利华国际建材城阶段工作报告PPT课件.ppt

东明利华国际建材市场 阶段工作汇报 上海德柯尔投资咨询有限公司 2020 3 19 1 PART3现阶段媒体工作机下阶段企划推广 PART2认筹工作总结 汇报目录 PART1销售工作总结 2020 3 19 2 2020 3 19 客户情况总结 3 目前客户90 为自营业主 客户来访途径多为拜访及短信群发 根据专业市场的经验 80 以上的客户为投资客 针对投资客最大的问题是 1 降低风险 建议 增加条款 承诺五年后可以原价回购并支付银行存款利息 2 增强投资信心 建议 讲解投资回报 房产增值 租金回报 返租 文案多树立正面形象 买铺子送品牌代理权 授人以鱼不如授人以渔 带客户来溧阳等地看市场 增强客户对专业市场的信心 客户分析 客户分析 2020 3 19 4 目前招商方面 县城解放路 曙光路 南华路经营户都已经招商政策释放完毕 剩余部分经营户预计一周内释放完毕 下一步招商计划 1 年后乡镇所有门面拜访 2 租赁意向户年后通知缴纳意向金 3 给自营户讲解返租比较麻烦 建议分开对待 租户方式不变 自营户的返租变成市场培育金 招商情况 2020 3 19 5 1 新的销售说辞 2 招商政策的释放 3 客户的心态把握 4 团队合作促成交 5 投资回报分析 置业顾问培训升级 2020 3 19 6 2020 3 19 认筹工作总结 2020 3 19 7 截止目前为止 来访客户216组 A类客户122组 截止目前为止排卡量87组 有30组客户任在和开发商代表洽谈团购 目前客户需求面积12318平方米 排号情况汇报 2020 3 19 8 1 原定蓄客日为1 4日 但考虑到当地客户普遍口头契约意识并不强烈 担心其认筹期将被拖延2 市区售楼处不具备接待大量且集中的客户上门 恐会造成不必要的安全事故3 案场第一次认筹需要循序渐进的准备期 认筹计划及实施效果总结 案场决定提前开始认筹工作原因如下 介于以上原因 我司案场决定1月31日始就开始客户的认筹工作 避免以上问题 2020 3 19 9 1 1日通知 30来客 26认筹391 2日通知 40来客 20认筹161 3日通知 40来客 28认筹15备注截止目前为止为止 客户总计排号87张 认筹的实施情况 2020 3 19 10 1 客户较为拖拉部分客户契约意识不强 通知后未能及时或如约赶来认筹 造成认筹时间延后 占到认筹总客户数的50 共计60组2 客户未能交齐认筹款临时通知后小部分客户当天未能交足1万元认筹款占到总认筹客户的3 共6组 问题及总结 2020 3 19 11 1 认筹工作应放在一个时间段来逐步完成 案场通知遵循循序渐进的过程 客户通知量逐步增加 保证认筹工作有序 安全 效率的原则 预计1 4日认筹量达到78组 占到预计量的78 2 我司案场在认筹工作中亦发现了不足之处 业务员的水品参差不齐 部分业务员由于第一次参与认筹活动 接客说辞上存在着一定错误 案场专案经理在每日的例会上参与批评与纠正 并联合总部销售总监及文案及时调整销售说辞 见附件 问题及总结 2020 3 19 12 2020 3 19 现阶段媒体工作机下阶段企划推广 2020 3 19 13 2020 3 19 现场媒体工作总结 2020 3 19 14 户外大牌 一张短信群发 12月24号 12月25号 12月26号 12月31号 1月1号 1月3号 1月4号 祥云传播报纸 12月份2版 1月份整版版 工地围挡单页派发新增推广 25辆乡镇公交车光洋百货门口橱窗 电视台40个台游动字幕 目前的推广 2020 3 19 15 2020 3 19 前期已完成并发布设计 16 2020 3 19 纸巾盒 展架 纸杯 已完成的准备物料 17 2020 3 19 下阶段媒体推广计划 售楼处现场sp暖场活动 电视台流动字幕 汽车车身广告 工地围墙包装 项目CF片上线 线上媒体 线下活动 阵地包装 报广 18 2020 3 19 一 电视短信字幕 19 重大利好 10万 建材航母盛临东明 利华国际建材城 汇聚各方大牌 旺铺含金以待 投资热线 7666666利华国际建材城 10万 东明首席建材市场 财富集结 涌动全城 投资热线 7666666首期火爆认筹已经开始 把握最佳机会 争抢一期黄金旺铺 尽享无穷升值潜力 