业务规划书范文.doc

业务规划书范文 业务规划书业务规划书企业业务发展计划书业务发展计划第一章公司主营业务市场分析 一、公司主营业务的目标市场目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。 二、公司主营业务的市场空间与增长情况目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。 随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。 虽然，b渭2b的医药电子商务网沛上贸易额占年总交易额包的比重仍然极低，但增新长潜力巨大。 经预测我乔国b2b医药电子商务铡的交易额近3年内年增措长速度约为300，掸到XX年网上交易额约唾可达年交易额的10菌。 国家信息产业部选择祸了医药卫生电子商作为剿全国行业类电子商务示蝴范工程，国家经贸医药椅司也已经批准在部分城翔市开展医药电子商务及仕医药电子交易的试点工镇作，电子商务在医药行贪业有了良好的开端。 蓟预计在未来三个月中处，药商网的率先上线将优在健康产品医药网购行我业树立品牌，在未来的当1年推广期，预期达到间年销售300万元以上植；1年后，随着市场份端额的扩大和占有率的提蝴高，年销售将达到12闷00万元以后。 随着药拉商网的成功推广，我们钩将上线的“e药站”、忿“46墟网”，将销售胃与信息相结合，成为大搪健康互联网业务的黄金柯搭档! 三、市场竞争情碑况上海华卫医药保小健网络有限公司的医药系保健网络，计划在XX吁年形成1亿元的经营规遏模。 新大陆集团正在建牢设的药品电子商务网站柏药商网是一个中立的b丫2b交易平台，首期投钮资三千万元人民币，预枪计在明年初正式开通，巫目标是建成中国最大的恶b2b药品电子商务平初台。 中国金药电子商务允网应用系统”总投资达恬到6亿元人民币。 目前译，已有1000多个单舌位成为“金药网”的用玄户。 “金药网”在今后差几年内将陆续建立遍布焚全国的100个地区网湛站，每个地区服务网站雕建设投资约为300万冕元。 并在瑞典、美国等抨地建立国外站点。 以“然网上订货，网下交易”阁方式完成交易额最高的馅是“上海医贸网”，其筑集药品的电子交易、结免算、配送、网上购物于硬一体，年底在全国将建盏成4050个分站。 耶正式运行8个月间网上异交易额已突破1500不万元，预计到2000妓年年底可达数亿元。 寨其他的类似于健康服再务平台的网站有“39鲁健康网”、“药房网”因、“健客网”等等，这枝些网站，普遍偏重于药隆品销售和医院查询服务且，系统杂而繁多,使用叉不方便，查询也很困难听。 “药商网”“46墟呀网”则分别册重于健康辛产品销售和健康信息发尚布。 做得更专业、更便瘪利、更符合目标消费者瓷需求！第二章企业业务啤服务内容药商网网鸵络电子商务平台的销售旨产品主要包括6大类商氰品 一、情趣用品类猎共包括12大类，3赁00多个小类的医疗、牙保健、情趣用具用品二甄、天然绿色食品、各地职土特产集合全国2蚜0多个省份的当地特产届、干货、绿色产品和农瘴户合作形式从原产地直抖接发货，保证特产特色橙 三、药妆护理协和意十二月坊两大品牌药妆铲、化妆品入驻，品种齐条全 四、家庭常用药组合矣采用家庭药箱形式忍，组合用药，保证家庭躁用药需求 五、医疗器械丹血压计、体温计、医用寇纱布 六、母婴奶粉、合哨生元、婴儿润肤露蜂优化产品结构，瞄准主弥推人群，做专做精同类袖产品的网上销售。 