衍生品专题研究之国内外市场开发运作模式.docx

衍生品专题研究之：国内外市场开发运作模式一、 国外衍生品市场开发运作模式1. 以品牌授权为主的运作模式授权代理商国外衍生品市场发达，其很大程度上是其品牌授权市场成熟。品牌授权主要涉及到三方：授权商（IP拥有者）、被授权商（商品企业）、授权代理商，相当于前两者的联系桥樑。对于许可使用费根据签署授权合同的品类、区域、时限会有不同，一般采用一次性授权、保底加销量分账、分账三种方式进行合作。好莱坞在做商业授权开发时把不同的商标、形象跟不同的商业品牌结合，做到了非常规范细致。好莱坞影业公司更多的是专注衍生品规划、授权管理和宣传配合，挑选优质的厂商来合作，合力做大衍生品市场，而不是自己大包大揽。迪士尼商店的商品并不是由迪士尼生产的，全部为迪士尼授权给像时光网一样的衍生品制造商后，迪士尼挑选其中设计、质量、安全达到标准的，放在自家商店售卖。2. 以蓝精灵为例蓝精灵品牌授权流程生产分销制定协议批准样品挑选产品支付款项签署合同*香港山成集团（PPW）是蓝精灵TM在大中华区和亚洲（除日本和韩国外）的独家授权代理机构。制定协议：内容包括产品范围、每种产品每年的销售预计、销售渠道、每种产品的总标价、版税率、每种产品每年的收入预计、最少保证金数额、分期付款款项、有效期、媒体预算（针对电视、广播、报纸、杂志、销售点、展示的费用）等。签署合同：双方就合作协议内容签署授权合同。支付款项：被许可方按协议内容向许可方支付第一期分期款项。挑选产品：被许可方按协议内容从蓝精灵作品库（Style Guide）选择产品种类。批准样品: 许可方批准由被许可方提交的产品设计和样品。生产分销: 被许可方按照协议内容开始产品的生产和分销。提交企业资质及授权申请双方互相评估和考察审核设计、检验质量签署协议，收取权利金提交合作计划，权利金评估提供图形图象及文字设计授权商被授权商品牌维护及市场增值服务二、 国内衍生品市场产业链销售生产研发设计IP形象授权获取产业链中的主要环节：1. 上游资源端：能否提前获得火热电影、电视剧、电视节目的衍生品独家授权。2. 线下实体物品：各类主题衍生品的设计、供应链管理、生产加工、物流配送整套体系是否有较强把控。3. 如何去营销售卖这些商品，销售渠道建设，如何面对淘宝 “同款假货” 问题。三、 国内企业如何切入衍生品市场伴随影视市场逐渐火热，影视版权得到极大释放，围绕电影、动漫、明星的衍生品市场成为各大影视公司的新竞争地，下面从产业链各环节来描述目前国内典型的衍生品开发公司的切入逻辑。1. 娱猫大圣归来片方独家授权衍生品运营方娱猫创立于20XX年底，是一家娱乐电商购物平台，专注为用户提供热门电影、电视剧、综艺节目中的时尚单品，包括服装、鞋子、护肤品、玩偶、家用物品、小配饰等。是大圣归来的独家衍生品授权商，所有关于电影内容的各种周边衍生实体商品，比如玩偶、T 恤、抱枕、杯子、钥匙扣、文具等，都可以在娱猫平台上购买到正版物品。1) IP资源获取：娱猫的创始人兼 CEO 陶亚东拥有多年的娱乐传播策划管理经验，并在娱乐圈拥有较为丰富的资源，因此在电影、电视剧、热门电视节目、甚至是艺人方面都可以进行诸多相关资源对接。除了大圣归来，娱猫还拿到了滚蛋吧！肿瘤君、美人制造、奇葩说、极限挑战等衍生品开发授权，目前已经展开合作的电影和电视剧都有 10 部左右。2) 研发设计：引入LKK洛可可设计集团作为股东进行合作。