导购销售十技巧PPT课件.ppt_第1页
导购销售十技巧PPT课件.ppt_第2页
导购销售十技巧PPT课件.ppt_第3页
导购销售十技巧PPT课件.ppt_第4页
导购销售十技巧PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

主讲人 邵涛 小家电销售十技巧 1 导购员销售产品 销售的过程中除了有声情并茂的讲解外 同时还需要掌握一些导购员销售技巧 才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美 更加能打动消费者 2 导购必备 一 熟练产品知识二 习惯换位思考三 学会主动出击 3 导购销售十技巧 4 导购销售技巧一 学会进行封闭性问题的提问是或不是给客户肯定性回答的问题 5 导购员销售技巧二 尽量让顾客参与到我们的销售互动当中让客户亲身体验产品摸听拿 6 导购员销售技巧三 以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中让客户融入情节 更加真实的体验产品的功能与特点 7 区分谁是购买者 谁是决策者吸引决策者善于对待影响者 导购员销售技巧四 例如 年轻夫妇同一买东西 多于女方为主 中年夫妇买高档的用品 多以男方为主 一家老小来买商品 一般父母是出钱者 决策者 子女是商品的使用者 影响者 8 2020 3 19 9 销售的过程中要注意促单效率结果帮顾客做消费决定 导购员销售技巧五 10 一 对价格有异议 二 追求成就感 自信 恭维 满足 打动 导购员销售技巧六 学会应付讨价还价的顾客 11 导购员销售技巧七 学会诉求与赞美 满足虚荣心 好感 冲动型消费 延长停留时间 12 学会利用销售道具 导购员销售技巧八 报刊 书刊 评论 评测有利于公司产品的报道红头文件 13 学会观察与比喻 导购员销售技巧九 买裤子观察竞争对手卖点 就行比喻比较比喻通俗易懂客户共鸣接受 14 善于与一线品牌做比较 导购员销售技巧十 他有我有他没我也有突出我们的长处 扬长避短 15 总结 销售一门组合拳 要将语言 动作 态度 知识有规律的结合在一起 并且灵活运用 才能达到理想的效果 祝
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论