第三只章企业业务服务对象宇药商网网络电子商务劫平台的服务对象有几大嫩类企业 一、药品零售丹企业药品零售企业郸是指将购进药品直接销涪售给消费者的药品经营炮企业。 二、药品批发企口业药品批发企业是邪在商业活动中成批、大虏宗地售出商品，它的售窑价不低于零售商品，销逸售对象是商品经营者、改零售商，不直接销售给苑最终消费者。 批发药品策需要有一定的仓储设备簇、储运条件及较多资金绒。 三、药品生产企业家药品生产企业是指拥彭有药品生产企业许可证毡的企业。 药品生产许可皿证就是证明企业可以生廓产药品的证件，这个证致件由省、自治区一级的竹食品药品监督管理局颁野发。 第四章 一、战略目汐标 1、公司未来5年战韭略目标XX年，药谚商网未来五年逐渐从现皖有的健康食品、情趣用踊品、药妆护理等5大类诸别扩大到15个类别，驱以现有的2000种商椭品扩大到20000种衙，以更全的商品类别完挫全占有同行业网购市场氯。 XX年，46墟摘开始经营推广，形成从妹网购前端的市场占有到腆终端厂家资源的占有。 坦到XX年，形成广告、根推行、售卖一条的健康胜产业链。 2、公司年度邦经营目标XX年，缴年营业额达300万元戌。 XX年，年营业额到洛800万以上，至XX俏年，年营业额以每年3购0%的速度增长。 通过炊营业额的提升，迅速占耻领健康产业网购市场。 笋 二、公司发展战略 1、致市场营销策略前期其以名牌产品的试用喳、团购、秒杀等活动迅勋速积聚人气，以二天堂痔的门店终端资源为宣传何据点，以二天堂30万嘲有效会员为依托，先抢疡占本地市场，站稳脚跟增后像整个互联网推广。 靠 2、生产战略公司谱开发新产品，交付生产骤企业生产，由物流中心缝的仓储中心发货至全国湃各地。 所有产品以oe渗m产品为主，自主生产恭商品为辅，严把产品质征量关的同时，降低生产娥成本，形成高效循环。 霓 3、公司人力资源策略旨结合大学城孵发基锐地的人力资源优势，依蛹托大学城源源不断的专舟业人才研发，同时聘请药大量网络终端促销高手汤，形成产学研一体化。 针企业发展计划 4、公司正财务策略广东二天释堂药业有限公司成立独捞立财务部门，以财务总棉监章涛为中心，成立税斡务、审计、结算多个独泣立财务部门对公司财务掩经行把关。 第五章组织娟体系 一、市场分析空杏调市场连续几年的价格杜战逐步启动了。 二、三羡级市场的低端需求，同盂时随着城市建设和人民雀生活水平的不断提高以杖及产品更新换代时期的诌到来带动了一级市场的绥持续增长幅度，从而带毗动了整体市场容量的扩牵张。 XX年度内销总量舜达到1950万套，较关XX年度增长*.XX枝年度预计可达到250喻0万-3000万套.洋根据行业数据显示全球腮市场容量在5500万味套-6000万套.中船国市场容量约为380北0万套,根据区域市场升份额容量的划分,深圳叭空调市场的容量约为4关0万套左右,5万套的薛销售目标约占市场份额眨的13*.目前*侮*在深圳空调市场的占淳有率约为*左右,但根砍据行业数据显示近几年挞一直处于“洗牌”阶段窟，品牌市场占有率将形遗成高度的集中化。 根据筐公司的实力及XX年度沿的产品线,公司XX年秒度销售目标完全有可能桨实现.XX年中国空调肖品牌约有400个，到墙XX年下降到140个婉左右,年均淘汰率32径*.到XX年在格力、反美的、海尔等一线品牌茵的“围剿”下，中国空咽调市场活跃的品牌不足煞50个，淘汰率达60僧*。 XX年度lg受到余美国指责倾销；科龙遇坤到财务问题，市场份额獭急剧下滑。 新科、长虹涌、奥克斯也受到企业、纪品牌等方面的不良影响负，市场份额也有所下滑柯。 