《营销策划方法技巧与文案》三版医药保健品营销策划PPT课件.ppt_第1页
《营销策划方法技巧与文案》三版医药保健品营销策划PPT课件.ppt_第2页
《营销策划方法技巧与文案》三版医药保健品营销策划PPT课件.ppt_第3页
《营销策划方法技巧与文案》三版医药保健品营销策划PPT课件.ppt_第4页
《营销策划方法技巧与文案》三版医药保健品营销策划PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第15章医药保健品营销策划 可编辑 1 开篇案例 可编辑 从葛兰素史克行贿事件看中国医药行业乱象 2 15 1医药保健品营销策划概述 15 1 1医药保健品营销的概念15 1 2医药保健品营销策划的发展1 USP时代2 品牌时代3 定位时代4 玄销时代 可编辑 3 15 2医药保健品营销渠道与终端策划 15 2 1医药保健品营销渠道概述1 医药保健品营销渠道的概念2 医药保健品营销渠道的类型 1 OTC药品和保健品的营销渠道 2 处方药品的营销渠道类型 可编辑 4 15 2 2医药保健品营销的中间商选择1 医药保健品中间商的功能2 医药保健品中间商的类型 1 批发商 2 零售商 3 代理商 可编辑 5 3 选择医药保健品中间商的条件 1 中间商的地理位置和信誉程度 2 中间商的经济实力和管理水平 3 中间商的销售能力和竞争状况 可编辑 6 15 2 3医药保健品营销渠道的设计1 医药保健品营销渠道的类型比较 1 直接渠道与间接渠道 2 长渠道与短渠道 3 宽渠道与窄渠道 可编辑 7 2 影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 1 产品因素 2 市场因素 3 企业自身因素 可编辑 8 3 医药保健品营销渠道的设计 1 确定营销渠道的基本模式 2 确定营销渠道的数量 3 确定渠道成员的权利和义务 4 渠道设计方案的评估 5 医药保健品营销渠道 窜货 的控制策略 可编辑 9 15 2 4医药保健品营销渠道的管理1 选择渠道成员2 激励渠道成员3 评估渠道成员4 调整渠道 可编辑 10 15 2 5医药保健品的终端营销1 终端的含义2 终端工作的方法 1 硬终端 2 软终端 可编辑 11 15 3医药保健品促销策划 15 3 1医药保健品的一般促销策略1 人员推销 1 全面提供药品或保健品信息 2 获取及时的反馈信息 3 发展新的医药保健品消费者 4 积累经验 可编辑 12 2 广告促销 1 间接性 2 公众性 3 单向性 4 表现性 可编辑 13 3 营业推广4 公共关系 1 消费者关系策略 2 中间商关系策略 3 政府关系 可编辑 14 15 3 2医药保健品特殊促销策略1 义诊2 规模义诊3 社区营销4 1 1捆绑营销5 仪器营销6 会议营销7 旅游营销8 数据库营销 可编辑 15 15 3 3医药保健品促销策划流程1 确立促销目标2 选择促销工具3 确定活动要素4 计划行动细节5 评估促销效果 可编辑 16 15 4医药保健品广告策划 15 4 1医药保健品广告策划的原则1 真实性原则2 目的性原则3 科学性原则4 艺术性原则5 效益性原则 可编辑 17 15 4 2医药保健品广告策略1 合理定位广告诉求点 树立产品独特个性2 选择有效媒介 迅速而生动地传递产品信息3 注重企业形象和品牌形象的宣传4 将医生 药剂师等专业人士纳入广告诉求对象 可编辑 18 15 4 3保健品广告的定位策略1 以理服人的功能定位2 打动人心的亲情定位3 别出心裁的礼品
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论