新一代业务通36项销售卖点[001].ppt

新一代业务通36项销售卖点 用友软件股份有限公司T3渠道支持部 叶昌文 销售卖点1 全新BS架构IE浏览打开 销售卖点2 随意定界面样式任选择 销售卖点3 随意设置公司login 在公司单据中自动显示 可随时更换 销售卖点4 灵活 实用的业务流程 满足不同的业务流程与模式 支持规范的业务 仓库分开管理模式 也支持仓库 业务合并的管理模式 业务场景 业务单据经常丢失 造成重复打印 使得公司资源浪费 仓管人员怎么会知道成本价呢 销售人员另立门户 带走公司客户资源 低价竞争 抢夺市场 面临的问题 1 给企业带来的巨大 阵痛 和 虚空 让很多企业从此一蹶不振 这种 切肤之痛 甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路2 公司价格透明化 泄露公司秘密 导致利润减少 产生危机3 造成公司资源浪费 工作效率低下 团队凝集力不强 管理员自由选择用户设置功能与字段的明细权限控制 销售卖点5 权限控制严格管理 数据权限可精细设置到部门 人员 客户 有助于企业管理规范化 精细化 业务场景 小企业管理制度不规范 行业性较为特殊 特别是一些省级区域总代理商 如农资 化肥行业 他们往往每年跟厂家结算的时间不是年底 而不是在年初 怎么办 我们公司都是在5月份才跟厂家结算 完了以后才能进行新一年度的账务处理 你们的软件能实现这种特殊要求吗 销售卖点6 任意期间年结 任意年结 快速安全 数据稳定 业务场景三 问题1 税务局明天来查账了 怎么办 问题2 公司的内部账务数据如何保密 对于中小企业而言 很多财务数据属于企业的绝对秘密 在很大程度上关系着企业的生存和发展 同时因管理不善造成系统瘫痪或者数据丢失 也会给企业造成无法弥补的损失 所以加强安全性 保密性是一开始就必须要做的事情 销售卖点7 快捷键快速隐藏帐套 随意定义隐藏快捷键企业小秘密安全 稳定 销售卖点8 数据备份自动安全 一条 备份计划 轻松为多个账套定义备份计划 指定的时间备份数据 异地存放 绝对保证数据安全 销售卖点9 企业采购价格严格控制 全新控制方式帮助企业严格管控采购价格 销售卖点10 多定价存货商品 不同客户 不同产品制定不同价格 灵活应用 录入单据时带出相应价格供参考 业务场景 之城药业有限公司是XX省最大医药批发商 该公司的销售人员全部是以电话营销接单 然后全省物流配送 公司总经理庄总表示要上一套管理软件来整合公司资源 其要求有 1 销售人员给客户电话报价时 要能查询到上一次的售价记录2 销售人员在进行产品销售时 要最低售价控制 保证公司盈利空间3 公司的医药品种上万个 销售人员每天接电话数以百个来下订单 要求能保证销售人员快速报价 销售卖点11 销售价格带出策略 可快速查询客户协议价格 实现销售过程报价准确 企业利润得到保障 灵活应用 不同部门设置不同价格 随意设置录单带出价格的先后顺序 业务场景 中小企业成本核算现状 1 中小企业成本核算账册不齐全2 同一会计年度内随意选择 变更会计处理方法3 中小企业成本核算混乱 原因 销售卖点12 计价方式 计价时机 提供多种计价模式 采纳实时 定时计价方法 为企业提供实时成本 钢铁行业 批发 零售行业 特殊行业 磁铁行业 业务场景 各业务部门所使用的计量单位不同 但是有一定的换算比例 各业务部门所使用的计量单位不同 而且没有固定的换算率 同一种业务 由于包装不同 而出现多计量单位 换算率又固定 有些行业为了管理的方便 而出现多计量单位 如电线销售业务 销售卖点13 灵活运用多计量单位 存货业务核算可用多计量单位进行处理 准确 快捷 业务场景 在现实的仓储管理中 我们常常听说有发错货 发串货的情况发生 究其原因 我认为这其中难免有仓库管理人员粗心大意的主观成分 而最主要的 客观的因素应该是仓库货位与标识不清 货物堆放无规则 打个比方 我们指定了一个仓管员去某个货位取货 如果说他走错了货位 拿错了东西 这完全是人为因素造成的 而如果他既没有找错货位 也没有看错标识 却拿错了东西 这就是管理的问题了 销售卖点14 多货位销售出库 采购入库 盘点 多货位管理对企业仓库细化管理 发生采购 销售业务时可快速定位所需存货 业务场景 XX公司于2005年5月份创立了自己的品牌 并且在国内几个大城市设立了办事处 可是由于缺乏品牌操作的经验 没有深入了解和分析市场 公司品牌产品在国内的销路一直没有打开 当年10月份成立办事处 但是销售业绩一直跟不上 最后办事处被迫取消 办事处业务员都撤了回来 公司财务核实之前办事处铺货及销售产品的应收账款共计几十万元人民币 总经理听完财务报告后脸色铁青 大发雷霆 