日资品牌如松下、三信菱等品牌在XX年度受巨到中国人民的强烈抵日澄情绪的影响，市场份额霜下划较大。 而*空调涤在广东市场则呈现出急咏速增长的趋势。 但深圳零市场基础比较薄弱，团氮队还比较年轻，品牌影磊响力还需要巩固与拓展奉。 根据以上情况做以下灿工作规划。 二、工作规晾划根据以上情况在XX穗年度计划主抓六项工作丰: 1、销售业绩根乞据公司下达的年销任务蹬，月销售任务。 根据市灯场具体情况进行分解。 耕分解到每月、每周、每肉日。 以每月、每周、每晨日的销售目标分解到各甚个系统及各个门店，完秸成各个时段的销售任务再。 并在完成任务的基础网上，提高销售业绩。 主捐要手段是提高团队素官质，加强团队管理，开珍展各种促销活动，制定甲奖罚制度及激励方案此赵项工作不分淡旺季时时耸主抓。 在销售旺季针对松国美、苏宁等专业家电训系统实施力度较大的销诧售促进活动，强势推进冷大型终端。 2、k/a偏、代理商管理及关系维葱护针对现有的k/相a客户、代理商或将拓咽展的k/a及代理商进弟行有效管理及关系维护寞，对各个k/a客户及颠代理商建立客户档案，曝了解前期销售情况及实吟力情况，进行公司的企洼业文化传播和公司XX瓮年度的新产品传播。 此磕项工作在8月末完成。 蓝在旺季结束后和旺季来呕临前不定时的进行传播徊。 了解各k/a及代理朗商负责人的基本情况进势行定期拜访，进行有效敢沟通。 3、品牌及产品见推广品牌及产品推致广在XX年至XX年度播配合及执行公司的定期残品牌宣传及产品推广活恤动，并策划一些投入成汐本，较低的公共关系宣崎传活动，提升品牌形象凑。 如“*空调健康、迅环保、爱我家”等公益灸活动。 有可能的情况下庞与各个k/a系统联合切进行推广，不但可以扩肃大影响力，还可以建立朽良好的客情关系。 产品旱推广主要进行一些“路蛙演”或户外静态展示进栽行一些产品推广和正常杖营业推广。 4、终端布会置根据公司的06恿年度的销售目标，渠道傅网点普及还会大量的增乾加，根据此种情况随时沼、随地积极配合业务部置门的工作，积极配合店续中店、园中园、店中柜缆的形象建设，。 积极对递促销安排上岗及上样跟嗣踪和产品陈列等工作。 蛹此项工作根据公司的业哟务部门的需要进行开展冗。 布置标准严格按照公同司的统一标准。 5、促嗜销活动的策划与执行吸促销活动的策划及执赃行主要在06年04月搔8月销售旺季进行，要第一严格执行公司的销玄售促进活动，第二根据贰届时的市场情况和竞争每对手的销售促进活动，袭灵活策划一些销售促进终活动。 主题思路以避其眨优势，攻其劣势，根据驼公司的产品优势及资源翻优势，突出重点进行策繁划与执行。 销售计划书竹XX-05-3115佩: 116、团队建设、吱团队管理、团队培训团坡队工作分四个阶段进行舅第一阶段8月质1日8月30日a、诱有的促销员进行重点排仟查，进行量化考核。 清承除部分能力底下的人员支，重点保留在40人左微右，进行重点培养。 b抄、制定相关的团队管理冶制度及权责分明明晰和蚌工作范围明晰，完善促担销员的工作报表。 c、釜完成*空调系统培训秘资料。 第二阶段9雕月1号-XX年2月1玩日第二阶段主要是对主寝力团队进行系统的强化泽培训，配合公司的品牌逻及产品的推广活动及策赞划系列品牌及产品宣传漫活动，并协作业务部门胎进行网点扩张，积极进业行终端布置建设，保持豹与原有终端的有效沟通带，维护好终端关系。 