谈判技巧 丑话怎么说效果会更好.doc

丑话怎么说效果会更好 谈话中，当一方提醒对方做某件事要考虑再三时，常常警告说：我把丑话说在前头之后便用假设句式来说明后果：要是完不成任务，我就拿你是问如果你一意孤行，后果自负把恰当的丑话说在前边，的确对人有警示作用。但丑得过了头或太笼统，就只能用来吓唬人了，弄不好，还会伤了和气。下面小编为你整理丑话怎么说效果会更好，希望能帮到你。 镜头一 周大全，你说说，今天为什么又和别人打架了?刚一放学，某大学辅导员高老师就把满脸是土的周大全叫到办公室。 是他们先骂我周大全不服气地说。 是啊，他们骂你不对，可你打人就对吗?我知道你学过武术，可有本事也不能用在打同学上面啊。为这事我和你交谈过，你也写过检查，可今天你老毛病又犯了。我当你们一年级的导员刚三周，可为打架的事我就找过你四次了，你说怎么办吧!高老师边说边拿湿手巾给他擦脸上的土。 下次我再也不打架了。周大全低声说。 下次?没有下次了。我把丑话说到前边，如果你再和别人打架，我就高老师扬起手，周大全一看把头歪向一边闭上了眼，高老师转身把手巾挂到脸盆架上，走到周大全面前指着他的鼻子尖说，如果你再打架，我就向领导辞职，再不当你们辅导员了，原因是我没有管理学生的能力，知道吗? 老师，我错了，你千万不要辞职，以后我一定要听你的话，就是有人打我，我也再不打架了，行吧老师!周大全激动地恳求道。 男子汉大丈夫说话要算数! 我发誓，一定算数!周大全一字一顿地说。 那以后我就看你的表现了。高老师笑了。 话外音：这高老师说的丑话水平真是高，他先电闪雷鸣，告诉对方如果再打架，我就让对方为之一震，以为今后一定要对他来狠的，轻则让他在全班公开做检查，重则通报学校将其开除。然而雷声之后却没下雨，而是来了急转弯，把矛头对准了自己：我就向领导辞职，再不当你们导员了。这一招让对方始料不及，之后没有管理学生能力的自责更让周大全感到无比愧疚，于是真诚认错，表达了再也不打架了的决心。这正是 将丑话拐弯说，把矛头指向自己，以情感人，效果好得多。 镜头二 晚饭后，方明来到朋友智勇家。 勇哥，借我两万块钱，我装修房子用，等一笔业务款要回来后再还你。方明一进门便对正在看报的智勇说。 智勇放下报递给方明一根烟后说：钱我倒是有，我也很想借给你，可我又怕 怕什么，怕嫂子不同意，还是怕 你听说过这样一句名言吗? 什么名言啊，快说。 人们都说，要想和朋友绝交，你就借钱给朋友。 方明哈哈一笑说：噢，你是怕我借钱不还，最后朋友闹翻了脸呀。 是呀，我就是怕为此而失去你这个好朋友啊。智勇指着方明说。 原来如此，那我也告诉你，在我心里，朋友比媳妇都重要，你不必担心，不过三个月，我的货款下来保证先还给你。这样吧，口说无凭，立据为证。方明说着从桌子上拿来笔纸认真地写了张欠条，并把它交给智勇。之后智勇把钱借给了方明。 结果，过了不到两个月，方明就把借的钱还给了智勇。智勇说：你着什么急呀。 方明瞪大眼睛半开玩笑地说：我当然着急了，我怕失去朋友啊。 说完，两人都笑了。 话外音：看，这勇哥还真聪明，想说丑话，却不直说，而是先用想和朋友绝交，就借钱给朋友的所谓名言进行铺路搭桥，让对方思索其中含义，从而含蓄地说出了如果不还钱，恐怕不得不和朋友断交的意思，于是对方立即表态。这样，本来不好听的丑话，由于有了序曲就变得温柔了许多。不但不让人感到突兀、难堪，而且道是无情却有情，激发了对方的责任心。试想，如果直接说怕你不按时还钱，那肯定会伤朋友的自尊，弄不好钱还没借，就已失去朋友了。这正是 将丑话含蓄着说，紧烧火慢揭锅，力量大得多。 镜头三 饭后，客厅里。 大伯，我和小娟谈朋友都两年了，我想和您商量一下结婚的事。大明不好意思地对正在喝茶的老赵说。 好啊，你是大学生，公务员，小娟只是一个中专生，服务员;你出身干部家庭，我只是卖家电的个体户，小娟能和你结婚我们可是高攀了啊。老赵把一杯茶递给大明说。 谈不上高攀，她漂亮，善良，求上进，有孝心，能和她结婚是我的福份。 爸，你就答应了吧，他是真心的小娟红着脸对父亲说。 既然你们都同意，那我也没别的说的，儿女的婚事自己作主。这样吧，明天咱就去和大明的家人商量，选个日子，年前把你们的婚事办了。 我说老爸一定会答应吧。小娟高兴地对大明说。 不过我把丑话说在前边，你们结婚我没意见，但今后过日子可不能一有个磕磕碰碰的就喊着离婚。我是生意人，对商品实行三包，可闺女出了门儿，我概不退货啊。 放心吧，我保证，我会一辈子对她好的。大明向老赵大声保证说。 话音刚落，三个人都笑了。 话外音：人们都说幽默是谈话中化腐朽为神奇的调味品，这话看来不假。老赵的丑话就很风趣。他巧用自己的职业语言概不退货来比喻把女儿嫁出去后，不能随便闹离婚，这样不仅使本来严肃的话题变得轻松，而且耐人寻味。这就比如果你将来对我女儿不好，可别怪我不客气之类的话要悦耳得多，当然效果也更好。瞧，他的丑话不是让对方很快作出了我会一辈子对她好的的保证，并且让大家笑口大开吗?这正是 将丑话幽默着说，意在言外，生动悦耳趣味多。 不伤和气拒绝别人 一、看场合 再拒绝 私下拒绝，往往比当众拒绝好;有旁人存在，如果被拒绝，会使对方觉得很没面子，杀伤力太大。如果实在无法避开其他人，最好事后马上找机会，再与对方说明。 二、表现友好 先肯定再拒绝 态度友善，先给予肯定再拒绝，能降低对方被否定的感受。与其说：我不同意你，不如微笑着说：你的简报做得真精采!不过某个部份无法完全说服我。 三、贬低自己胜过否定他人 比起单方面否定他人，可以表现谦虚、心有余而力不足的态度，适当贬低自己，平衡对方的期望落空，同时记得对事不对人。 与其说：我不能帮你，不如换个方式说：我很想帮你，但这件事情我实在不擅长;或者推荐更适合的人选。 四、巧妙借用别人的话来拒绝 巧妙借用别人的话，同时主动表示歉意或同情，可以让对方知道你的难处。例如：实在很抱歉，我们公司规定不能够我知道你很需要这个东西，只是我们主管有交代当对方知道不是你单方面就能作主，应该不会归咎于你，也会知难而退。 五、暂短延迟，可暗示你有为难之处 毫不留情的立