行动圈四步PPT课件.ppt

行动圈 1 45天行动计划 设立梦想档案向上级咨询列名单学习并练习恰当的邀约方式在上级帮助下打首轮电话聆听启步录音带背会业务说明会参加业务讲座 2 45天行动计划 购买适用的天狮产品了解产品知识分享使用产品体会参加BBS和研讨会学习一对一的讲计划并跟进做至少一次业务咨询45天至少寻找一位顾客 3 什么是行动圈 如何操作 行动圈 1列名单 找谁合作 2邀约 用什么方法找 3讲解 找到说什么 4跟进 说完怎么促成 4 列名单 5 2 从所熟悉的人开始 血缘 父母 兄弟姐妹等 亲缘 亲属 地缘 同乡 同学 同事 战友 朋友 邻居等 社缘 社会交往的人群 整理名单首先 将人际关系网络梳理一遍 列名单只是列姓名 1 将资料按照一定的规律由亲及疏 由近及远 由强至弱等罗列出来 6 原则 不做判官 越大越好 不要丢失 7 逆向思维法 列一下谁不能干的名单说一下不能干的理由换个角度找他的需求 8 分析名单 名单分析涉及的内容一般包括姓名 年龄 性别 职业 地址 电话 性格 个人爱好 文化程度 社会关系 朋友圈 与你的信任度 经济状况 健康状况 包括子女和父母 时间安排 家庭地位 未来的目标 最大的困惑 困难 等 将资料按照一定的规律 由亲及疏 由近及远 由强至弱等 罗列出来 用FORM法则针对以上问题进行提问交流找需求 家庭职业休闲信息 9 马斯洛等级需求理论的变化精神需求将第一次超过物质需求 自我价值 尊重 归属 保障 生存 自我价值 尊重 归属 保障 生存 10 健康状况 肯吃苦 心灵修身 品德好 心理条件 谦虚好学 大名单 最佳人选 经济条件 大梦想 人际关系 11 首选名单 做过大生意 见过大世面 赔过大钱的自由职业 投资额100万以下 七年以上离异带子女的单身女士老师 医生 口才 专业 不安于现状的 12 信誉好 有一定影响力的怀才不遇的离退休的老干部转业军人寻求健康同行业的 13 结识陌生人 人脉的最大来源 每天结识一个新朋友 主动点头 微笑 打招呼 主动聊天 建立联系名片效应 让它成为习惯 14 只要你够朋友 你在世界上任何地方都能够找到朋友 15 邀约 16 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 17 1 高姿态 你要让他明显感觉到 你正在为他介绍一个好的难得的机会 产品 高姿态来自于你确实是在关心别人 而不是你自己 你要让对方强烈地感觉到这一点 举例 在电话中避免使用 不见不散 我会一直等你 等没有姿态的话 而应该说 你一定要守时 我只能在5 30 5 50等你 你不能来 一定要提前通知我 过时我就不能等你了 因为我很忙 让对方感到你的时间非常宝贵 你的时间是用分钟来计算的 18 2 三不谈 电话中不谈产品 不谈制度 分配制度 不谈公司 天狮 邀约就是邀约 不是讲计划 电话邀约应控制在2分钟内 因为过早谈得到太多 对方心门就会关闭 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点 这时你要及时挂断电话 结束谈话 举例 你要引导对方的好奇心 最行之有效的办法 就是邀约时少讲为妙 要讲 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会 或介绍一些成功人士与他相识 或给他提供一个难得的学习环境即可 19 3 专业化 在开始发展你的生意时 专业化邀约和联络 对你至关重要 你要参加这方面的培训 听这方面的录音带 并要向你的上级咨询 最好看他们怎样邀约 举例 不要强迫别人来 例如 你必须来 不来不行 不要乞求别人来 例如 给我个面子 你一定要来 不要误导别人来 例如 我今天请你吃饭 你过来坐吧 20 邀约中的注意事项 先学习认真参加会议和听录音带 学习怎样邀约 最好向上级咨询后再开始邀约 尽量快2分钟内邀约完毕 对方问你问题 你也用问题反问他 在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间 21 说清楚对新人来说 打电话时把 台词卡 放在电话前照着说 建议 使用 台词卡 前 你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景 