第五章进出口商品的价格新PPT课件.ppt

第四章进出口商品的价格 1 第一节进出口商品作价的基本方法 我国进出口商品的作价原则是 在贯彻平等互利的原则下 根据国际市场价格水平 结合国别 地区 政策 并按照我们的购销意图确定适当的价格 国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响 2 一 影响进出口商品价格的因素商品的质量和档次运输距离成交数量支付条件和汇率风险市场需求季节性需求的变化贸易术语的不同国际市场价格动态进出口商的类型自由贸易区或自由贸易协定的影响 3 二 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 一 进出口商品作价方法货物的价格 通常是指货物的单价 简称单价 UnitPrice 在机电产品交易中 有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的 国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂 一般由计量单位 货币金额 计价货币和贸易术语四项内容组成 固定价格 非固定价格 4 固定价格 非固定价格 即在交易磋商过程中 把价格确定下来 在合同执行过程中 不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款 如买卖双方无明确约定 应理解为固定价格 即订约后买卖双方按此价格结算货款 即使在订约后市价有重大变化 任何一方不得要求变更原定价格 但在实际业务中 有时也采用暂不固定价格 暂定价格和滑动价格等作价方法 统称非固定价格 暂不固定价格 暂定价格 滑动价格 5 暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁 幅度较大 或交货期较远 买卖双方对市场趋势难以预测 但又确有订约的意旨 则可约定有关货物的品质 数量 包装 交货和支付等条件 对价格暂不固定 而约定将来如何确定价格的方法 例如 在合同中规定 以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加 或减 若干美元 按此作价方法 买卖双方都不承担市价变动的风险 6 7 暂定价格 买卖双方在洽谈某些价格变化较大 交货期较长的货物的价格时 可先在合同中规定一个暂定价格 待日后交货期前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 在我国出口业务中 有时在与信用可靠 业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时 偶尔也有采用这种暂定价格的做法的 例如 在合同中规定 CIFUSD500 MTKOBE上列价格为暂定价格 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 这种做法 因缺乏明确的定价依据 到时候双方在商定最后价格时可能各持己见 不能取得一致而导致无法履行合同 所以 订有 暂定价格 的合同有较大的不稳定性 一般不采用 8 滑动价格 对于某些货物 如成套设备 大型机械等 从合同成立到履行完毕需时较长 为了避免因原材料 工资等变动而承担风险 可采用滑动价格 所谓滑动价格 是指在合同中规定一个基础价格 BasicPrice 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 在合同中对如何调整价格的办法 则一并具体订明 公式在P181页 9 二 计价货币的选择 1 计价货币在国际货物买卖合同价格条款中 必须对货币做出明确的规定 通常情况下 计价货币与支付货币为同一种货币 但有时也有不一致的 货币可以使用出口国的货币 可以使用进口国的货币 也可以使用第三国的货币 由双方协商决定 作为交易的双方 在决定采用计价货币时 除必须结合经营意图 国际市场的供求情况 国际市场的价格水平外 还必须考虑货币可否自由兑换 货币汇率升降的风险 使用可自由兑换货币 有助于转移货币汇率风险 在出口业务中 一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币 即 硬币 或称 强币 而在进口业务中 则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币 即 软币 或称 弱币 10 为减少外汇风险 除采用软 硬货币外 还可采用以下几种方法 1 压低进口价格或提高出口价格 如果在进口合同中 卖方坚持要使用当时所谓的 硬币 在确定价格时 可要求压低价格 将汇率可能上浮的因素考虑进去 反之 如果在出口合同中 买方坚持要使用当时所谓的 软币 可适当要求提高价格 这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易 2 软 硬币结合使用 在不同的合同中 交替使用 软币 和 硬币 也可起到减少外汇风险的作用 因为在国际金融市场上 往往两种货币 软 硬 会经常发生变化 例如 今日之 软币 可能是明日之 硬币 11 2 订立外汇保值条款 1 计价货币和支付货币均为同一 软币 确定订约时这一货币与另一 硬币 的汇率 折算成硬币 支付时再按当日汇率折算成原货币支付 2 按 软币 计价 硬币 支付 即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种 硬币 按这种 硬币 支付 3 按 软币 计价 软币 支付 