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文档简介

大家好 步步高的各位伙伴们 广东步步高电子工业有限公司AV营销部 1 第一篇 主体篇 2 我们的培训对象是谁 3 促销员分类 促销员 市区促销员 县乡促销员 县区大户促销员 一般促销员 代理促销员 经销商促销员 4 我们只要抓住哪些促销员 就能很好的控制住终端 代理促销员市区经销商促销员县区大客户促销员 5 如何控制好这三类促销人员 6 如何对四类促销人员进行培训 培训方式集中式培训封闭式培训每周例会进行专题培训 参加人员代理促销员经销商促销员县区大客户促销员业务员 7 培训结构图 培训主管 代理促销员 经销商促销员 县区大户促销员 一般促销员 业务员 8 培训的后期跟进 跟进方式每周例会定期检查到售点进行突击检查到售点进行定期检查 由培训主管对所有促销员实行上述跟进对县乡销售人员进行定期不定期的抽检 9 如何进行有效的跟进 合理而有力的管理和考核 10 如何给二级培训员定位 兼职培训员培训师培训员培训主管 11 培训主管 培训销售管理信息反馈 12 培训分为培训和后期跟进 封闭式培训每月四次周例会培训集中式培训现场模拟培训 对市区促销员的跟进对县乡促销员培训的跟进对业务员的跟进 13 管理主要真对促销员 促销员日常管理促销员的考核 周例会 14 如何对各级培训主管进行管理 围绕四大职责 填三个报表每一阶段 向培训主管发相应的教材搭建培训主管之间的交流平台培训专员亲自到二级市进行现场指导 15 推荐方法 分区进行管理 16 培训体系的人员构成 工厂培训专员 河南公司培训专员 培训主管 市区促销员 业务员 县乡促销员 县区大户促销员 17 第二篇 资源篇 18 如何推动整个体系的建立 取得代理老板的认可向各级老板积极传输我们的想法和做法 取得代理老板的AV主管的认可和支持协调三个关系 积极利用各种资源培训专员 培训主管与代理业务员的关系各地AV主管与培训主管的关系培训主管与本地业务员的关系 19 向代理老板传输我们的做法 一旦代理认同了我们的做法 他的推动力是巨大的 会使我们的培训体系以最快的速度建成 20 与代理业务员的关系 代理培训组 业务员 培训主管 考核 反馈 推动 反馈 21 各地AV主管与培训主管的关系 AV主管要对培训主管大力支持 积极协助培训主管的工作AV主管不能给培训主管按排太多的工作培训主管要对AV主管负责 AV主管对培训主管进行监督考核 22 培训主管与本地业务员的关系 业务员要参加每次的集中式培训和每周例会培训成绩要合格 否则要扣分 每周例会培训主管也要对业务员进行抽查培训主管要抽查业务员再培训的效果和成绩业务员片区如有培训要求 要反应给培训主管 培训主
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