无尘黑板创业项目策划书.docx

创业项目策划书 组长 ：高圣组员 ：栗军霞 索佳伟 杨俊鹏 创业项目策划书目录一、项目概况二、研究与开发三 、行业及市场四、营销策略五 、产品生产一项目概况项目名称：无尘黑板主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。营销策略产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销主，增加知名度。以后建立网络营销。二研究与开发1、项目的技术可行性和成熟性分析：目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相关研究产品没有问世，技术欠缺。一但有突破，必将引起黑板的全面改革。2、项目的技术创新性论述：（1）基本原理及关键技术内容用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。（2）技术创新点：在物质的选择和对环境的改善方面提高。3、项目成熟性和可靠性分析：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。4、项目的研发成果及主要技术竞争对手：还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景。5、后续研发计划：以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。6、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。7、技术资源和合作：与有意向的化工类院校达成赞助协议8、技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。三 行业及市场1、行业状况：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。3、目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。4、主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。5、市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。6、SWOT分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。7、销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。四营销策略1、价格策略：成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入和乘以20%。就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。2、行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势成后采用网络订单模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。五 产品生产1、产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由己负责，这是一个公司产品质量的关键。2、生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。六财务计划1、股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占51%，其余通过小型融资与银行贷款。公司收成按股权比例划分。2、资金用途和使用计划：资金的30%将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对新产品的开发投入。3、投资回报：三年后的年投资回报率估计在15%左右，估计会收到市场的影响及央行加息等不确定因素的影响。但预观未来的市场前景%还是因该没问题的。4、财务预测：处于设计阶段暂无。七风险及对策：1、主要风险：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学校都在使用smartboard（智能板），相比较传统的黑板，smartboard具有明显的优势。它集黑板与投影仪与一身，现在在国内，少数发达地区的学校已经采用smartboard.按照中国现在的发展水平,很有可能在不久的将来全面的推广smartboard.同时目前在国际上，美国强烈要求人民币