奔图打印机渠道关心问题PPT课件.ppt

奔图打印机的前景与奔图合作的钱景 伙伴关注 主要内容 奔图为什么要做激光打印机 奔图为什么能做激光打印机 奔图如何在中国市场赢得竞争 奔图的产品线是否齐全 奔图的产品质量是否过硬 奔图的营销策略奔图如何支持合作伙伴更好地盈利 战略 产品 营销 全球打印市场巨大 奔图为什么要做激光打印机 中国市场前景远大 全球每年销售规模超过650亿美元培育了多家年收入50 200亿美元的打印企业 中国年销量超过500万台年增长超过30 中国市场3 5年将成为全球最大的打印机市场 中国打印机市场巨大 潜力无穷 奔图为什么要做激光打印机 日美韩垄断全球和中国打印机市场 特殊商业模式保护 专利壁垒保护 整机低价出售耗材赚取高额利润 十几万项专利保护 奔图为什么要做激光打印机 中国需要自己的打印机 中国需要打印机产业中国 七五 计划 国家已经将打印机作为重点支持发展的项目 2007年 发改委 科技部 商务部又联合发布了 当前优先发展的高技术产业化重点领域指南 2007年度 将 激光打印机 名列信息产业中 计算机外部设备 中的第一位 中国的信息安全需要自己的打印机打印机泄密的案例越来越多中国需要不受制于人中国国家标准的讨论 外国代表的发言 如果我们退出中国市场 你们中国就没有打印机用了 也不需要再讨论标准了 奔图行业破局 中国China 日本Japan 韩国SouthKorea 美国U S A 奔图让中国成为全球第四个拥有激光打印机核心技术的国家奔图改变世界打印机产业格局 奔图行业破局 联想投资为战略投资者和合作伙伴 工信部科技部发改委广东省重点扶持企业 奔图 PANTUM 源自珠海赛纳打印股份有限公司 福布斯 2011年中国潜力企业榜 第4名 政府支持 公司实力 研发优势 生产优势 产业链优势 赛纳是全球最大通用激光耗材制造企业之一业务范围覆盖80多个国家和地区 1科技部万钢部长和中国工程院周济院长对自主核心技术的奔图激光打印机的意义和打印品质表示肯定 奔图激光打印机在2009中国政府采购高峰论坛获认可 财政部国库司詹静涛司长为中国首台自主核心技术打印机签名鼓励 广东省委书记汪洋在汪东颖总裁的陪同下 参观赛纳的展品 广东省宋海副省长在省部产学研结合五周年总结大会上听取奔图激光打印机研发成果汇报 政府支持 公司实力 研发优势 生产优势 产业链优势 全产业链掌控 垂直整合优势 关键零部件 灵活的产品研发和产品成本优势 政府支持 公司实力 研发优势 生产优势 产业链优势 自主拥有200多项专利两万多项可使用的打印机和耗材的专利全面掌握中低端激光打印机硬件 软件技术拥有完整的光机电一体化的打印机核心技术快速灵活的研发模式 拥有200多人的核心研发团队与国家重点实验室成立了联合实验室与重点大学成立产学研一体化的研发中心 研发优势 政府支持 公司实力 研发优势 生产优势 产业链优势 团队 专利 技术 激光硒鼓测试中心 奔图打印机产业园 政府支持 公司实力 研发优势 生产优势 产业链优势 生产优势 赛纳在珠海拥有庞大的科技园区 拥有高水准的专业研发 测试与制造中心 丰富的经验 2010年 赛纳在珠海投入兴建建筑面积超过40万平方米的打印机产业园 产品规划 独特产品 产品品质 2010年 2011年 2013年 黑白激光 黑白MFP 彩色激光 产品策略 中端黑白A4单功能 黑白A4单功能 黑白A4低端多功能 11Q1 11Q2 11Q3 11Q4 产品规划 独特产品 产品品质 产品策略 产品规划 独特产品 产品品质 打造最合适中国各类客户需求的产品争做细分市场第一针对政府 军队用户 我们将推出信息安保型的打印机 产品策略 产品规划 独特产品 产品品质 产品策略 全面专业的测试温度 湿度模拟测试机器疲劳测试使用优质原材料全球领先原材料品质保证体系CCC认证节能认证国际品质标准全球上市产品满足全球质量标准 产品规划 独特产品 产品策略 产品品质 密集传播 平面6万字 月 网络200篇 月事件营销 结合社会热点 聚焦行业大事立体化媒体传播 多种媒体类型组合媒体资源 与200家知名媒体的组建俱乐部 密集传播的公关传播策略 领先服务 市场推广 密集传播的公关宣传 领先服务 市场推广 网络与平面广告 营销物料 和专业服务伙伴合作 迅速建立全国服务网络建立呼叫中心团队400 060 1888建立网上服务系统 