怎么会有这么多应收账款 财务部务必配合各个部门经理来盯紧 加快应收款工作 王经理 赶紧落实一下你们部门到底还有多少款没收回 小张 怎么会有这么多家客户没付款 你给我个解释 销售卖点15 业务员信用控制 员工档案业务员信用建立动态显示业务员的应收及应付款 业务员信用控制 只对业务员有效 跟业务员相关所有业务产生的应收余额 系统中的实际业务单据只能是业务员的员工来制定 16点 客户信用度控制 销售卖点17 订金管理 业务场景 天慧公司是用友软件在XX省的代理商 小胡 公司用友表单销售负责人 小郭 公司出纳兼库管 月底小郭盘点耗材库存的时候 发现了少了两箱A4记账凭证纸 明明账面上还有30箱 怎么就不见了 这可把小郭给急坏了 小郭把陈会计叫来一起重新盘点库存 花费将近一天时间 账务还是对不上 这时小胡刚好回到公司 小胡 A4凭证怎么会少了两箱啊 哦 不好意思 前段时间给客户换了两箱子 忘了跟你说了 我的天啊 晕倒 销售卖点18 换货处理 新一代业务通快捷 简便处理企业换货业务 可直接冲减销货 销售卖点19 准确预估企业毛利 新一代业务通能够实现在货物销售时对订单中的存货销售毛利及整单的毛利进行预估 有助于分析定价的合理性 保证企业的销售利润 销售卖点20 以销定采 使企业采购计划合理 准确 清晰 达到库存合理 减少资金占用 它一方面保证了对商品采购的合理性 另一方面帮助企业实现了统筹安排 长远规划的目标 保证采购计划能够适应市场需求的发展变化 销售卖点21 订单跟踪全面分析业务流程 通过跟踪工具可查看销售订单在采购 生产 销售 出入库环节的执行情况 也能够查询各跟踪单据的明细情况 订单跟踪是当前面向市场经济下企业管理的主要手段 系统支持随时动态的追踪了解销售订单执行情况 不但为客户服务提供有力的支持 而且对企业各个环节了如指掌 做到胸有成竹 销售卖点22 销售费用分摊 可将销售过程中产生的费用分担到销货单 准确统计毛利 销售卖点23 销售业务应用优势 销售折扣 采用整单折扣率与折扣金额两种形式 直观反映销售中的抹零与凑整业务 销售卖点24 销售订单采购执行统计表 按销售订单跟踪查询与商品采购执行情况与统计 反映每一笔订单进展情况 销售过程更加透明 销售卖点25 销售价格波动分析 帮助企业随时掌握价格波动情况 有助于企业进行决策分析 销售卖点26 配比采购 实现更有效的资源配置 缩短采购流程 降低采购交易时间和交易成本 保持市场竞争力 资源信息充分整合 采购工作化繁为简 销售卖点27 采购价格波动分析表 采购价格波动分析帮助企业及时掌握市场价格波动情况 以便快速调整采购计划 销售卖点28 支持存货形态转换处理业务 提供了形态转换货物的个性化处理功能 转换前后均可支持多个存货转换 费用分摊 帮助企业实现特殊存货处理业务 使得企业资源达到充分利用 避免流失 业务场景 有些企业中的某些商品既可单独出售 又可与其他商品组装在一起销售 如计算机销售公司既可将显示器 主机 键盘等单独出售 又可按客户的要求将显示器 主机 键盘等组装成计算机销售 这时就需要对计算机进行组装 如果企业库存中只存有组装好的计算机 但客户只需要买显示器 此时又需将计算机进行拆卸 然后将显示器卖给客户 组装拆卸过程产生的费用怎么计算 销售卖点29 组装拆卸 可组装 可拆卸 灵活运用 随意自如支持费用分摊 便于企业进行更精准的成本核算 业务场景 李会计是某公司的财务 该公司主要经营白砂糖全省销售业务 其下设多个办事处 其中个别办事处会发生销售业绩火旺 出现库存短缺的现象 为了保证销售稳定 可以临时先从邻近的办事处申请调用该库存 因此各个办事处之间会发生调拨业务 但是由于调拨的过程中会发生其它费用的产生 比如搬运费 运输费等等 这为财务后期进行成本核算时 增加了工作量 每个月这么多调拨单据 费用计算这么繁琐 哎 何时是尽头 销售卖点30 单据虽小 功能齐全 同价异价 任君选择 新一代业务通满足企业处理不同仓库之间的调拨业务 以调拨单登记库存帐 保证仓库账面结存准确 调拨过程发生费用 而导致调出金额和调入金额不一致 可用异价调拨来处理 以达到准确核算调入仓库的实际入库成本 销售卖点31 按BOM自动生成配比出库 新一代业务通帮助企业实现材料出库时按BOM自动生成配比出库 不但提高领料出库的准确性和效率 还杜绝材料的不合理消耗 规范业务管理流程 减少人为主观因素 从而达到降低材料浪费 降低生产成本的目的 销售卖点32点 盘点单 多种盘点方法 支持货位盘点 盘盈盘亏支持辅计处理 销售卖点33 库存存货毛利预估表 准确预估企业库存存货毛利 通过不同的价格分析库存商品的盈利情况 销售卖点34 往来业务多样处理 可通过多种结算方式进行付款业务 更加符合