商业推广计划PPT课件.ppt

商业推广计划 1 概要 4 背景介绍 1 2 3 5 SWOT分析 营销战略 财务预算 品牌战略 2 背景介绍 公司概述国内化妆品行业分析B2C平台的优势与推广方式淘宝推广可行性分析 3 公司概述 上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年 销售额在2008 2009短短一年翻了25翻 一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺 淘宝目前有化妆品店铺近3万多家 我们毅然跻身前二十 去年年销售额突破一千万 随着自身批发链 管理模式的日益熟练 团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确 在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩 掌握有大量的分销渠道 4 化妆品行业分析 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40 其销售额却只占总销售额6 7 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸 国有品牌的表现令人担忧 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品 品牌建设方面杯水车薪 5 国内彩妆整体分析 6 国内彩妆整体分析 消费者年龄阶段分析 7 B2C平台的优势与推广方式 8 淘宝推广可行性分析 选择淘宝网 2010年 淘宝拥有注册会员突破2亿09年淘宝整体营业额是2083亿 化妆品贡献过百亿 选择猫店 选择我们团队 三皇冠的信誉 99 72 的好评 多年的化妆品成功的经营经验 打造了一个专业的团队 推广平台主要以目前的淘宝店铺为主 可行吗 我们有充分的理由 9 SWOT分析 10 品牌战略 品牌概要产品的4P 11 品牌概要 名称 植雅源elegen 暂定 产品定位 我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体 银领作为第二目标群体 目标 打造国内第一彩妆品牌 12 2020 3 19 13 Product Place Price Promoti on 产品 渠道 价格 促销 产品的4P 14 Production 产品 对外观上的花哨 繁复要求少 反而对感性 理性的要求比较高 外形简约 打造一种健康时尚的风格 公司运营人员紧跟市场动态 A包装 C产品构成 B外形风格 15 Place 渠道 淘宝 拍拍网络店铺的零售渠道 分销渠道 即将上马的淘宝商城渠道 团购和支付宝商城的批发渠道 16 价格 促销 促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销 有效地加速品牌及产品进入市场的进程 价格参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间 由目标客户制定出合理的市场价格区间是 50 300元 PricePromotion 17 营销战略 长期发展 一年以后 中期 一年 前期 半年 走上稳步健康的自主品牌发展之路 加大广告投入 大力宣传 先行成口碑效应 18 自身猫店 拍拍 支付宝开始主推 网络推广 百度知道 爱问 SOSO问问的自问自答模式 在各大女性论坛 化妆品论坛开展用心得等活动 在评价活动后肯定会得到一定程度上的反响 即可开始继续组织低利润削价的团购活动 通过以上系列活动 收集用户资料 再通过电话到潜在客户 挖掘出潜在的客户 并拉紧和客户的关系 营造口碑 氛围 做到此阶段估计就会有加盟商的磋商 代理事宜 自己的销量拉上去 自然会有其他店铺找我们拿货 加大分销推广力度 在知名女性 化妆品杂志上缮文 投放广告 如 瑞丽 薇 女友 时尚 等杂志上软文推广 营销战略 19 财务预算 单位 万元 月销额走势预测 产品种类V 8