健康管理市场营销方案

健康管理市场营销 方 案 解 析 公司目前营销 创业团队人力资源结构失衡 创业不是坐堂看病，专业人士不是创业团队的全部，服务产业有其自身的市场规律，作为一个商业机构，从产品设计到市场营销，从客户服务到销售培训，都需要相对专业的人材。 产品状况 健康管理服务项目单一 优势 ： 拥有权威专家和标准化科学健康管理平台； 拥有当地医院广泛合作基础； 劣势： 营销方式单一，利润有限。 未形成模板式营销及管理体系 机会： 健康管理行业在桂林目前是初级 阶段，利于市场开发。 国家重视，具有相应政策扶持。 威胁： 目前整体运营不佳，利润不多，如不改善恐难维持。 方案目标 第一阶段： 建立企业文化，规划公司发展蓝图。 制定营销策略，形成独立营销模式。 方案目标 第二阶段： 组建营销团队，开展岗位培训。 制定激励机制，促进业务发展。 方案目标 第三阶段 ： 拓宽业务渠道，完善营销模式。 整合社会资源，逐步形成品牌。 营销策略 与房地产开发商合作设立健康服务网点 与银行 、 移动通信 、 民航 、 其他有 营销策略 自主营销 直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。推出“ 为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务 。 营销策略 会员管理经营 模式 分企业会员、个人会员 作用： 1、培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场 2、稳定老顾客，还可以开发新顾客 营销策略 直投宣传模式 采取制作精美的书籍刊物，再加上良好的产品宣传彩页制作，直接邮寄到户。 营 销 策 略 公司网站建设 在本企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传，吸引尽可能多的人群来点击，从而达到产品宣传及企业品牌宣传的双重作用 营 销 策 略 营销队伍的培训 市场营销人员必须认真学习有关健康管理专业知识和市场营销常识，参加相应培训，经考核后上岗。 营 销 策 略 体检主导 体检是目前健康服务领域最成熟的营利模式，也是客户接受度最高的健康服务品种。体检客户基数大，利润虽然不高，但现金流稳定。体检是具有最合适的服务切入点，只要操作得当，在体检服务基础上发展起来公司将拥有大量客户资源。 营 销 策 略 健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康的形成发展，并迅速提供解决方案。中医作为国粹，首先在群众中有大批的拥护者，具有深厚的市场基础。其次中药方具有针对性强，效果好，副作用小的特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统的内病外治方法，这些都可以成为健康管理的有效工具。 中医调理 营 销 策 略 资源整合 当前公司的实力不是特别强，为了生存和发展， 公司应充分利用和整合资源，以最小的代价，推出符合市场需求的服务。 营 销 策 略 重视服务产品的设计 在锁定客户目标之后，就必须要了解目标客户的现实需求，这个需求的获得是建立在大量调研基础上的然后才能设计针对性的、符合客户需求的服务产品，闭门造车很可能南辕北辙。精心设计服务项目，为 如古人所说，磨刀不误砍柴功。 “ 1