洛可可公司内部专门成立了 “娱猫事业部”，与娱猫共同组建项目组，聚集旗下优秀设计师提前做相关衍生品的工业设计。大圣归来的衍生品开发拥有100多位设计师的庞大团队、开发了近130多个产品门类。3) 生产运营：在供应链管理和生产方面，娱猫引入了一位梦工厂中国区高管做合伙人，负责相关产品的供应链和生产管理，并专门建立了品控部门。在物流配送方面，娱猫现在正在和第三方进行合作，以后等到体量增长到一定程度，娱猫会建立自己的物流体系。4) 销售渠道：有自己的APP销售平台娱猫。2. 可可影衍生品设计制作公司腾讯+LKK微影时代（腾讯旗下）和洛可可设计公司20XX年5月30日共同出资成立“可可影衍生品设计制作公司”，业务会涉及电影IP孵化、IP价值发掘延续，高端个性化的衍生品设计制作，设计师、影迷社区运营等方面。1) IP资源获取：利用在线票务平台，参与前期制作发行，20XX年，微影时代在电影领域合作影片超过200部、创造了92亿票房。拥用300个上海美影厂IP以及多家影业公司战略合作的优质内容资源。2) 研发设计: 洛可可科技有限公司是由工信部挂牌的国家级工业设计中心，曾获得红点奖、IF奖、G-Mark奖、IDEA奖、红星奖、金点奖、金投赏奖等国际大奖。3) 生产运营：由于成立不久，目前还没有注册信息，其生产运营预计会采用贴牌生产，公司只进行管控的模式。4) 销售渠道：微影时代是移动社交领域的娱乐大数据公司，目前覆盖了全国500个城市5000多家影院及90%以上的观影人群，进驻1200多家剧场、体育馆和展馆。还可以依托7.62亿的微信用户、8.77亿的QQ月活用户。3. 时光网魔兽、美国队长、爱丽丝梦游仙境的国内授权商1) IP资源获取：在线票务平台发展而来，切入衍生品市场较早，在行业内有一定知名度，是目前国内唯一拥有迪士尼、索尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球影业和二十世纪福斯全球六大顶级片商的共同授权的平台，更是国内品类最全面的被授权方。2) 研发设计：时光网设计部的大部分设计师都有迪士尼衍生品设计背景。在商品的艺术设计通过后，工业设计师再根据图样与材料的最佳组合对设计进行进一步修改。3) 生产运营：设计完成后，时光网会从200多家合作工厂中筛选出最适合生产某件商品的厂商。4) 销售渠道：时光网也搭建了全平台的销售网络，包含了时光商城、影时光天猫旗舰店、时光网线下体验店、院线在内的线上线下全覆盖渠道, 同时万达也是时光网的战略投资方（20%股份）。4. 赞美传媒赞美传媒成立于20XX年2月，致力于为电影、明星及动漫提供专业化官方限定品、授权品开发、娱乐营销、渠道销售等运营服务。 1) IP资源获取：赞美传媒董事长为华谊前高管，在业内有一定资源。与万达影业、华谊兄弟、光线传媒、博纳影业、大盛国际等国内知名影视公司建立了深度合作关系。为寻龙诀大话西游3老男孩之猛龙过江钟馗伏魔：雪妖魔灵等十余部影片提供了衍生品开发和基于衍生品的全新娱乐营销服务。2) 研发设计：自建设计团队。3) 生产运营：贴牌生产，采取供应商管理。4) 销售渠道：魔淘APP，一个帮助用户购买全球电影动漫周边商品的垂直电商。5. 阿里鱼IP*电商阿里鱼是阿里平台的一个项目，阿里鱼作为平台连接IP与商家，IP方提供包括明星、音乐、体育、游戏、电影等IP，商家可以为阿里平台上的原创、国际、本土品牌等，商品门类覆盖手机、家具、汽车等百货。一手拿着IP资源，一手利用电商平台大量的生产和客户资源。1) I