确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率 按支付当日汇率的变化做相应的调整 折算成原货币支付 这种保值可称为 一揽子汇率保值 几种货币的综合汇率的计算方法 可采用简单的算术平均法 加权平均法等 这主要由双方协商决定 在一揽子汇率保值中 最值得一提的是采用特别提款权的办法 在目前的国际贸易中也在广泛使用 12 13 三 佣金与折扣 一 佣金佣金 Commission 是中间商 Middleman 为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬 根据交易的性质 可分为销售佣金 SellingCommission 和采购佣金 PurchasingCommission 1 佣金的表示方式2 佣金计算3 支付方法 14 1 佣金的表示方式 在其贸易术语后面用文字说明 如 每码200美元CFR香港 包括2 5 佣金 即 USD200PerYardCFRHongKonglncluding2 5 Commission 在贸易术语后加注英文字母 C 如 每打2000美元CIF新加坡 包括5 佣金 即 USD2000PerdozenCIFC5 Singapore 15 用绝对数表示 例如 每公吨付佣金25美元 即 USD25 00CommissionPerm t 凡是价格中含有佣金的称为 含佣价 佣金在合同中有明确规定的 称为 明佣 佣金没有在合同中明确规定出来的 称为 暗佣 价格中不含佣金或折扣 则称为 净价 NetPrice 有时为明确说明成交价格是净价 可在贸易术语后加注 Net 字样 例如 USD10 00PerSetCIFTokyoNet 16 2 佣金计算 1 不管买卖双方以何种价格成交 均按FOB价计算佣金 理由是 运费 保险费是卖方固定支付的 而不是卖方销售收入 因此不应支付佣金 如 CIF价格为1000美元 运费为100美元 保险费为10美元 佣金率2 5 则佣金 1000 100 10 X2 5 22 25 美元 这种方法在实际业务中很少采用 17 2 按成交价格计算佣金 例如 CIFC2 5 的价格为l000美元 则 佣金 含佣价 佣金率 l000 2 5 25 00 美元 净价 l000 25 975 美元 这种方法是最为常用的一种 它是按含佣价来计算佣金的 然后从含佣价中扣除佣金 即可得出净价 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格 含佣价 净价 1 佣金率 18 我出口某商品 原报价为350美元 桶CFR纽约 现外商要求将价格改报FOBC5 已知运费为50 桶 试求我方应将价格改报为多少 19 1 利用公式 CIF CFR 1 投保加成X保险费率 得 CFR CIF 1 投保加成 保险费率 350 1 110 0 6 347 69 美元 2 CFRC5 CFR 1 佣金率 347 69 1 5 365 99 美元 答 我方应将价改报为365 99美元 20 3 支付方法佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商 但为了防止误解 对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法 出口企业与中间商应予以明确 并达成书面协议 否则 中间商可能在买卖双方交易达成后 即要求支付佣金 这样 以后合同能否得到履行 货款能否按时支付 就缺乏中间商的保证 21 我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国 正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系 表示愿为推销化妆品提供服务 并要求按每笔交易的成交金额给予5 的佣金 不久 经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5 总金额5万美元的交易 装运期为订约后2个月内从中国港口装运 并签订了销售合同 合同签订后 该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2500美元 我方出口公司复电称 佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付 于是 双方发生了争议 请分析这起争议发生的原因是什么 我方出口公司应接受何教训 22 出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确 并达成书面协议 我方出口公司应接受的教训为 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商 但为了防止误解 对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法 出口企业与中间商应予以明确 并达成书面协议 否则 中间商可能在买卖双方交易达成后 即要求支付佣金 这样 以后合同能否得到履行 货款能否按时支付 就缺乏中间商的保证 23 二 折扣折扣 Discount Rebate Allowance 是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让 或称价格优惠 折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定 表示方法 种类 计算公式 支付方法 24 表示方法 用文字表示 如 每打200美元CIF纽约减1 5 折扣 即 USD200PerDozenCIFNewYorkVessl 