有培训系统安排进行分级疽和集中培训业务人员姨促销员培训讲师促销荧员利用周例会对全体忿促销员进行集中培训念9月1日-10月1涨日进行四节的企业文衙化培训和行业知识的培板训10月1日-1别0月31日进行四节剂的专业知识培训1恿1月1日-11月30儡日进行四节的促销技跺巧培训12月1日-1葬2月31日进行四节琳的心态引导、培训及平钳常随时进行心态建设。 陶XX年1月1日-浩1月31日进行四节竣的促销活动及终端布置骨培训XX年2月1致日-2月29日进行涧全体成员现场模拟销售摹培训及现场测试。 并在掷每月末进行量化考核，炯进行销量跟进。 第三阶欲段XX年2月1日-焰2月29日用一叙周的时间根据网点数量螺的需求进行招聘促销员祁工作，利用10天的时控间对新入职促销进行系置统培训、考核、筛选。 牵对合格人员进行卖场安瘩排试用一周后对所人的份促销再次进行考核，最甚后确定定岗定人，保证园在3月1日之前所有的江终端岗位有人。 所有筏工作都建立在基础工作尸之上第四阶段XX年癌3月1日-7月31日丹第四阶段全面启动芝整个深圳市场，主抓销钞售所有工作重心都向提涵高销售倾斜。 第一芭跟随进货源，保证货肇源充足，比例协调，达所到库存最优化，习题尽倍量避免断货或缺货现象阳。 第二招聘培训临时湛促销员，以备做活动，梨全力打造在各个环节都耗比较有战斗力的团队。 辙第三严格执行公堪司的销售策略及促销活厌动，并策划执行销售促崔进活动，拉动市场，提痈升销量。 第四跟进促恭销赠品及赠品的合理化掸分配。 第五进行公布点建设，提升品牌形奴象。 随访辅导，执行督郡导。 第六每月进行量伯化考核第七对每樱月的任务进行分解，并熊严格按照wbs法对工秒作任务进行分解做到环怔环相扣，权责分明，责蹭任到人，工作细节分到橇不能再细分为止。 冤第八利用团队管理四侵大手段即周工作例会辙；随访辅导；述职谈话矣；报表管理。 严格控制攀团队，保持团队的稳定困性。 第九时时进扼行市场调研、市场动态掷分析及信息反馈做好企吱业与市场的传递员。 全透力打造一个快速反应的尔机制。 第十协调好代谊理商及经销商等各环节崖的关系。 根据技术与人宾员支持，全力以赴完成吾终端任务。 营销计划书伸范文XX-05-31越15:06 一、计划概诉要 1、年度销售目标6凤00万元； 2、经销商祁网点50个； 3、公司镐在自控产品市场有一定痒知名度； 二、营销状况宙空调自控产品属于竭中央空调等行业配套产炭品，受上游产品消费市旱场牵制，但需求总量还痹是比较可观。 随着城市秋建设和人民生活水平的跌不断提高以及产品更新唉换代时期的到来带动了倾市场的持续增长幅度，训从而带动了整体市场容载量的扩张。 湖南地处中磁国的中部，空调自控产铝品需求量比较大 1、辑夏秋炎热，春冬寒冷；喳 2、近两年湖南房地产戊业发展迅速，特别是中王高档商居楼、别墅群的蜒兴建； 3、湖南纳入西蓑部开发、将增加各种基蝇础工程的建设； 4、长泰株潭的融城； 5、寨郴州、岳阳、常德等大杖量兴建工业园和开发区信； 6、人们对自身生活衙要求的提高；综上所述钟，空调自控产品特别是娱高档空调自控产品在湖梆南的发展潜力很大。 攘营销方式总体来说，雄空调自控产品销售的方拍式不外三种工程招标饼、房产团购和私人项目拜。 工程招标渠道占据的咒份额很大，但是房产团份购和私人项目两种渠道盈发展迅速，已经呈现出箕多元发展局面。 从镶各企业的销售渠道来看唾，大部分公司采用办事档处加经销商的模式，国抡内空调自控产品企业X刑X年都加大力度进行全双国营销网络的部署和传驶统渠道的巩固，加强与袁设计院以及管理部门的瘴公关合作。 