利华国际建材城投资热线7666666好铺分秒锐减 投资良机从不等人 争抢商铺投资的第一桶金 利华国际建材城投资热线7666666利华国际建材市场 10万 建材航母盛临东明 认筹火爆启动 数量有限 把握最佳机会 尽享无穷升值潜力 投资热线 7666666 电视滚动字幕 2020 3 19 20 2020 3 19 PART2下阶段企划推广汇报 21 2020 3 19 二 车身广告 22 2020 3 19 23 2020 3 19 三 室内外LOGO墙 24 2020 3 19 LOGO整体以立体金黄色为主 做成浮雕发光字后背景需以蓝色底承托 建议售楼处及户外整体修改 25 2020 3 19 四 报广 26 2020 3 19 第二期报纸稿 27 第三期报纸稿 2020 3 19 28 2020 3 19 八 工地围挡包装 2020 3 19 29 围挡设计 2020 3 19 2020 3 19 30 2020 3 19 五 竞品项目动态及应对策略 31 2020 3 19 经过我们了解得知特等奖为宝马车一辆 如果上门客提及该活动 我们的销售员应告知该活动的 猫腻 而且这类的活动均是内定客户 而我们的周周抽黄金是每个认筹客户都有的机会而且是由客户参与抽取并通过公证处公证 真实有效 3888我们了解到是对方最差地块的最高楼层的单价 对方提及我们可以明确指出该价格不具备实际比较意义 对方的一层实际价格是10000多我们的一二层实际价格是3000不到 实际上包租期约久折算后单价越高 且经营管理公司的主体也非常重要 我们可以以软文方式明确高包租期带来高风险 针对方针建议 我们可用活动单片已于还击 软文及短信 击 软文及短信 我们可用活动单片已于还击 软文及短信 情况分析 我们可用活动单片已于应对 软文 短信 现场销讲 32 2020 3 19 六 售楼处sp活动安排 33 目的 在过年回乡潮期间 抢占回乡人员客户资源 补充目前项目客源客群主题 恭贺丽华国际建材城一期认筹完美结束暨答谢老客户三重重礼送不停时间1 25日开始至1 31日春节一 老客户凭vip卡至售楼处领取新年礼一份二 周周抽黄金三 老带新同实惠 Sp暖场活动 1 25 2 15 2 25 抽奖 抽奖 老带新持续进行 老带新启幕仪式 老业主现场礼品持续送出 2020 3 19 34 活动一新年送礼礼不停凡老客户凭vip卡 至售楼处本人登记 可领取新年礼一份 礼物以礼券形式赠送 至光阳卖场自行领取 建议单价70 100元左右 同时参与第二轮活动 亲自标注幸运乒乓球 领取与VIP卡同号的乒乓球一个签名并放入抽奖箱并由售楼员告知老带新的政策鼓励带新 活动一 老客户答谢 考虑到第一轮认筹结束后 案场接待客户量会有所减少 且1 2月份又遇到传统意义上的春节 通过认筹客户的酬谢活动可以推广老带新的政策 鼓励其发动身边人购铺认筹 活动目的 2020 3 19 35 周周抽黄金至春节前每周六由客户代表抽取一个vip幸运号 奖励小金饰一份 1000元左右 即普惠了认筹客户又可借机通过短信全城发送 吸引更多的上门咨询客 活动二 周周抽黄金 本地客户较南方客户更不易受到传统平面广告的诱导 通过抽奖 黄金 周周送 这样的敏感字眼跟能激发潜在投资者的兴趣 已达到 事件营销 的目的 该活动效果好可延续并作为长期推广的重要手段 活动目的 2020 3 19 36 老带新同实惠老客户上门带领新客户签约的 新老客户同时享受总房款优惠2000元 套 新客户必须由老客户陪同一起至售楼处认筹 成功后登记老客户vip卡号与新客户的vip绑定 并在签约时一同享受购房优惠 专业类市场投资的辐射面不大 利用老带新更能捕捉到潜在的客户群体 活动目的 活动三 客户老带新 2020 3 19 37 2020 3 19 活动所需物料 备注 活动中还需短信持续配合 以起到聚拢现场人气作用 38 2020 3 19 七 项目CF片上线 39 修改建议 跳出式字幕增大 延长字幕停留时间整篇LOGO更换内容需要增加 纯沿街商铺 30秒 建议修改成 2014年倾情奉献 1 03综合性市场改成综合建材市场 并且填补了东明XX万新建商品房 没有建材市场的市场空白1 13 1 16秒介绍完项目四至道路可以切到项目立足于东明 辐射鲁豫两省五市十县 覆盖百万人口消费 势必将成为鲁豫地区建材家具业航母 图片可