签约培训-5-保险营销员管理办法之1一PPT.ppt

保险营销员管理办法 之一 课程目标 使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容 明确晋升渠道 坚定从业信心 考核与福利 3 课程大纲 保险营销员管理办法 概述 制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇 制度精神 发展空间多劳多得公平竞争唯才是举 内容简介 第一章总则第二章组织架构第三章人员招募第四章职级和职责第五章管辖关系与培育关系第六章委托报酬第七章品质管理第八章考核第九章法律责任和解约处理第十章附则 总公司个险销售部 省分公司个险销售部 市分公司个险销售部 营销部 支公司 营销区 营销处 营销组 组织架构 职级及名称 保险营销员分为两个系列 业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理 主管系列组经理处经理区经理 高级业务经理 业务经理 业务员系列 业务员 业务主任 组经理 处经理 区经理 双线发展 晋升培训助推成长 主管系列 职级架构 各级营销人员的职责 寻找准客户 销售保单 协助客户缴纳保险费 完成业务考核指标 为保户提供售后服务 参加公司有关会议和培训活动 执行公司的有关规章制度 完成公司交办的其他事项 各级保险营销员可以享受的待遇 12 中国人寿的待遇 佣金 按劳取酬 人人平等各项津贴 职级越高 津贴越高各项奖金 收入越高 奖励越多 考核与福利 3 课程大纲 基本概念 FYP 首年新单保费FYC 首年新单佣金新单件数 指新签发的主险长险保单件数与短期险保费折算件数之和Q值 连续3个月FYC的累计数 是确定保险营销员相关考核 待遇标准时所用的一个参数 有效人力 个人季度FYC达1Q的人员 新人待遇 佣金新人津贴潜力新人奖 5 4 5 佣金计算 佣金 保单保费X佣金率举例 小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单 保费7000元 并在当月核销回执 则其首年佣金为 国寿康终20年缴佣金率 首年30 首年佣金 7000X30 2100元 新人津贴 1 7 发放对象 签约当月起6各月内的业务员 解约后重新签约者不享受 发放时间 每月发放一次 发满6个月后停发 发放办法 每月按下表进行发放 新人津贴 2 7 例 小新2010年1月1日签约 1月FYC为2Q 2月FYC为0 5Q 3月FYC为3Q 请问 小新可获得多少新人津贴 假设小新顺利完成各项培训 新人津贴 3 7 新人津贴起始工作月的确定办法每月15号 含 前签约的新人 新人津贴起始月为当月 每月15号后签约的新人 新人津贴起始月为签约后第二个月 新人津贴 4 7 创业津贴 5 7 1 发放对象 年龄在25 含 40 含 岁 经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质 适合营销工作 尤其是具备主管潜质的考察期 不包括延长考察期 内业务员 2 发放时间及发放方式 每月发放一次 与基本新人津贴合并发放 满6个月后停发 3 发放金额 每次发放200元 新人津贴 6 7 新人津贴 7 7 若新人签约当月销售1000元20年期交康宁保险 则新人利益 300元 FYC 600元 新人津贴 900元 发放对象 签约地7 9和10 12个月的新人发放时间 新人在签订代理合同第10个月 第13个月时发放办法见下表 潜力新人奖 1 3 潜力新人奖 2 3 潜力新人奖 3 3 两个时间点的规定 直接推荐 从新人入司开始到规定时点结束 分别为第1 9月和第1 12月举绩人力 在规定的时间内举绩 分别为第7 9月和第10 12月 考核与福利 3 课程大纲 关于考核 1 4 每年度1 4 7 10月为考核月业务员按月考核考核包括职级维持考核晋升考核 关于考核 2 4 业务员的职级维持条件业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任 则解除代理合同 关于考核 3 4 各职级人员维持考核达到职级维持条件 则维持该职级不变 达到晋升上一级条件的可以申请晋升 业务主任 业务员晋升为业务主任的条件 4 4 任业务员满三个月 个人最近三个月累计FYC达到1Q 个人最近三个月累计新单件数达到2件 通过综合测评和培训考试 业务员 32 待遇福利保障永无后顾之忧 福利保障 养老保障 33 养老保障 1 2 养老保障 2 2 考核与福利 3 课程大纲 36 目标设立 按劳取酬 多劳多得 我们要多拜访解除后顾之忧 我们要争取福利通畅的渠道 我们要晋升 37 业务精英道路 业务主任 业务经理 业务员 高级业务经理 3个月 12个月