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翔悦电子有限公司商业策划书目录一、电子本简介3概述：3电子本功能：31.原笔迹手写32.无线上网。33.移动办公。34、彩色电子书。35、GPS导航。36、名片管理。37、娱乐功能。3二、市场调查与STP战略方案：3电子本的市场环境3电子本的使用人群：3电子书阅读器发展趋势分析3电子本的机会与威胁3电子本STP营销策略31、市场细分32、目标市场选择33、市场定位3三、产品设计、价格和渠道方案：3制定产品方案：3价格策略：3确定需求：3成本估计：3分销策略：3营销理念3分销渠道的类型：3促销和广告方案3促销策略3广告方案3四、风险分析3分析：3市场风险：3对策：3五、公司介绍3概述：3公司性质：3公司宗旨：3组织形式：3部门职责3一、 电子本简介 概述： 电子本是一种可以取代传统笔记本、以原笔迹手写为特色的智能高科技产品，是3G无线互联网时代的产品，是最新潮时尚科技产品，也是绿色产品，主要面向政商办人群，用来移动办公和娱乐。主要功能有：原笔记手写记事、会议记录、远程签名、纸上录音、名片管理、3G/WIFI无线上网、手写邮件、彩色电子本、GPS导航、QQ聊天、游戏 电子本的外形跟纸笔记本相似，一般采用7寸触摸屏，轻而薄，方便随身携带。一般配有皮套。电子本功能：电子本作为一种高科技产品，功能很强大，主要有：1.原笔迹手写这是最先进的手写技术，能完全记录笔迹，就跟在纸上书写一样，具有速度快、笔迹真实的优点。原笔迹手写的用途非常广泛，所以电子本不但能代替传统笔记本，还可以加入更多高科技应用，例如：会议记录、远程签名、手写邮件、手写微博等等。2.无线上网。电子本有3GWIFI等最先进的无线上网功能，可以随时随地上网。3.移动办公。原笔迹手写、无线上网，加上其它功能，可以随时随地用来办公。4、彩色电子书。电子书只能显示黑白色，而电子本能显示彩色，色彩更真实，字体更清晰，不但可以阅读图书，还可以看杂志、报纸。5、GPS导航。电子本有GPS导航功能，可以用来导航。6、名片管理。能迅速对名片拍照，分类存储和管理，迅速找到名片，方便、高效。7、娱乐功能。具有视频、音乐、游戏、QQ聊天等娱乐功能。二、 市场调查与STP战略方案：电子本的市场环境电子本的市场，现在已经众多厂商进入，而且产品同质化现象严重。已经成为一片红海，如何在这一片红海中，杀出一条血路，正是我们所要做的事情。根据Digitimes的预计，未来几年，电子阅读器全球销量年均复合增长率将达67%左右，2013年销量将达2800万台。全球电子阅读器品牌亚马逊的Kindle、索尼的Reader和汉王科技的电纸书，仅这三家公司出货总量就占据全球90%以上市场份额。从某种程度来说，2009 年是中国电子阅读器市场发展元年，从终端厂商品牌分布来看，除汉王、翰林、易博士、易迪欧等品牌外，台电、盛大、文房、纽曼、爱国者、OPPO、华为、联想、大唐、三星等40多个品牌也相继涌入市场。如果再加上广州、深圳等地区一些中小企业，总数可达上百家。除了最常见的E-INK电子墨水屏的阅读器外，还有大量采用TFT屏、反射式TFT屏、C-Paper屏、EC-paper屏的电子阅读器。不单是一些小品牌，像台电、纽曼、爱国者等知名品牌也推出一系列非E-INK屏产品。不同产品的价格差也十分悬殊：京东商城最便宜的电子阅读器神行者E40仅售388元，最贵的汉王T61售价高达3390元，两者相差3000元。除此之外，2010年中国移动又联合华为、大唐移动、大唐电信、明基、汉王、方正六家厂商推出7款TD电子本。目前，7款TD 电子本已经有部分上市。中国联通、中国电信相继跟进并建设手机阅读基地，定制电子阅读器终端也将势在必行。据清科研究中心的最新数据显示，2010年第三季度中国电子阅读器市场销量达24.95万部，相比于第二季度增幅达7.92%。根据DisplaySearch的预计，2010年我国电子阅读器市场容量将接近300万台，约占全球30%的份额。电子本的使用人群：由上图可知，我们的主要顾客人群大多为中青年人电子书阅读器发展趋势分析实际应用：电子书包或将为电子书阅读器打开新市场随着全球范围内教育数字化的发展趋势，以电子书包为代表的数字教育模式受到了诸多国家的重视。新闻出版总署把电子书包纳入了“十二五”发展规划。目前电子书包标准项目的预研究工作已经启动，中国教育技术协会已经开展了“电子书包标准的技术工作”。在上海虹口区的多家试点学校、扬州市三元桥小学等已经正式启动“电子书包”试点工作。我国台湾地区在5所小学实验电子书包教学计划。此外，新加坡、韩国、日本、美国等也已经把电子书包纳入发展战略之中。