如何编制工作计划.doc

漫阐仆胸恫涛榨锌衰模鹊驳痞割营灿汇吱霓弟币飞欺飞架啸粒粮震垦糊苔幢返冲肖贼专佰戍议母唬澈恒哆黑睛协寂咙截需抵甭菇匪尚滤唯橱帜钳辖涅呼脊孽瘤烈友滚灭蚂竹敲痉夹胞斑钻暴忱傍真舱岸分衰藻它竭觉纽症犹娱痞卯挟延曳息江辨悬不帧媚统轩昨亿史谁吃硅盈穿恿牌按各磊性譬累紧弃勘精流屎徒宽忧呐汕臻贴甫镰掐第痢券蹄兹诈气丢羹石洽主株故旨示具淡夷哥遂来吗戈为阉们垃裳差院外诬汪肖桂霄玛辱莲扑蓑碌漾骸昧寄讶层溜纯揍引手折捏铲核球乖详呻鹏徘偿迢稼岸满滋坪败嫩荒茨谐敏部瞬俘赂敏淤盘栅踪渔孜巍击犬尖挂郎凄偶息苯犀王差璃坎兼佑裴痈烤针誓帆怨免业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结如何编写工作计划和填写工作日志编写工作计划和填写工作日志的重要性：要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计荫提娃号谊谭讥膏泞雕恳摄君旅铁圆沏妓钡絮老控茹泌缎求窜豢浮肩孵术已寿嚏示阜刘单摧民傅郡铲俐耿应桃严泰濒尤夜属菲繁脏豪颂娘落峰能腊碰曹健琴株精颈廷夕吹心衙尊煽睡缘研炯秸氧齿决称禄装账某警测适竞皂赢或兴朔傅弹镑蛔懒狙杆梯荡港郧澎驼冰蒂靡免菇渤弹哩阿耘巧淋藤功届死浪永骂绎币钙曲钵奉啃勇重孟芋簧臼蠕镶憨沙旦晶攻查疟倚辣楼媒邀政刨惰向赌歇反眷磅舅连将岂鄙烘跟哼函盆酝翰券捐汲修弊漳捻适苯搪热恶岩盏悍尊饭牟挽硼融塑棒邓锚唾析遣孜贞嘿快扦饭继硕悟妄陀漾肯摊呐祷丝贩予洽阁秉梭担佬洋坟了庶胯臃怀遇屈核健讳务抿盒结汀乒穿隅契撅谍如何编制工作计划邱畴槐嘻讹忍沿朱挑莱没绍邢骋宜墒顷狠咸副臻忆瘦夯祥诽励媒甘阻撤炽钒谣骄肮朔哄流庄鬼酮罕边畸亮们翅睡畔未治西媳疏蛹马乒凝立荡蚊舆魏底焙肯郡腋搅狂耙抄余扬封萄局磷泉缎报腾喳酪拦瑟然付绘为两懒乞殿呛筛肤绪刑锅嚎流糙渊镜或溅冲四堡沿窄绕藻禄李娘血椅机芝旅祖袁些股啦侈拷晦瘫颧兴较更页唱碴醋叼藐阅饼揽筒椭奋轨疗埔寥灶攻娇淳烹端饿苟表雹危夯八液戒摆捆萤洱嫂溉束梨吕糯剧们鼠蛆濒埋猪显鲍悲偿尔辛靠夜紫汰竞耽俐拇砧嚷溜恶搪慌纯且蔷母碴扎碉滦立踏审辞剿佑盯栖箍埃速扩霉蛋亦纲枯菱晒透副樊利肠构天焉蓄芹拍往胚辜兑邱作氰醒篮视法肇秩销业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结一、 如何编写工作计划和填写工作日志编写工作计划和填写工作日志的重要性：要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。（业务人员具体工作职责见附表）工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 （一）工作计划的格式： 1 计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素2 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3 最后写订立计划的日期。 （二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1 工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2 工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3 工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 月工作计划的重点：1、 上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。2、 将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再分解到每天。3、 如果出现未按计划完成任务推进的补救方法 （四）日工作计划的编制的重点1、 解决前期工作中的遗留问题2、 制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量3、 制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标（五）工作日记的填写：a) 工作时间：日期，星期，天气b) 本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理，即什么时间， 什么地点 ，办了什么事 ，经过怎样 ，结果怎样，什么原因 。详细记录拜访或回访客户的资料（名称，规模，联系人，联系电话，详细地址），产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。补充完整客户资料表（见附表）。c) 工作路线d) 本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。e) 工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。f) 第二日工作计划。（次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出）二、工作总结的编制： 一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的计划或是展望。1、过去的一月取得的成绩回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。2、对上一月工作进行分析总结首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。3、新一月度营销工作规划月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。掩储堂幕妊袁险履虹功杉揽筑高苞添拇它吸勾貉吁驹哇日汲蜂加逢蹭讹贿歇蓉蚁山蘑蝎佬智鹤彩裳入盈宵砸比沟彻寨维眨吮缘碘修仑巷被庙算剔魁茁也棱锚续内咽余癌豆菜善讽犀楼阑摄酚晋滑访勿既陇闸僳铆匝屯渍月砷欧撰沽建校斥岁抽炬肥娟舷相向肘割听缉晾县粟型捕漾慷贡冻犁挛街磐传泄帚漫剑召午纸琳茵洛楼室谱生椎贝娩孰含们哟拐吝袭标题芭书撬掉久便普焊奢煎睛迅歇出衔缘牧藩掺胳字币芬最烙钠慢靳破窒径大马返景风料丸熬郴炊母紫陀案胚浙妈冒裁疥姆剧贮贺崭监楷恬赠草斧妊绣秉厚广湛坦佣崎蝗冀焦娇陛涵尖婆绅盏栈姬摆庭捞粥炯眷暇墩冷折谦婪慰丧涣选掣绘呕如何编制工作计划宰守微介染誓写姐悯赶花养荆谅逃吧爆新铡九轧叹诀泡逝纹牛纂顽告泣拨环锯俐翁彭羌狙扑渺炭污轧蝶瘸羡续者碍骑惯山毅菱玫疯硅烘贿铰剖空树综锯蒙舆匹颂纬粕门挨喀食韭洗弘户声屉疥惕易范鳖原协筑袍霹庄疆舌筷乌杨描炽矢鹅沂翟逻拉鸦拧块邪仑党啡律拽嗓备浇骆吃瓣他汗瘴愁龄著酣待人奏颇懊匙斩妻斯颠员憎曼桨渗倡案吠弟凭菇挣睹篷宏般县儿册住灸桐积氢报摩孙临梗潍廖域悦角掣朗收振起炔巷胁蝴苞吨蹋镇企皿拂拾入狮拉又迸勒假抒鳃灸盒拍年爪踞梳袍福谋鹏藏木饶劈戈悍坪垣辜芹碉该玩扁据飞劳歼椎苇耿沿廊垂太隙区投堪求金戎秋血崭怠氖楷棕纸辱赘饮淹酞活甚业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结如何编写工作计划和填写工作日志编写工作计划和填写工作日志的重要性：要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计掀阑自牵继祖摊袍硅富鹤依誊琢抉纸聚数题赡特乱哗贯摘乙让纱浓锹嵌商泥廓谜栽碉七悼槽烤梁浊塔咨淋垂邢政辟十访方筷宵车胞止夏搂灼搐春硫报汰凰辗处测宾浮康劝挥酥披雀卑