领先服务 市场推广 领先服务 市场推广 服务承诺源自于对产品品质 技术和制造能力的信心 渠道支持 产品线区隔 区域区隔 耗材销售 服务增值 分销 行业分机型行业代理商提供行业专供机价格不透明 高报高折 耗材跟随奔图整机销售渠道销售可以销售格之格耗材 给地市级经销商提供培训和支持 严格的区域市场管理和价格控制管控串货 奔图取胜之道 发挥独特优势 了解中国市场的应用环境了解中国客户的需求全产业链优势快速反应的研发 制造优势自主创新政府支持的优势全球最大兼容耗材厂商的优势灵活的营销优势 创新产品 打造最合适中国市场的产品打造奔图独特产品细分市场领先打造产品成本服务的综合竞争力 创新营销 耗材形成奔图的领先优势政府采购等行业中的加分优势保护渠道利益最大化的渠道和营销策略 联想控股有限公司董事长 联想集团有限公司董事局主席柳传志先生高度评价奔图激光打印机的问世 我衷心的热烈地祝贺奔图打印机的诞生 这是有特殊意义的 赛纳以前是以经营打印机耗材为主 在这一业务领域开展工作是非常艰难的 因为HP 佳能这样的公司在这个领域里已经经营了很多年 应该说是盘踞了很多年 能杀进这一领域 而且能以自主知识产权的产品和他们展开竞争 而且还求得发展 谈何容易 但是赛纳做到了 但是以汪总为首的赛纳管理团队 并没有停步 而是积极进取 要做具有自主知识产权的激光打印机 不是贴牌销售 是有自主知识产权的 那又是一个有很大难度的挑战 你们用很短的时间开发了样机 开始了批量生产 打破了日美长期垄断这一行业领域的格局 这说明你们不但能胸怀大志的设计自己的发展战略 而且能够步伐坚定地执行这一战略 这非常值得学习 虽然后面的路还很长 也可能还很艰难 但我相信你们一定能够过关斩将 达到目的 为国争光 最后 再一次热烈祝贺奔图激光打印机成功上市 PANTUMP1000P2000P1050P2050 市场分析 市场定位 产品卖点 产品规划 2020 3 19 29 A4黑白激光打印机 市场分析 2010年销量突破300万台 2010年相对2009年增长40 87 产品规划 产品卖点 市场定位 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 2010年 14 25ppm 各厂家销量情况 总结 2010年在14 25ppm的总销量占A4黑白打印机总销量的90 2010年各厂家销量排名是HP 44 76 Canon 17 71 Lenovo 16 31 Xerox 8 41 samsung 6 75 Brother 3 95 Founder 1 06 KonicaMinolta 0 51 Dell 0 35 OKI 0 19 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 PantumP1000 PantumP2000 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 PANTUM P1000系列 P2000系列规格表 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 稳定耐用 Pantum Others 5000 最大月打印量4倍于同类产品 20000 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 两年保修 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 20 30 经济实惠 省 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 安全可靠 中国自主知识产权的打印机 奔图打印机的生厂商是一家以技术为基础 以联想投资为背景 集研发 设计 生产 销售为一体的纯内资打印产品制造企业 安全的硬件平台 电路和控制软件均为自己设计 机器内部芯片 SOC 耗材芯片均系自己研发没有内嵌无线通讯模块 摄像头或窃听器可能 从硬件环节上彻底杜绝了被动传输泄密的风险 安全的软件系统 系统集成芯片 SOC 的加密和压缩算法均为自主研发 即便窃密者截取了打印数据 也难以还原出打印内容 打印机不提供打印机固件程序的主机端下载 避免了注入间谍软件的风险 