




免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
Echo存档店铺销售管理一、 公司架构 财务部 团购部 零售部 培训部(4人)公司架构 总经理 商品管理/展厅维护 销售部 网点业务(已开店铺的业务往来) 与总公司接洽 营建(店铺形象)2人 营销策划部 网点维护(市场督导)(市场部) 招商二、 投资经营预算(一)投资预算店铺租金装修费用固定设备(空调、电脑、饮水机)器架辅助消耗品(店铺装饰品)小计鞋服装配件小计合计(二)经营预算60平方店铺年月(平均)天(销售额)天(件数)销售额60万5万1600元8件/200(每件)商品成本36万利润额24万利润率40%店铺租金4万待装修费4.5万(两年更新一次)员工工资1.5万(3人,每人300400元/月)经营费用0.5销售费用净利润老板工资运费、路费器架折旧库存商品折旧10万8万5万2万(每半年)固定资产折旧合计三、营建(原则、流程)(一)销售需要进店人数支持(二)保证进店认输的主要因素是店铺形象 牌子(三)表现店铺形象的条件 装修(标准):销售2-3月20%是因为店铺营建 销售3-6月40%是因为店铺营建1、牌子:选名品牌2、装修:a、装修标准(符合品牌客群表现文化,如:休闲运动等) b、标准执行3、装修标准执行流程:确认尺寸布局出图(平面、里面、布线、效果) 预算(风格、工程、器架) 工程预算 器架、POP、标识预算(上游公司预算) 施工 下单监工 跟单验工 验收 安装 检工 决算 后期维护(开业后,上游公司定期监督)四、商品管理(一)商品采购 1、店铺在营建工作的开始,就要储备货源 2、商品的选款、定量、数量款式 少数的款式占多数的数量 关系数量 多数的款式占少数的数量 3、选款式的注意力的事项a、所选的款式要足以支持卖场的陈列b、迎合店铺当地的市场需求(地域天气不同,各产品受欢迎度不一)c、产品的占比分析(商品比例)d、不能依照主观审美,要综合评估产品(二)商品后期管理 1、库存与销售额的关系 少数款式(空) 多数款式(空) 2、增加畅销库存 补货 代理商的货源决定能补多少货 打折处理 统一品版 减少滞销库存 促销活动 需要代理商支持 调换力度(组 与代理商调换 织区域调货)调换 与其它网点调换备注:从商品的角度看,代理商与分销商不是单纯的买卖关系,选择一个好的代理商不仅有好的培训机制,还有完善的铺货支持。五、店铺销售管理(一)需求(消费者) 商品(厂家) 市场开始以商品为导向而转向以商品 导向,终而走向今天的以消费者需求 店铺(代理商) 为导向。 品牌 形象力 装修 宣传品 产品结构 直接影响 利润率 (二)店铺三要素 商品力 价格结构 单价值(同样的单价额,不同品牌产生利润额不同) 库存 款和量的关系80/20法则 畅销、滞销关系80/20法则 政策工资销售力 人力 销售目标管理 促销 帐务 产品知识政策工资(基本保障) 开业前 员工 服务标准 销售技巧 陈列 店长店铺日常管理(4人以上需要) 人力 帐目 销售帐 陈列维护 库存帐 开店当日 店铺工作流程 产品知识 培训 接待顾客服务流程(见注解)销售 服务标准 销售跟销售力 销售技巧 开店一个月 培训考核(产品知识) 再培训 开店三个月培训维护 订销售目标经营预算 销售目标管理 分解管理工具 销售目标管理进店人数促成人数商品件数销售额 促销增加进店人数 注解:接待顾客服务包括眼神提示引导顾客进店、商品介绍、试鞋服务、打包服务、找钱服务销售目标管理表,例:店铺:60平方 年目标:月目标:1月 2月 3月 4月 5月 周目标:第一周 第二周 第三周 第四周日目标:星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天销售目标管理分析形象力 员工态度 销售能力 附加销售 单价值 利润率进店人数 接待人数 促成人数 商品件数 销售额 利润促销 培训 费用销售过程中,采用的是漏斗原理,从经过店门的人数筛选到进店人数,再从进店
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 阿拉山口市2024-2025学年八年级下学期语文期中模拟试卷
- 安徽省六安市霍邱县2024-2025学年高一上学期期末考试英语试卷及答案
- 生产文员工作总结2025年
- 社区知识及业务知识培训课件
- 社区消防知识培训课件学校
- 河北省邯郸市复兴区2024-2025学年八年级下学期期末考试数学试卷(含答案)
- 2024-2025学年广东省肇庆市七年级(上)期末数学模拟试卷(含答案)
- 材料复合加工合同范本
- 纸品厂承包送货合同范本
- 衣柜重装服务合同范本
- 中枢神经精神狼疮共识
- 2025年全国统一高考数学试卷(全国一卷)含答案
- CJ/T 120-2016给水涂塑复合钢管
- 水厂各项卫生管理制度
- T/CECS 10214-2022钢面镁质复合风管
- 2025CSCO子宫内膜癌新进展及指南更新要点
- 2025年贵州省存量房买卖合同
- 2024-2025学年湖北省武汉市高一上学期1月期末考试英语试题(解析版)
- 既有供暖蒸汽管网及设施改造项目建议书(参考范文)
- 马工程西方经济学(精要本第三版)教案
- 电信装维人员服务规范
评论
0/150
提交评论