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文档简介

实验三网络广告定位策略 一 企业网络营销定位策略 1 网络赢利模式定位 在营销工作中 就相当于可以选择的赢利模式 选择的过程 就是进行定位的过程 选择不同 结果可能不同 2 核心竞争力定位 一个企业要想在市场站的一席之地 甚至拥有较高的市场占有率 就必须具备强大且与众不同的核心竞争力 纵观世界500强企业 每一家企业都有其明确 独特的核心竞争力定位 戴尔 建立在直销之上的卓越装配体系与供应链管理能力 沃尔玛 吸引客户忠诚和出色的后勤物流配送能力 麦当劳 快速 标准化和餐厅选址能力 3 目标客户定位 市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向 以客户需求为核心 客户需要什么 我们就生产什么 卖什么为导向 让客户跟着我们走 除非我们的产品独一无二 没有可替代性 4 核心产品定位 进行网络营销 最终的目的是推出产品 在网络上塑造形象 发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径 在进行网络营销和广告投放之前 一定要准确定位核心产品 5 品牌差异化定位 如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别 就无法让人从海量的市场信息中找到我们 因此 差异化是最基本的策略 只有实行了品牌差异化 才能强化客户记忆 才能够在同质化产品中突出重围 二 网络广告定位策略 一 网络广告定位策略1 抢先定位 利用人们先入为主的认知心理特点 率先占领消费者地位 2 比附定位 在无法抢到先机的基础上 仿照领导者的方法进行定位 3 空隙定位 该策略多用于高档消费品 利用产品的个性和消费者的不同消费心态 通过广告将产品或品牌形象植入消费者心中 4 品牌形象定位 广告强调产品的品牌5 企业形象定位 强调企业的形象6 文化定位 强调企业的文化 二 心理策略1 利益导向策略2 情感导向策略3 观念导向策略4 权威 名人导向策略5 反成导向策略6 激将 警喻导向策略 三 策略实施的过程 AIDASA ATTENTION I INTEREST D DESIRE A ACTION S SATISFACTION 四 网络广告展现策略 1 展示型策略1 直白型展示2 解剖型展示3 信息丰裕型展示 2 互动型展示1 信息沟通互动2 试用型互动3 现场体验型互动 1 分析一则网络广告定位成功案例 2 根据前期调查的市场现状 本企业发展需要 消费者的需求拟定企业产品
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