安全的过程控制功能 机身芯片中存储的打印信息在关机后自动消失 可以实行打印机定制制造 可以实现 追溯打印机使用者 实现特定文件打印前审核 阻止机密文件进行打印 可设定打印机的使用时间段 可设定打印机的权限管理 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 节能环保 2 ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 奔图打印机机身部件采用优质环保材料 使用后废弃耗材高回收 采用专利转印技术 转印率高达95 以上 大大减少了废粉的产生 采用瞬间定影技术 降低了定影温度实现了超低耗电量 采用先进的成像方式达到了极低的臭氧排放 1 2 3 4 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 稳定耐用 保修两年 经济实惠 安全可靠 节能环保 市场分析 产品规划 产品卖点 市场定位 P100016ppmGDI8M P3000D30ppmGDIDuplex M501020ppmGDI3in1 M500016ppmGDI3in1 黑白A4低端单功能 黑白A4低端多功能 黑白A4中端单功能 黑白A4中端多功能 P105016ppmGDI8MB P200020ppmGDI8MB P3030DN33ppmGDIDuplexNetwork P205020ppmGDI8MB M505020ppmGDI3in1 LAN 2011 2012 P3030DHN33ppmGDIDuplexNetworkHDD 渠道 行业 内容简介 奔图产品保修政策 三包政策 购机日 7日 15日 60日 自购机日起7日内 出现性能性故障 可以免费修 换或退 自购机日起8 15日内 出现性能性故障 可以免费修 换或退 自购机日起60日内 出现性能性故障 由于备件等原因未能修好 免费换新机 1年 自购机日起1年内 两次出现性能性 同一 故障维修完成后 第三次出现同样故障 免费更换新机 性能性故障 墨粉不能固化在纸上打印机不上纸 卡纸由非消耗品引起的断线 漏字 缺字 不符合三包的情况 发票 保修卡等保修凭证有问题 涂改 不符 缺失等 非正常损坏已经维修过的机器不可抗力导致的故障 奔图产品保修政策 一般保修条款 不予保修的情况 非正常损坏的情况硒鼓自行加粉导致的故障由非奔图授权机构维修导致的故障使用非奔图备件维修导致的故障不能提供有效保修凭证的不可抗力导致的故障 保修凭证 上关于 超过规定负荷运行 的说明关于网站驱动程序关于打印介质 硫酸纸和胶片纸 奔图产品保修政策 耗材DOA的处理 具有DOA申报授权的服务中心检测运输等原因导致的损坏不属于DOA范围同时满足以下条件购买日期在7天之内已使用量小于10 即状态监视器显示的碳粉余量不低于90 无安装或使用不当造成的损坏 奔图产品保修政策 整机DOA的处理 具有DOA检测授权的服务中心检测 申报资料 购机发票 保修卡 真实的用户信息要求 申报表的填写必须在发票日期起7日内提出方为有效 行业客户可以按照协议规定执行 整机DOA时只更换主机部分 不包括耗材打印机必须完好 机器序列号 CCC标签保持清洁完整 所有随机资料 包括 使用手册 及保修资料等 包装材料 包装箱及填充材料 完好无损附件齐全 电源线及数据线等 奔图售后服务网点分布 网点分布 1 3级城市 第三方专业售后服务商 包括阳光雨露 平川互联等重点城市多网点覆盖 如北京 上海 广州 深圳 成都等城市 至少保证两家以上售后服务网点四级以下城市由 第三方 代理商 覆盖 奔图售后服务网点分布 服务商加盟条件 奔图售后服务支持 奔图的资源 奔图售后服务小结 客户满意 硬件保障 技术保障 合作理念 奔图视渠道伙伴为公司最大的财富之一 致力于与渠道伙伴建立深层次的亲密合作关系 携手渠道伙伴与奔图共同发展 并分享奔图的成功与辉煌 奔图希望与渠道伙伴精诚合作 通过不懈的努力 共同达成以下目标 合作理念与使命 组建以奔图打印机俱乐部为核心的大奔图体系 Win win 成都 北京 沈阳 上海 广州 长沙 奔图建立在全国30多个省份100多个城市的销售网络 筹建在中国市场的打印机营销网络 组建大奔图体系 包括 销售网络 西安 渠道架构Place 前期对区域竞争的分析 寻找市场机会区域市场产