5 Discount 用绝对数表示 如 1 每打折扣3美元 即 USD3 00DiscountPerDozen 2 CIF香港每打24 00美元 折扣2 即 USD24 00PerDozenCIFR2HongKong 其中 R 为折扣 Rebate 的缩写 R2 即为 Rebate2 25 种类 1 数量折扣 即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣 2 交易折扣 即卖方根据中间商不同的推销能力及对其的推销要求所给予的折扣 又称特别折扣 SpecialDiscount 3 现金折扣 即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣 4 促销折扣 即卖方对中间商的各种营业推广活动给予一定折扣作为报酬或补贴 26 计算公式 折扣的计算较为简单 不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题 一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额 即 折扣金额 发票金额 折扣百分率此外 折扣也可以按商品数量计算折扣金额 如 每件商品折扣5美元 共500件商品 则折扣金额 5 500 2500 美元 支付方法 折扣的支付方法与佣金不同 它由买方预先主动从货款中扣除 27 四 不同贸易术语价格换算的进出口报价在国际贸易中 不同的贸易术语表示其价格构成因素不同 即包括不同的从属费用 FOB价 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 进货成本价 国内费用 国外费用 净利润CIF价 进货成本价 国内费用 国外费用 国外保险费 净利润 28 国内费用包括 加工整理费用 包装费用 保管费 国内运输费用 仓至码头 证件费用 商检费 公证费 产地证费 许可证费 领事签证费 装船费 银行费用 议付费 贴现费 手续费 损耗 邮电费 电话 传真 邮递费等 国外费用包括 国外运费 国外保险费 佣金等 29 一 FOB CFR CIF三种价格的换算1 FOB价换算为其它价CFR价 FOB价 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 1 投保加成X保险费率 2 CFR价换算为其它价FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 投保加成X保险费率 3 CIF价换算为其它价FOB价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 国外运费CFR价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 30 二 FCA CPT CIP三种价格的换算1 FCA价换算为其它价格CPT价 FCA价 国外运费CIP价 FCA价 国外运费 1 投保加成 保险费率 2 CPT价换算为其它价格FCA价 CPT价 国外运费3 CIF价换算为其它价格FCA价 CIP价 1 投保加成X保险费率 国外运费CFR价 CIP价 1 投保加成X保险费率 31 五 出口商品成本和效益的换算 一 成本换算出口成本包括出口商品进价和出口流通费用两个部分 出口商品进价是指购进用于出口商品的价格 在我国 由于实行增值税制度 购买商品除了商品本身价格外 还要缴纳产品的增值税 不过 为了鼓励出口 商品出口后出口商可以办理出口退税 又被称做定额费用 它是指出口企业就某一商品的出口 从与国外进口商进行交易磋商起 一直到商品出口 收取货款为止的一切费用开支 出口流通费用的主要项目有银行利息 邮电通讯费 工资支出 交通费 仓储费 国内运输费 码头费用 差旅费 招待费等 企业在业务中 一般按不同出口商品自行确定一个费率 如5 或10 从而使其计算简便 易于操作 32 成本即为采购成本 或购货成本也叫出口商品进价 贸易商向供货厂商购买货物的支出 购货成本 进价 生产费用 增值税额 增值税额 进价 增值税率 进价 进价 增值税率 进价 1 增值税率 因此进价 购货成本 1 增值税率 33 出口退税额 进价 出口退税率实际成本 购货成本 出口退税额 进价 1 增值税率 进价 出口退税率 进价 1 增值税率 出口退税率 购货成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 34 购货成本 1 增值税率 实际成本 1 增值税率 出口退税率 购货成本 实际成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 由此得出如下公式 购货成本 实际成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 35 实际成本 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 退税收入 购货成本 1 增值税率 出口退税率例 SWB32S 火车牌 足球每只的购货成本是165无人民币 其中包括17 的增值税 若足球出口可以有8 的退税 那么 每只足球的实际成本是多少 36 解 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 165 1 17 8 1 17 153 7179 153 72元 只 37 二 出口税收核算出口减税的计算公式 用出口货物的完税价格乘以出口减税税率就可以得到应当交纳的出口减税税额 即 出口货物应纳关税 