这样可以训练你把握语言的熟练度 以及讲话的语调 语速 要兴奋要兴奋地告诉对方你已开始自己的业务 效果比你想象的好 并且你学会了很多知识 22 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 23 邀约的流程 赞美关心对方 恰当推崇专家 发出真诚邀请 确定准确时间 24 A顾问B你自己C顾客作为B 应该事先与A沟通C的需求 作为B 应该向C推崇A 并向A介绍C 作为B 无论何时都要做一个好的聆听者 给C看作为B 要及时留意C的感觉 邀约符合ABC法则 25 电话邀约 26 电话邀约五要素 为什么要打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能适合他为什么你真心地想与他合作让他选择什么时间见面 27 电话邀约标准邀约台词卡 28 电话铺垫 你好 咱们很长时间没见面了 别断了联系呀 最近在忙什么呢 如果知道他干什么 问 你还有哪些目标没有实现 你认为你五年内的前景如何 答 除了你现在干的事情外 还想不想再探讨一下别的项目 答 太好了 人应该多一个备胎是比较好的 这样吧 我目前还没有什么信息 以后我一旦有了好的项目 到时候再通知你 你如果有了好的项目也别忘了告诉我呦 可要记得呀 过几天再问他是否有好的项目 29 你约上级讲 你好 是XXX吗 我是XXX 事情是这样的 我有一个朋友 他是一家非常大的系统里的创业咨询顾问 他有很好的创业项目要拓展各地市场 上次你说在寻找项目 我首先想到你 但不知道适合不适合你 适合你的话当然最好 不适合你呢也没关系 由你自己决定 不过这个人你一定值得见一下 他非常有内涵 而且有大量的资讯和信息 多交往这样一个有品位的朋友你不介意吧 多了解一些信息你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 30 回答客户提问 问 什么项目 答 我只是知道他们有非常好的产品 并且在国际上多次荣获过大奖 但具体产品的资料以及他们的运作模式我就不太清楚了 到时候我们可以跟我的朋友去详细了解 不过这个人你一定值得见一下 他非常有内涵 而且有大量的资讯和信息 多掌握一些新的信息你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 31 你约自己讲 你好 我是XXX 上次你说过正在寻找新的机会 你现在还有兴趣吗 答 我现在正在和一家大的公司合作 我感觉这个项目非常好 但不知道适合不适合你 适合你的话当然最好 不适合你呢也没关系 由你自己决定 正好有一些资料供你参考 另外我们也有好长时间没见面了 也该聚一聚了你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 32 回答客户提问 问 什么项目 先跟我说说什么事 答 电话里也说不清楚 我还有别的事情就简单说一下吧 我们有非常好的产品 并且在国际上多次荣获过大奖 我们的运作模式也非常科学 我们的很多合作伙伴都通过和我们合作赚到了钱 提高了生活质量 我再次强调这个项目适合不适合你我也不清楚 了解之后由你自己决定 我这里有一些光盘的资料展示给你看 电话里真的说不清楚 我马上有事聚一聚再详细谈你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 33 别人的伙伴你来约 你好 是XXX吗 事情是这样的 我俩没见过面 我是XXX 现在是一家非常大的系统里的创业咨询顾问 我们有一个共同的朋友 是XXX 我有一个合作项目来拓展各地市场 我们的朋友向我强烈的推荐了你 他说你正在寻找机会 但我不知道这个项目适合不适合你 适合你的话当然最好 不适合你呢也没关系 由你自己决定 不过等我们谈完之后 我敢肯定你一定会有一些收获和启发 我想多结交象我这样的朋友你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 34 回答客户提问 问 什么项目 先跟我说说什么事 答 电话里也说不清楚 我还有别的事情就简单说一下吧 我们有非常好的产品 并且在国际上获过很多的大奖 我们的运作模式也非常科学 我们的很多合作伙伴都通过和我们合作赚到了钱 提高了生活质量 