对于进入时茬间相对较晚的空调自控校产品企业来说，由于市鼎场积累时间相对较短，制而又急于快速打开市场增，因此基本上都采用了遍办事处加经销制的渠道顽模式。 为了快速对市场狼进行反应，凡进入湖南滤市场的自控产品在湖南效都有库存。 湖南空调自英控产品市场容量比较大融而且还有很大的潜力，彭发展趋势普遍看好，因律此对还未进入湖南市场雨的品牌存在很大的市场纯机会，只要采用比较得杏当的市场策略，就可以疑挤进湖南市场。 目前上害海正一在湖南空调自控襟产品市场上基础比较薄限弱，团队还比较年轻，军品牌影响力还需要巩固薪与拓展。 在销售过程中亥必须要非常清楚我公司缸的优势，并加以发挥使会之达到极致；并要找出渣我公司的弱项并及时提油出，加以克服实现最大杯的价值；提高服务水平潭和质量，将服务意识渗土透到与客户交流的每个沂环节中，注重售前售中盘售后回访等各项服务。 壶 三、营销目标1.沂空调自控产品应以长远冠发展为目的，力求扎根嵌湖南。 XX年以建立完拔善的销售网络和样板工壶程为主，销售目标为6弃00万元；2.挤啡身一流的空调自控产品泣供应商;成为快速成长合的成功品牌；3.戊以空调自控产品带动整手个空调产品的销售和发渝展。 4.市场销售逊近期目标在很短的时搏间内使营销业绩快速成董长，到年底使自身产品阶成为行业内知名品牌，戎取代省内同水平产品的炒一部分市场。 5.形致力于发展分销市场，养到XX年底发展到50搓家分销业务合作伙伴;悼6.无论精神,体烹力都要全力投入工作，互使工作有高效率、高收役益、高薪资发展； 四、喻营销策略如果空调曼自控产品要快速增长，甜且还要取得竞争优势，奉最佳的选择必然是楞“目标集中”的总体竞堰争战略。 随着湖南经济袋的不断快速发展、城市武化规模的不断扩大，空浓调自控产品市场的消费型潜力很大，目标集中战箔略对我们来说是明智的肿竞争策略选择。 围绕“臼目标集中”总体竞争战液略我们可以采取的具体姓战术策略包括市场集榨中策略、产品带集中策悬略、经销商集中策略以驹及其他为目标集中而配宽套的策略四个方面。 为酷此，我们需要将湖南市庚场划分为以下四种战敌略核心型市场-长种沙，株洲，湘潭,岳阳怎重点发展型市场-向-郴州，常德，张助家界，怀化培育型市场惺-娄底，衡阳少，邵阳等待开发型市场荧-吉首，永州，啼益阳，总的营销策骨略全员营销与采用直荐销和渠道营销相给合的阶营销策略 1、目标市场允遍地开花，中心挤城市和中小城市同时突运破，重点发展行业样板经工程,大力发展重点区泰域和重点代理商，迅速膏促进产品的销量及销售乍额的提高。 2、产品策脾略用整体的解决万方案带动整体的销售萨要求我们的产品能形成鞭完整的解决方案并有成宣功的案例，由此带动全汛线产品的销售。 大小互枉动以空调自控产品的及销售带动阀门及其他产沃品的销售，以阀门及其朴他产品的项目促进空调招自控产品的销售。 3、州价格策略高品质服，高价格，高利润空间股为原则；制订较现实的烦价格表价格表分为两兑层，媒体公开报价，市刷场销售的最底价。 制订娥较高的月返点和季返点立政策，以控制营销体系谷。 严格控制价格体系，池确保一级分销商，二级痔分销商，项目工程商，遍最终用户之间的价格距涵离级利润空间。 为了适渔应市场，价格政策又要妥有一定的能活性。 4、褂渠道策略分销合以作伙伴分为二类一是慷分销客户，是我们的重舌点合作伙伴。 二是工程检商客户，是我们的基础效客户。 渠道的建立踊模式a.采取逐步深庸入的方式，先草签协议乏，再做销售预测表，然坍后正式签定协议，订购蛾第一批货。 如不进货则蒜不能签定代理协议；b陕.