出口货物完税价格 出口货物关税税率那么 出口货物的完税价格是如何确定的呢 38 以FOB价格成交的出口货物的完税价格为 FOB 1 出口税率 以CFR价格成交的出口货物的完税价格为 CFR 运费1 出口税率 以CIF价格成交的出口货物的完税价格为 CIF 运费 保险费 1 出口税率 39 出口退税 现行的退税办法是 对国内流通环节统一征收17 的增值税 当商品出口后 由出口企业按当时国家规定的退税率获取一定的退税额 出口退税实际上是国家补贴出口商品 降低出口企业的出口成本 提高出口商品竞争力的一种做法 因此 把出口退税计入出口成本 出口成本就有一定程度的下降 我国从2004年1月1日起 执行新的退税率 新的退税税率平均大约比以前少3个百分点 详细退税率可根据出口商品而定 出口退税额的计算方法是 先确定出口商品的实际价格 然后用商品的实际价格乘以退税率 即 出口商品的实际价格 出口商品进价 含增值税 1 增值税率 退税额 出口商品的实际价格 退税率 40 2020 3 19 41 三 效益核算出口效益核算实际上是核算商品出口业务是赢利还是亏损 出口效益分析的原则是出口销售收入和出口成本进行比较 如果出口销售收入大于出口成本 就意味着出口业务有赢利 反之 则意味着出口业务亏损 这里要注意两点 1 使用相同的货币进行比较2 出口效益换算分析指标 42 1 使用相同的货币进行比较在我国 一般需要把出口销售收入的外币折算成人民币来进行比较 一般按银行外汇买入价来兑换成人民币 另外 如果在某一笔出口业务中 国际运输费和保险费是由出口方负担的 按照业务习惯 在分析出口经济效益时 出口成本中不计入这两种费用 这种出口成本称做出口净成本 出口销售收入也须把这两部分费用减去 不包含这两种费用的出口销售收入称做出口销售净收入 即按FOB价作为出口净收入 出口总成本与出口成本价格有何区别 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 包括进货成本和国内费用及税出口成本价格单位成本价 不涉及国外运费 保险费及佣金P页 43 2 出口效益换算分析指标 1 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指计算出口商品的盈亏程度 计算公式如下 出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入 人民币 出口总成本 人民币 出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 人民币 出口总成本 人民币 X100 出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价 按当天的外汇牌价 银行外汇买入价 折算人民币的数额 出口总成本是指出口商品购进价 含增值税 加上定额费用 减去出口退税收入 44 2 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是指是指商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本 即商品出口收入1美元需要多少人民币的成本 计算公式如下 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 出口商品换汇成本高于银行外汇牌价 则出口亏损 反之 则出口盈利 所以 对于我国出口公司来讲 出口换汇成本越低越好 换汇成本 汇率 亏换汇成本 汇率 盈 45 某外贸公司出口一批商品 国内进货价共10000元人民币 加工费支出1500元人民币 商品流通费是1000元人民币 税金支出为100元人民币 该批商品出口销售净收入为2000美元 试计算 1 该批商品的出口总成本是多少 2 该批商品的出口销售换汇成本是多少 3 该商品的出口销售盈亏率是多少 外汇牌价为1美元折8 2736人民币 46 1 已知公式 出口商品换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 10000 1500 1000 100 2000 6 3 人民币 美元 2 已知公式 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 代入公式得 出口商品盈亏率 2000 8 2736 10000 1500 1000 100 10000 1500 1000 100 31 33 答 该笔业务中 出口总成本为12600元人民币 出口商品换汇成本为6 3人民币元 美元 出口商品盈亏率为31 33 47 作业 我国一贸易公司向日本出售一批货物 出口总价为50万美圆CIF3 横滨 其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10 这批货物的国内进价为人民币3500000元 其中含17 的增值税 该公司的经营费用为国内进价的5 该种出口商品的退税率为8 结汇时的外汇牌价为1美圆 8 30元 试计算这笔出口交易的换汇成本 盈亏额和利润率 48 我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱 该货每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR卡拉奇 海运运费按W M12级计算 装中远公司班轮出口 查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元 试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少 