我再次强调这个项目适合不适合你我也不清楚 了解之后由你自己决定 我这里有一些光盘的资料展示给你看 等我们见面详细谈完之后 你肯定会有一些收获和启发 多了解一些信息 多认识个朋友你不介意吧 同意就用二选一确定时间和地点 35 只要你做到专业化 任何人都不会拒绝机会 36 讲计划 37 解决的问题 想不想迅速提升团队的业绩 想不想让团队产生动势 想不想找到优秀的领导人 38 讲计划 我们所说的计划就是向人们去正确地展示一个生意 39 这个生意将会给人们带来什么 这个生意的基本原理是什么 它未来的市场前景和发展趋势如何 40 总之 就是要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意 因此 我们有时也把展示生意机会和市场营销计划的沟通和会议称做业务说明会 消费资本论 天狮制度 也叫做讲计划 41 讲计划是这门生意的开口篇 是正确 客观 规范 专业和标准展示这个生意的一套说辞 是做好这门生意的基本功 是开展这门生意的基本方式之一 42 为什么要讲计划 43 影响新人 不能有效影响新人的三个原因 废话太多 回答疑异的功底不够 没有被正确启动过 44 可产生团队动势 讲计划把自己又影响了一次 由量变到质变 45 拷贝你自己 背熟的三个好处 可迅速开始工作 讲师的基本功 提升你的影响力 46 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 47 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 48 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 49 一对一的讲计划 自由职业者 必须拥有团队 学习 倍增的生意生意老板 强调不在职收入 投资要有回报 资本运营时代已经到来同行业 了解他的公司 产品 制度 教育 找出薄弱环节 介绍公司 产品 制度 教育 介绍自己在系统成长体会工薪层 无固定化职业时代的社会已经到来 准备一个备胎 公司 系统会帮助你 六个相信 问新人的四句话 50 六个相信 相信直销是最好的个人创业的机会 相信天狮未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以挣到钱 相信只要你想做 人人都可以成功 51 问新人四件事 从自用到分享 逐渐换品牌 为了做好这门生意 不被21世纪所淘汰 要学习 边学 边做 边教别人 坚持做一年 52 注意事项 顾客三秒看你的外在形象 容貌 着装 顾客三分钟观察你的形体语言和语调语速 顾客三十分钟是你的谈话内容和个人魅力 53 做好铺垫 沟通引子 FORM沟通 俗称聊天 F 家庭 O 职业 R 爱好与兴趣 M 收入与信息 54 合作的四个条件 1 认同你50 2 认同创业20 3 认同公司20 4 认同产品10 55 沟通前铺垫的七句话 你是做什么的 做多久了 有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景 在你做的工作中还有什么愿望没有实现 想不想找个新的发展机会 想不想了解一个新的行业 想不想知道我是谁 56 讲计划的六个问题 57 计划是否太长 能不能省略讲 一个小时能改变一个人思维模式是值得的 新人来一次不容易 要展示全貌 复制的生意 58 怎样能尽快学会讲计划 逢会必到 逢到必记 逢记必会 多听 多练 多讲 多交流 使用记忆卡 列提纲 背熟转折词 熟记段落大意 开头与要有力 结束语要有激情 要给自己录音 要总结 不断提高 注意训练声音 59 每次讲都一样 有没有必要听 讲计划如果每次讲的不一样 很难复制 每个讲师风格不同 讲出的感觉也会不一样 讲计划是顾客听的 如果你不来 顾客会自己来 逢会必到 本身是对团队工作的支持 60 相隔多长时间讲一次为佳 地区中心会议 每月讲2 4次 一对一讲计划 做行动者 做双行动者 61 什么情况下不讲计划 邀约不正确不讲 事先引导不好不讲 推崇不够不讲 未准确了解对方需求不讲 62 准备不充分不讲 时间不充足不讲 环境不可控不讲 关系太熟了不讲 对顾客不讲 63 跟进 64 常遇到三种人 放弃者 载体 领导者 65 会后跟