南京儿童市场初步调研.docx

南京儿童市场初步调研 1、儿童市场存在很大的消费群体，并且消费能力很强。在调研金鹰、新百、中央、德基、环北、鑫桥、金宝、欧尚、新城市广场等商家时，儿童在家长陪同下消费购物、玩乐的数量很多，消费欲望强烈，无论是在人流量还是消费金额，儿童类商品都不弱于成人类商品。表一 各处单店/铺半小时内儿童数量：金鹰新百中央德基环北鑫桥金宝欧尚（河定桥）龙江半小时内儿童数量15202080（玩具反斗城）2015101080（奇乐儿）表二 柜台结账处消费金额：金鹰新百中央德基环北鑫桥金宝欧尚（河定桥）龙江儿童消费金额（人均大约，目测）300500100-30010030080500（玩具反斗城）501002010030100503002030（奇乐儿）2、儿童产品的经营商家看好市场前景，并不断扩张自己的规模。结合调查商家看，除了新街口传统商业百货原有的儿童类商品经营，其他地方的儿童类经营商家大多为2008年新开业。如：儿童类（2008年）中央德基新世纪广场新城市广场金宝水游城红星美凯龙欧尚营业面积扩大2007年12月新开新开扩大扩大新开新开新开营业店铺增加/新开/增加新开新开新开另外，还有更多商业场所计划把儿童商业做为其重要的组成部分中：七彩虹儿童城、天地大观Mall、中环国际等。根据一些知名品牌的调研，可以看出儿童市场受到越来越多商家的重视，不断扩大对儿童市场的投入。类别现有连锁店数量过去一年内的开业数量未来扩张计划丽婴房婴童服饰328有东方爱婴早教培训82有婴智贝佳早教培训32有奇乐儿儿童娱乐84未知宝宝金水儿童超市73有世高玩具（shelcore）儿童玩具43有同时，在一些商家的经营细节中也可以看出经营者对儿童市场的重视。例如中央商场的儿童类商品从5楼搬迁到2楼并扩大营业区域，锁定儿童购物群体。新城市广场的奇乐儿的经营面积从700增加到1700。家乐福、苏果等大型超市开辟较大部分的营业面积作为儿童书籍、食品展示区，这种做法越来越常见，而这在两年前是不太常见的。“在2009年元旦期间，和孩子有关的销售供需两旺。来自南京各大商场的统计数字也显示，2009年元旦假日期间，和儿童有关的服装、鞋帽、书籍、玩具的销售和去年持平。”（南京晨报2009年1月4日报道）3、儿童产业中各个不同细分市场成熟度不一，可挖掘空间大A、儿童日化、食品饮料：该类消费的主要决策者为成人，所以主要依托大型超市为销售渠道。目前市场上缺少专业的儿童食品超市，没有为儿童提供购买体验的服务。B、儿童服饰、玩具：在市场中经营者比例最大、竞争程度最高的就是服饰类。在区域上集中在新街口区域、龙江新城市广场、城南环北市场、城北金桥鑫桥市场以及江宁的金宝市场等。目前的儿童服饰市场基本能满足各个不同收入家庭的消费需求。而玩具类商品差异较大，目前大型的玩具超市仅有一家。价格低廉的玩具有质量担忧，品牌的玩具价格高昂。南京市商贸局的统计显示，南京每天的玩具类商品零售额平均在20万元左右，一年有1个亿的零售量。但目前玩具专业卖场的数目则为一个。C、儿童早教、培训：名目较多，但是知名品牌较少。大多分散在交通相对便利的各个位置。D、儿童娱乐、动漫：从调研看，这是目前南京儿童消费消费意愿最强但不能满足的一个细分市场。目前仅有一个“奇乐儿”，连锁扩张速度较快，同时儿童流量较大。E、综合看来南京缺乏完整概念的儿童市场，缺乏儿童自身体验为主的市场。均是以综合商场的某一个类别而存在，商家的重心放在成人身上。不过，“七彩虹儿童城”拟推出首家综合性专业儿童用品市场的概念。4、各个市场根据品牌、地理位置和交通辐射力等定位自己的业态、客户对象品牌定位地理位置辐射范围主要业态产品价格区间产品特点客户新百大众CBD全市服饰、玩具200800价格高，单次消费金额大全市居民及周边城市居民中央金鹰高收入人群CBD全市服饰、玩具3001000价格高，单次消费金额大全市居民及周边城市高收入居民德基玩具新城市广场综合MALL河西区域商业中心河西龙江区域娱乐2030（奇乐儿）重复性高周边居民为主金桥综合批发市场城北城区及城北服饰、玩具50200价格低，单次消费金额不等辐射区域的中低收入居民玉桥服饰、玩具鑫桥婴幼服饰环北服装批发市场城南城区及城南儿童服饰50200价格低，单次消费金额不等辐射区域的中低收入居民金宝综合批发市场江宁东山及江宁乡镇儿童服饰50100价格低，单次消费金额低辐射区域的中低收入居民新世纪广场大众城中、地铁2号线出口周边区域娱乐、玩具、儿童服饰50200价格适中，购买频次稳定周边居民及附近写字楼上班人员金盛百货长江路店综合批发卖场CBD周边区域儿童服饰、玩具50100价格低，单次消费金额低周边居民及附近写字楼上班人员丽婴房（沿街商铺）大众沿街周边区域儿童服饰50200价格适中，购买频次稳定周边居民及附近写字楼上班人员A、 辐射区域差异市中心新街口区域百货商场为主，如金鹰、中央等，经营的儿童商品类别主要是服饰、玩具为主，其辐射范围大，面对的客户群是全市，甚至是周边城市居民。但在区域商业中心中，如河西新城市广场，则明显面对周边区域客户为主，经营的类别是重复性消费强的儿童娱乐为主。B、 经营档次差异金鹰、新百、中央的儿童服饰类产品多以知名品牌的为主，售价多在3001000元左右；环北、鑫桥、金宝等大市场儿童服饰类产品品牌杂且多无知名度，但售价多在50100元左右。即使在区域市场，细分也较为明显。如江宁的金宝市场，以儿童服饰类为主，售价在50100元，客户来源主要是附近居民以及江宁郊区居民；但在欧尚超市，儿童服饰、鞋帽、玩具、娱乐均有，商品售价在30300元，客户来源主要是周边江宁居民以及雨花区居民。C、 客流时段差异在对新世纪广场、金盛百货网巾市店、以及丹凤街丽婴房调研中，明显感觉到人流量很差。但在与经营业主的沟通中得知，这些商店基本是周边居民和周边写字楼人群为主，以稳定的客户流为主。周末由于不上班或者周边业主外出，进店人流反而较平时下降。但是他们依然能够每月获取较为稳定的的经营收入。而新街口区域呈现出明显的“节假日消费特点”。5、需要进一步解决的问题：这个周末是春节前的最后一个周末，居民有“节前购物”的消