找到合适的人来做 不合适的人什么东西都卖不出去 李嘉诚 引言 3 增员大数法则 与20个准增员对象及其它增员来源做接触获得30个准增员名单10次初次面谈5个参加增员沙龙3个参加面试2名参加培训1名上号 4 哪些人会成为适合的事业伙伴 年龄学历经历性别婚姻状况性格其他 5 准增员类型 淳朴型的人 刚从学校毕业 没有大多社会经验的人 他只是想找一份工作而已 这种人很好增员 但是不好培养 要花许多的时间来辅导 这一类型的人会慢慢地成才 在单位成立的初期 大部份的主管所增员的人以淳朴型为主 因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人 在经营一段时间后 主管自己的能力进步了 吸引力也在增强 对增员来源对象要求的水平 条件都会逐渐提高 因此对素质低 领悟力差的人干脆拒绝 别浪费时间及机会成本 6 有社会经验的人 这类型的人 他们所找的不只是一项工作而已 因为他们已经有相当的社会工作经验 他们要找的是一个好的环境 在这个环境里可以发挥他们的才华 创立他们的事业 这类型的人增员时需花点时间 耐心引导 一旦激发他们的工作热情 所产生的效能是源源不断的 准增员类型 7 成功典型的人 在社会上已有相当的基础 已显示出他的能力者 对许多的主管来讲 较理想增员的就是这一类型的人 这种大将型的人包括在其他公司担任过经理 总经理或独立创业做过老板的人 这类型的人是难增员 好培养 准增员类型 8 不能要的增员对象 经验告诉我们 除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素 否则当你发现你的候选人有以下情况时 你应该谨慎 1 缺乏成功模式 内心真正害怕成功 不愿意为了达到成功 去付出必要的代价 2 没有社交圈的人 本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验 要开拓市场是很困难的 3 极度年轻 完全没有任何经验 热情很高 容易放弃 4 贫乏的工作背景 工作经验局限于那些毫无变化的岗位 既没有挑战性 也无竞争性 9 寻找你的事业伙伴 缘故渠道 朋友 转介绍 客户 陌生来源 网络 人才市场 随机 目标市场 车友会 健身俱乐部 网聊群 业余学习群体 10 缘故渠道的优势 易建立信任感能够提供高品质的准增员对象人选只需投入少量的经济成本只需投入较少的个人时间短期之内便能获得大量的合格名单尽可能多的收集到增员对象的相关资讯 11 缘故渠道的特征 客户 互相了解背景 能力 信任对公司认同对保险认同对个人认同看到个人的成长 变化 对其震撼 12 2020 3 18 13 14 缘故渠道的特征 朋友 互相了解 信任兴趣相同看到个人的成长 变化 对其震撼 15 陈经理小组发展状况对比 16 陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力 来自酒店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋 两人均为缘故增员 刘碧华有很强的行动力 在保证自己每月达成增员计划的同时 成功增员4人 留存2人 09年三季度晋升业务主任 而李锋有认真仔细的工作态度 十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队 成功增员2人 09年四季度晋升业务主任 陈经理小组的增员主要来源于客户 邻居 同事 她的主要精力用于协助准主管增员和做好新人的辅导工作 由于缘故的因素 新人容易沟通和建立信任 每位新人进入小组之初都做详细的职涯规划 人人善用基本法进行增员 取得令人瞩目的成绩 而 勤奋 互助 资源优化 的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到有效的执行 形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局 17 缘故来源的特征 转介绍 认识和信任我们了解我们的工作性质对我们的产品和服务满意明白他介绍的人能在将来受益因为有共同的朋友 容易建立情感纽带为我们节省大量精力和时间 18 介绍来访目的及寒喧简要介绍当前的工作情况描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征 轮廓说明对公司提供的训练内容征得推介人同意帮忙的意愿获取增员名单筛选合格的增员名单为后续面谈接触做好铺垫 转介绍增员要领 缘故来源的特征 19 交友广阔 认识许多符合你增员条件的人对这些人员具有某种影响力对保险行业及从业人员的工作具有正面看法对你的知识 人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿 有效的转介绍人的特质 缘故来源的特征 20 网络时代的出现 使我们能够通过网络开启更多更广的人脉群 陌生来源的新钥匙 21 人才网QQ群聊天室论坛 陌生来源的新钥匙 22 可以起到事半功倍的作用通过QQ群活动可以建立信任感通过网友之间的接触更了解增员对象 陌生来源的新钥匙 利用QQ群增员的好处 23 QQ群的选择 乐观 积极向上