外汇牌价为1美元折8 2736人民币 49 因为运费的计收标准为W M 根据题意 该批商品的运费应按体积计收 每单位运费 计收标准 基本运费 1 各种附加费 0 03 52 1 56 美元 FOB价 CFR 运费 120 1 56 118 44 美元 已知公式 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 代入公式得 出口商品盈亏率 118 44 8 2736 999 999 100 1 9 已知公式 出口商品换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入代入公式 出口商品换汇成本 999 118 44 8 43 人民币元 美元 答 该批商品的出口商品盈亏率为 1 9 出口商品换汇成本为8 43人民币元 美元 50 四 出口创汇率出口创汇率也称外汇增值率 是指加工制成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率 若原料为本国产品 则原料外汇成本采用FOB价计算 若原材料是进口的 则原料外汇成本采用CIF价计算 此指标主要考察出口成品的盈利性 在进料加工的情况下显得尤为重要 出口创汇率一般在加工贸易出口时才用到 计算公式如下 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原材料外汇成本 原材料外汇成本X100 51 报价核算 52 报价核算 商品单价主要由计价货币 单位货币金额 计量单位 价格术语四部分组成 国际贸易中常用结算货币 美元 USD UNITEDSTATESDOLLAR英磅 GBP POUNDSTERLING欧元 EUR EURODOLLAR欧元区 比利时 德国 西班牙 法国 爱尔兰 意大利 卢森堡 荷兰 奥地利 葡萄牙 芬兰 希腊 斯洛文尼亚 53 计量单位 国际贸易中用以表示商品数量的计量单位分为两类 一类是以度量衡制单位表示 另一类是以个数表示 由于世界各国的度量衡制度不同 以至造成同一计量单位所表示的数量不一 在国际贸易中 通常采用公制 TheMetricSystem 英制 TheBritainSystem 美制 TheU S System 国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制 TheInternationalofUnit 我国采用国际单位制 54 贸易术语 INCOTERMS2000 2000年国际贸易术语解释通则 E F C D四组 卖方责任由E到D越来越大 三种常用贸易术语的构成和换算 FOB价 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF价 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 55 出口商品的价格构成 1 出口成本出口成本 商品成本 国内费用商品成本 采购成本 生产成本 加工成本国内费用 国内运输费 认证费 仓储费 港杂费 商检费 贷款利息 业务费用 银行费用 报关费用 国内费用的核算 根据以往经验列出所有费用大概数目 只能多不能少 2 运费 保费 佣金3 预期利润利润额 出口成本 利润率 56 出口商品的成本核算 实际购货成本 含税采购成本 出口退税收入出口退税收入 含税采购成本 出口退税率 1 增值税率 实际购货成本 含税采购成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 57 佣金和折扣的计算 佣金 commission 明佣 暗佣 包含佣金的价格称含佣价 不包括佣金则称为净价 NETPRICE 净价与含佣价之间的关系是 净价 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 折扣 discount 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让 是一种促销手段 58 海运费的核算 计算方法 先查货物等级根据货物等级查到相对应目的港的运费运费计算依据 以绝对数额较大的为计算基础对 运费吨 的理解 按M记费时 为1立方米 按W记费时 为1公吨20英尺集装箱和40英尺集装箱的有效容积与限重 20 25立方米17 5公吨40 55立方米24 5公吨计算时应注意的问题 计算箱数时取整数计算箱规时要精确 最好保留到小数点后4位 注意装箱情况 59 险费的计算 计算依据的基数 CIF CIP 价格保险金额 CIF 1 投保加成率 保费 保险额 保险费率即 CIF 1 投保加成率 保险费率CIF CFR 1 1 投保加成率 保险费率 60 报价 FOB报价 实际成本 国内费用 银行手续费 利润CFR报价 实际成本 国内费用 银行手续费 利润 运费CIF报价 实际成本 国内费用 银行手续费 利润 运费 保险费出口报价 货物实际成本 出口各项费用额之和1 出口各项费用率之和 利润率注意 公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价本身计收的费用 而分母中的利润率也是指根据出口报价本身去规定的利润率 此公式适用于三种贸易术语的核算 61 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产 计一个20英尺集装箱 的询盘 经了解该级别水产每吨的进货价为5600元人民币 含增值税17 出口包装费每吨500元 该批货物国内运输杂费共计1200元 