促销企划PPT课件.ppt

1 服装商品企划 高维gaowei0630 2 第七章促销企划 促销是企业在一定时期内 采用特殊方式对顾客进行强烈刺激 以激发顾客强烈的购买欲望 促成迅速购买的一种营销方式 它是企业营销的一个重要的战术组合要素 有效的促销要根据目标市场的特点 综合运用各种促销手段 提供明确的 连续移植的产品或企业信息 3 本章主讲内容 第一节促销企划概述第二节有效促销的条件第三节促销组合基本模式本章作业 4 第一节促销企划概述 企业要想在激烈的竞争中取胜 就需要与现有的和潜在的消费者进行沟通 且必须通过促销来刺激顾客需求 创造顾客需求 为企业未来的发展培育和壮大市场 促销是企业经营管理中的一个重要环节 促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运 5 促销的定义 促销是指企业把产品和服务向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传 说服 诱导 唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动 常用的促销手段有以下四种 广告 人员推销 销售推广和公共关系 6 各种促销组合方式比较 7 各种促销组合方式比较 8 第二节有效促销的条件 企业的促销实质上是企业为了达到自己的目的 将企业信息通过文字 图像 声音等媒介 向消费者或社会公众传送有关企业产品 服务 形象等方面的信息 以求达到影响 说服 操纵顾客的态度和行为的目的 9 第二节有效促销的条件 若要有效达到以上目的 必须满足以下条件 10 商品特性 不同性质的产品 消费者和消费者的需求都不同 这就需要不同的促销策略 11 商品所处生命周期的位置 同其他商品一样 服装产品也具有生命周期 12 商品所处生命周期的位置 服装商品在其生命周期的不同阶段 具有不同的营销特点 自然就需要有不同的营销策略与之匹配 13 促销时机 服装是一种时令性商品 不仅表现为具有一定的生命周期规律 初 夏 秋 冬四季轮回对服装的销售具有重大意义 在每个季节开始前 都要对本季节推出的服装进行大力促销 因此 服装的销售季节与自然季节存在一定的差距 而且 近几年越来越多的企业开始了反季节销售 14 竞争对手促销策略 所谓 知己知彼 百战不殆 制定自身企业的促销策略时 一定要关注竞争对手的促销策略 基于营销战略的差异性 寻求促销策略的差异性 由此导致促销手段的差异性 15 目标顾客的特性 促销永远是围绕目标顾客进行的 促销的最终目的还是让顾客义无反顾地购买我们的产品 而且乐此不疲 因此 研究顾客的购买习惯 对各种促销手段的反应是制定企业促销策略的基础 16 第三节促销组合基本模式 制定促销组合策略 首先要明确促销核心 即 卖点 17 新产品推介 新产品推介应突出一个 新 字 18 产品品牌 产品品牌的推出与推广 应突出品牌形象 19 产品品质 产品品质强调产品的质量优势 以稳定的顾客群为目的 20 价格促销 价格促销强调商品的价格优势 以扩大销量为目的 21 客户关系 以建立稳定 和谐的客户关系为重点 以培养忠诚顾客为目的 22 企业形象 基于企业的经营战略 树立良好的企业形象 23 本章作业 在前期设计 价格企划的基础上 完成该服装品牌某季商品促销方案的企划 包括促