从数字教育的刚性需求和发展趋势看，以E-ink电子纸技术为基础的电子书阅读器，具有其独特的技术优势，在电子书包项目中或许将有新的用武之地。显示技术：以彩色E-ink为屏的电子书阅读器将出现随着电子纸显示技术的研发，彩色电子纸的市场运用前景将得到重视，新一代的彩色电子纸“E-ink璀璨”已宣布推出;汉王首款搭载9.68英寸彩色触摸屏的电子阅读器也于2011年正式推出。在显示技术上，以彩色E-ink为显示屏的电子书阅读器可能将在电子书阅读器市场中扮演新的角色。技术发展：无线网络、低能环保、易用性、交互设计或成为技术发展趋势受苹果终端产品技术特点和功能的影响，电子书阅读器在技术研发和性能设计上，将向无线网络发展，以保证电子书阅读器内容资源的及时获取。低碳环保、易用性、交互设计也将是电子书阅读器的技术发展趋势。电子本的机会与威胁电子本由于是个新兴市场，市场普及率较低。要说电子本的潜在的巨大商机，首先要说的是亚马逊，如果说苹果真正掀起了MP3的狂潮，那么亚马逊则对电子本的普及作出了不可磨灭的贡献。比尔盖茨也说，电子本一定将改变全世界。据NextGen公司发布的最新报告显示，从2008年到2013年，全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长率，并将在2013年底突破25亿美元规模。至于电子本的市场，现在已经众多厂商进入，而且产品同质化现象严重。已经成为一片红海，如何在这一片红海中，杀出一条血路，正是我们所要做的事情。然而，这25亿美元其实还只是冰山一角，电子本背后的电子出版业才是真正的财富源泉。2008年全球图书出版市场产值高达1275亿美元。就好像一块奶油蛋糕，电子阅读器只是上面那层奶油，真正的蛋糕，还是电子出版。从Kindle开始，消费者就可以直接从电子出版商那里网购电子本，电子出版商再与内容制造商合作分成，其背后庞大的电子本库是亚马逊的成功之道。正是有了书库的保证，亚马逊书库如今已占据了美国在线电子本市场80的份额。在国内市场，电子本概念几年前曾红火一时，上市销售的产品包括易博士、方正ebook等，结果不温不火，没有形成明星品牌，而整个电子本市场也表现平平。2009年，正当亚马逊推出了第二代Kindle阅读器时，索尼也推出了一系列新型号的电子本阅读器，汉王推出了“电纸书”，紧接着，韩国艾利和在中国推出了6英寸E-lnk屏电子本iriver Story, 2010年苹果推出iPad，电子本市场逐渐升温，越来越多的品牌加入进来。一线品牌固然是我们最直接的竞争对手，但是，经过对消费者消费形态的深入了解我们发现：手机读书以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上电脑等电子阅读方式，可能是更主流的电子读书方式，拥有更广的使用人群（而也正是因为这种阅读习惯，导致了电子本市场长期不温不火的现状）。电子本STP营销策略STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。1、市场细分电子本是与市场上流通的MP4，MP5。或与众多厂商的各种pad不同。采用的是先进的e-link技术。专门为那些喜欢阅读的人做打造的。专业的电子本功能侧重点是电子本，具备更多的格式及电子本操作功能，另外在屏幕上也趋向灰级屏，使之更像纸质浏览感受；2、目标市场选择随着观念的改变，人们对学习，生活和阅读的方式也发生着变化，通过电子本的介入，能够给大多数人带来更加轻松的学习方法，更健康的阅读习惯，更丰富的生活方式。独特的需求态度、行为.当我们的观念不再局限于图书馆的时候，当我们不想再去书架旁一本本地翻找的时候，电子本阅读器就会成为最佳选择。3、市场定位市场定位，目前国内电子本厂商主要的定位是“礼品”。犹如“今年过节不收礼，收礼只收电子本”。比如韩国iriver选择在年前进入中国市场，实际上是看好年底的“送礼经济”。中关村电子商城一位电子本摊主表示，“现在买这个的多是送礼”。从这个意义上讲，电子本的个人消费时代还没有完全来临。但他们都心里明白，作为“礼品“的电子本，不能长久。我认为，在这个行业初期，可以定位为礼品，等过两年，行业成熟了。应当作为现今一样，人手一份必备工具。三、 产品设计、价格和渠道方案：制定产品方案：手机、PsP让人们可以随时享受阅读电子本的乐趣，可是在强光下会变得模糊的液晶显示屏，却给阅读带来些许遗憾。电子本”应用了Eink电子墨水和智能电源管理两大技术。其中，采用了Eink电子墨水技术的阅读效果被认为是“最为接近纸张的阅读”。这一技术的优势在于，它是因为颗粒的凹陷照到颗粒上进行反射，其显示效果完全可以媲美普通纸质印刷品;而采用speedstep动态电源管理技术，使CPU可以动态地在休眠状态和唤醒状态之间进行切换，不但不影响CPU的文档处理能力，而且极大降低了系统功耗，平均功耗是手机等同类电子产品的百分之一，配合字号缩放自如的功能，更是打破了一般电子本翻页慢的局限。 