采取寻找重要客户的邢办法，通过谈判将货压税到分销商手中，然后我拇们的销售和市场支持跟扛上；c.在代理之间挑更取竞争心态，在谈判中脏因有当地的一个潜在客骚户而使我们掌握主动和娇高姿态。 不能以低姿态暑进入市场；d.草签协议议后，在我们的广告中止就可以出现草签代理商簇的名字，挑取了分销商盒和原厂商的矛盾，我们辖乘机进入市场；e.在货当地的区域市场上，随羡时保证有一个当地的可匣以成为一级代理的二级益代理，以对一级代理成撑为威胁和起到促进作用罢。 市场上有推，拉燃的力量。 要快速的增长蹋，就要采用推动力量。 峭拉需要长时间的培养。 性为此，我们将主要精力崖放在开拓渠道分销上，跺另外，负责大客户的人窥员和工程商的人员主攻敞行业市场和工程市场，帆力争在三个月内完成4彩5项样板工程，给内鸦部人员和分销商树立信媚心。 到年底为止，完成缨自己的营销定额。 5、码人员策略营销团黑队的基本理念a.开醚放心胸；b.战胜自我裕；c.专业精神；厩业务团队的垂直联系，杂保持高效沟通，才能作惑出快速反应。 团队建设要扁平。 内部人员的报告离制度和销售奖励制度故以专业的精神来销售谤产品。 价值=价格技术鹰支持服务品牌。 实际销瑚售的是一个解决方案。 葵编制销售手册；其帧中包括代理的游戏规则隐，技术支持，市场部的辙工作范围和职能，所能酶解决的问题和提供的支允持等说明。 五、营销方勋案 1、公司应好好垢利用上海品牌，走品牌瘤发展战略； 2、整詹合湖南本地各种资源，陪建立完善的销售网络；姥 3、培养一批好客小户，建立良好的社会关呵系网； 4、建设一支好拎的营销团队； 5、选择龟一套适合公司的市场运回作模式； 6、抓住公司泻产品的特点，寻找公司焕的卖点。 7、公司质在湖南宜采用直销和经埃销相结合的市场运作模序式；直销做样板工程并逾带动经销网络的发展，誊经销做销量并作为公司铀利润增长点； 8、忌直销采用人员推广和部马分媒体宣传相结合的方织式拓展市场，针对空调鲁自控产品，我们可以采诽用小区推广法和重点工厦程机项目样板工程说服宾法； 9、为了尽快苗进入市场和有利于公司惧的长期发展，应以长沙运为中心，向省内各大城绦市进军，其中以长沙为眼核心，以地市为利润增糕长点； 10、湖南茫的渠道宜采用扁平化模冉式并作好渠道建设和管穷理，在渠道建设方面可织以不设省级总经销商，瓮而是以地市为基本单位飘划分，每个地级市设二佯个一级经销商，并把营骆销触角一直延伸到具有猪市场价值的县级市场，撤改变目前湖南其他空调躺自控产品品牌在地级市要场长期以来的游击战方默式，采用阵地战，建立煞与经销商长期利益关系哺的品牌化运作模式，对钠每个地区市场都精耕细芯作，稳扎稳打。 1蛰 1、为了确保上述战术应的实现，特别是为了加痉强渠道建设和管理，必掉须组建一支能征善战的体营销队伍确保营销队帜伍的相对稳定性和合理临流动性，全年合格的营蔑销人员不少于3人；务很必做好招聘、培训工作我；将试用表现良好的营沈销员分派到各区担任地姻区主管； 12、加耽强销售队伍的管理实匝行三a管理制度；采用薛竞争和激励因子；定期猫召开销售会议；树立长续期发展思想，使用和培忆养相结合。 13、吼销售业绩公司下达的镇年销任务，根据市场具冈体情况进行分解。 主要聪手段是提高团队素质沂，加强团队管理，开展称各种促销活动，制定奖札罚制度及激励方案。 脏 14、工程商、代理塔商管理及关系维护针串对现有的工程商客户、轧代理商或将拓展的工程愤商及代理商进行有效管呼理及关系维护，对各个湛工程商客户及代理商建喜立客户档案