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文档简介
销售的重要性 就象一辆卡车的发动机拉动卡车前进如果没有销售 公司就不会前进 销售队伍 公司 1 销售工作 销售是一种职业 旧方法只依靠关系注重销售额 而不是分销只有销售报价是有效的认为陈列是浪费时间 2 新方法 专业销售计划零售拜访了解客户的需要重视销进 同时也重视销出注重促销 拉和推 的作用重视陈列 销售工作 3 成为一名销售人员的前提条件态度 自我 产品 公司 顾客品性 热情 主动 坚持不懈 诚实 适应能力 练达 真诚等技巧 销售技巧 谈判技巧 沟通技巧等知识 产品知识 客户知识 市场信息等 销售工作 4 优秀的业务员是主动积极的人策划家行政执行者具有权威性解决问题的人说服者 销售工作 5 运动员 演员 商人 6 销售技巧 产品知识 客户知识 销售工作 7 销售和分销 分销 把某种产品或产品系列销售到尽可能多的有潜力的零售店里 产品 把所有可能卖出的产品系列或产品规格销售到一个零售店里 而不是只销售好卖的产品 销售员的职责 8 2020 3 19 9 商品陈列使消费者在零售店里通过看到我们的产品而产生购买我们产品的愿望 销售员的职责 10 维护产品形象产品本身表面干净 没有灰尘 污渍等 商标完好 没有褪色产品没有损坏包装完好无损使用情况没有过期能引起消费者的兴趣 销售员的职责 11 收款现金客户放帐客户 按时收回帐款避免逾龄帐和坏帐 销售员的职责 12 销售发展开发新客户 维持和发展分销渠道 销售正确的产品规格给客户 增加陈列面 保持充足的货量 改善商品陈列 销售员的职责 13 市场知识市场不是垄断的 竞争对手在分销 销售和陈列等方面的竞争 信息对销售部和市场部实施计划和有效策略十分重要 销售员的职责 14 销售行政销售员必需的工作 不超过销售员10 的时间 销售员的职责 15 总结 销售和分销产品陈列维护产品形
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