始终倡导绿色科技、以人为本，绘画板、电子本产品就是最好的例证。手写绘图板和电子本等产品为倡导无纸化办公、节约纸张资源作出了极大的贡献价格策略：价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。定价目标：在如今中国电子本并不是很流行，大多数人习惯于在电脑上，手机，MP4，MP3等电子产品上浏览自己喜欢的书籍，因此在中国的市场上电子本的竞争并不激烈，甚至可以说比较稀少，所以选着以提高市场占有率为目标。率先占领市场，为以后的更好发销做好准备。确定需求：在现在的中国电子本得发售很少，在市场上的需求也很少。但随着社会的进步，生活水平的提高，人们对自己的身体健康越发的重视。在比较电子本与“书纸“和在MP4等电子产品上阅读的好坏，电子本的需求会在后期不断的上升。因此刚开始发售时，可以以较低价格发售，在后期在慢慢提升。成本估计：电子本属于电子产品，随生产水平的变化而直接影响其制造的方法和材料的需求，从而影响到成本的变化，因此他属于可变成本。选着定价方法：各种定价方法运用。选定最终价格：考虑到当前中国人民平均消费水平以及较低的需求，以较低价格发售，在成本之上，定价为6002500之间。分销策略：营销理念公司秉承着“精益求精、优质服务、顾客满意”的营销理念，围绕服务品牌为中心，为广大用户提供简便、全面的图书信息服务，使得广大读者能在最短的时间内获得所需的图书信息，更加方便快捷地阅读。同时公司本着“诚信、尊重、沟通、协作、成长”为企业价值观，旨在为广大购买者提供最有效的信息。并通过与客户的沟通交流，了解客户的想法和需求，从而改善和增加公司的服务，使得公司能更好、更快地发展，逐渐做强、做大、做好。 分销渠道的类型：中国人对于陌生的品牌和陌生的事物不习惯运用和接受，所以要让电子本更好，更快的进入市场，那么就要通过中间商来完成。前期电子本的销售量并不会太高，因此可以选择一级渠道(MRC):即由制造商零售商消费者。窄渠道，单渠道。到后期需求变化进行相应的改变。促销和广告方案促销策略双向沟通（Communication）&灵活促销（Promotion）把传统单一的促销行为变为现代内外营销不断整合的传播推广，与客户保持互动、沟通，维系长期的合作关系。公司将建立客户数据库，收集有关客户的全方位信息，通过专业的分析方法识别出客户的个性特征，而公司业务员也将保持与客户的定期联系，进行双向沟通。广告方案 在网上流量较高的网站上进行广告宣传，通过在书店，学校等附近发传单以及电视上的广告来吸引那些喜爱阅读的顾客。可以查阅下近期是否有著名的作者在本地，可以通过他们来宣传。在销售商的店前进行产品展示，跟以前的“书”和“电子本”进行比较，让顾客记住“电子本”的好。四、 风险分析分析：因为公司的成立需要吸引风险投资资金，尽管本公司的前景被非常看好，政策背景、技术背景、价格优势等等都很有利，我们也制订了详细的创业投资计划，但是市场瞬息万变，这份创业计划书能否吸引风险投资商的青睐还是个未知数。至于具体的融资规模、到位时间等等都是可以双方协商的，但是要能够吸引资金，仅仅靠创业团体自己的资金是远远不够的。由此可见，风险投资资金能否顺利筹集将是公司要首先面临的风险。市场风险：1. 公司创立初期，知名度不高，导致用户数较少，产品容易滞销。2. 竞争者的出现，电子商务在催生新经济和推动经济全球化中表现出来了巨大能量，这已经使其成为评价一国经济发展水平和可持续发展能力的重要指标。目前我国电子商务几乎已经进入到所有商务领域，各个企业如雨后春笋般地创立，相同领域中的竞争越来越强烈，迫切要求企业有自己的特色和竞争力。对策： 充分作好财务风险分析，项目可行性分析，以及市场调研工作，争取将投资风险降到最低。 合理控制负债规模及比率，合理安排资本结构，使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。 做好财务工作，发挥财务的风险预测作用。加大宣传力度，提高品牌知名度。五、 公司介绍概述：翔悦电子有限责任公司是一家策划中的公司，公司定位的顾客人群主要为广大电子书爱好者，并想要通过电子本来扩大读者的阅读空间，与各大知名小说网合作，及时跟新电子书库。本公司将立足于顾客，不断满足顾客的需求。公司性质：有限责任公司公司宗旨：为广大读者创造一个方便快捷的阅读平台。组织形式： 公司性质为有限责任公司，在公司成立初期，为了降低成本和风险，基于公司规模较小，为了便于统一指挥管理，明确权限和责任，采取直线组织结构。公司实行总经理负责制，下设公关部、人事部、销售部、技术部、财务部，