出口的商检费300元 报关费100元 港区港杂费950元 其它各种费用共计1500元 荣成公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款时间为2个月 银行手续费为0 5 按成交价格计 出口冷冻水产的退税率为3 海洋运费从装运港青岛至日本神户 KOBE 一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元 客户要求按成交价格的110 投保平安险 保险费率0 85 冈岛会社要求在报价中包括其3 的佣金 若荣成贸易公司的预期利润率是10 按成交金额计 人民币与美元汇率为8 25 1 试报出每吨水产的FOB CFR CIF价 62 解 货价 购货成本 1 增值税率 5600 1 17 4786 3248出口退税额 货价 出口退税率 4786 3248 3 143 5897实际成本 购货成本 出口退税额 5600 143 5897 5456 4103 元人民币 吨 国内费用 500 1200 300 100 950 1500 17 5600 8 2 12 812 91 元人民币 吨 63 银行手续费 报价 0 5 客户佣金 报价 3 出口运费 2200 8 25 17 1067 647 元人民币 吨 出口保费 CIF价 1 10 0 85利润 报价 10 FOB含佣价 实际成本 国内费用 银行手续费 客户佣金 预期利润FOBC3 5456 4103 812 91 FOBC3 0 5 FOBC3 3 FOBC3 10 FOBC3 5456 4103 812 91 1 3 0 5 10 7247 7691 元人民币 吨 878 52 美元 吨 64 CFR含佣价 实际成本 国内费用 出口运费 银行手续费 客户佣金 预期利润CFRC3 5456 4103 812 91 1067 647 CFRC3 0 5 CFRC3 3 CFRC3 10 CFRC3 5456 4103 812 91 1067 647 1 3 0 5 10 8482 0431 元人民币 吨 1028 13 美元 吨 65 CIF含佣价 实际成本 国内费用 出口运费 银行手续费 客户佣金 出口保险费 预期利润CIFC3 5456 4103 812 91 1067 647 CIFC3 0 5 CIFC3 3 CIFC3 110 0 85 CIFC3 10 CIFC3 5456 4103 812 91 1067 647 1 3 0 5 110 0 85 10 8574 7295 元人民币 吨 1039 36 美元 吨 66 面对买家还价可以采取的措施 努力说服客户接受原报价 不作让步 减少公司的利润以满足客户的降价要求 缩小费用开支已达到降价的目的 降低采购成本 67 出口还价核算 当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报水产出口的价格后 随即收到日本商人的还价 每吨CIF神户的接受价格是990美元 其中包括3 的佣金 请根据还价计算 1 如果接受客户还价 荣成贸易公司没出口一吨水产可以获利多少元人民币 总利润额为多少 利润率是百分之几 精确至元 2 如果荣成贸易公司10 的成交利润不得减少 在其他国内费用保持不变的情况下 公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币 精确至元 68 报价核算回顾 报价数量 17吨 计一个20英尺集装箱 进货价格 每吨5600元人民币 含增值税17 出口退税为3 国内费用 出口包装费每吨500元 该批货物国内运输杂费共计1200元 出口的商检费300元 报关费100元 港区港杂费950元 其它各种费用共计1500元 贷款的年利率为8 垫款时间为2个月 银行手续费为0 5 按成交价格计 出口运费 2200美元保险 按成交价格的110 投保平安险 保险费率0 85 佣金 3 预期利润 10 按成交金额计 汇率 人民币 美元 8 25 1 69 还价核算解答 1 按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3 神户 荣成贸易公司每吨可望获取的利润额 销售收入 实际购货成本 国内费用 海洋运费 银行手续费 保险费 佣金 990 8 25 5456 4103 812 902 1067 6471 990 8 25 0 5 110 0 85 3 830 5407 362 2286 468 3121 468 元人民币 吨总利润额 468 17 7956元人民币利润率 468 8167 5 100 5 73 70 还价核算解答 2 如果荣成公司10 的销售利润保持不变的话 每吨水产的国内采购价格 销售收入 销售利润 保险费 佣金 银行费用 国内费用 海洋运费 退税收入 990 8 25 1 10 1 1 0 85 3 0 5 738 2353 1067 6404 1 8 6 3 1 17 5182 639 0 98769 5274 23 5274 元人民币 吨 71 还价计算方法 根据报价公式进行倒算销售利润 销售收入 各种费用 实际成本实际成本 销售收入 销售利润 各种费用某项费用 销售收入 销售利润 其他费用 实际成本 72 注意事项 根据公式求出的是实际成本 还应根据下列公式求出采购成本 实际成本 采购成本 退税 采购成本 采购成本X退税率 1 增值税率 73 六 对出口商品换汇成本的控制事项 一 建立 出口换汇测算制度 外贸企业 或自营出口生产企业 应建立 出口换汇测算制度 变事后反映为事前预测控制要点是 1 在签订合同前应填写 出口合同换汇成本测算表 由