国际贸易实务第五章——价格PPT课件.ppt

2020 3 19 可编辑 1 第五章价格 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 定价第二节 成本核算第三节 价格的换算 2020 3 19 可编辑 2 第一节定价 一 定价原则考虑国际市场价格水平考虑购销意图结合国别地区政策二 影响定价的各种因素外在因素与具体交易有关的各种因素 2020 3 19 可编辑 3 三 价格的构成 一个完整的出口报价包括4个部分 缺一不可 例 大米每公吨300美元CIF香港计量单位单价金额计价货币贸易术语Rice USD300 00 MTCIFHongKong 2020 3 19 可编辑 4 练习题 以下出口单价的写法是否正确 1 每码35元CIFC香港2 每箱500英镑CFR净价英国3 每公吨2000美元FOB伦敦4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣5 2000日元CIF上海包含佣金2 2020 3 19 可编辑 5 四 出口商品的定价办法 固定定价 最常用的一种定价方法 在合同中规定具体价格 在合同有效期内不能变更非固定作价 在价格条款中 明确规定定价时间和定价方法在价格条款中 只规定定价的时间 不规定定价方法暂定一个价格部分固定 部分非固定定价 2020 3 19 可编辑 6 第二节成本核算一 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品人民币净收入 出口总成本 出口总成本出口总成本 退税后 出口商品进价 含税 定额费用 出口退税额定额费用 出口商品进价 费用定额率退税收入 出口商品进价 含增值税 退税率 1 增值税率 出口销售人民币净收入的含义 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 2020 3 19 可编辑 7 例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求 出口商品盈亏率为多少 提示 采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 出口退税额 货价 退税率 采购成本 1 增值税率 退税率 2020 3 19 可编辑 8 二 出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元 出口商品换汇成本 出口商品人民币总成本 元 FOB出口外汇净收入 美元 例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币 出口FOB价为300美元 折算率为8 28 求换汇成本及盈亏率 例题2 某公司出口商品5000箱 每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR纽约 海运运费按W M计算 每运费吨52美元 100美元 828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本 2020 3 19 可编辑 9 三 出口创汇率 外汇增值率 适用于加工贸易 计算加工后成品的外汇净收入与进口原料成本的比率 出口成品外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本注 1 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 2 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2020 3 19 可编辑 10 第三节价格换算 一 出口报价包括成本 费用和利润三大要素成本包括生产成本 加工成本和采购成本三种类型费用主要有国内和国外费用两部分利润的核算有两种方法 以成本作为计算的基础以销售价格作为计算的基础 2020 3 19 11 2020 3 19 可编辑 12 出口报价 FOB报价 成本 退税后 国内费用 预期利润CFR报价 成本 退税后 国内费用 出口运费 预期利润CIF报价 成本 退税后 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润以上预期利润以销售价格为基础核算 2020 3 19 可编辑 13 二 净价之间的换算 一 FOB与CFR CIF的换算CFR FOB 运费CIF FOB 运费 保险费CIF CFR 保险费由于 保险费 CIF 投保加成 1 10 保险费率R可得出 CIF CFR 1 投保加成 保险费率例 我某进出口公司外销某种商品 对外报价为每箱450美元FOB大连 后外商要求改报CIF汉堡 问我方报价应改为多少 已知 运费每箱50美元 保险费率为0 8 2020 3 19 可编辑 14 二 FCA与CPT CIP的换算CPT FCA 运费CIP FCA 运费 保险费CIP CPT 保险费CIP CPT 1 投保加成 1 10 保险费率例 我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP伦敦 按加一成投保 保险费率为1 向英商报盘出售一批工业产品 后来 这个外商打算自己投保 要求改报CPT价格 问应报多少 2020 3 19 可编辑 15 三 佣金与折扣 一 佣金 Commission 付给中间商的酬金表示方法 一般为价格的一定百分比用文字表示每箱50美元CIF纽约 包含2 佣金用字母 C 表示每箱50美元CIFC2 纽约 2020 3 19 可编辑 16 佣金的计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算 但习惯用发票金额计算净价 含佣价 佣金含佣价 净价 佣金 净价 1 佣金率 例 一批出口货物出口报价CIFC5 伦敦每公吨100美元 CIFC5 LondonUSD100perM T 现客户要求改报FOBC5 上海 已知每公吨运费10美元 保险费率0 5 根据这些已知条件 求出FOBC5 的报价 支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商 2020 3 19 可编辑 17 二 折扣Discount卖方给予买方的价格减让 计算 以发票金额为基础计算折扣额 发票金额 折扣率实付金额 发票金额 折扣额 表示方法 一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约 减2 折扣 支付 由买方在支付货款时扣除 2020 3 19 可编辑 18 四 计价货币的选择 一 计价货币和支付货币计价货币是用来计算价格的货币支付货币是支付货款时使用的货币 二 计价货币的选择1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 2020 3 19 可编辑 19 本章小结 通过本章的学习 能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算 在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条