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制药人的焦虑与出路（二）2017-01-13武朗侠药事纵横三关作为一个制药人，要经历三个阶段，分别为专业、职业、创业，这三件事是成功路上的三道关卡。专业药学专业，本科一般是大药学或是制药工程（部分专业高校会细分），研究生后开始细分，比如分为药化、药剂、药分、药理等，这里我就不妄言专业的好坏了，就谈一点，专业的重要性。药学专业在早年间是不为人所知的，以前制药行业不景气，药师在医院没地位，工资待遇更别提了，加上国产药的名声不好，单独设立药学院的高校也不多，喜欢药学或者报考药学的真的是寥寥无几。一个行业的发展如果没有人才的吸引，是注定难成气候的，随着国家对食品药品质量的重视，从21世纪初开始，药学专业加快了发展，专业人才逐渐撑起了制药行业的大旗，这个专业也逐渐为大家所知。相信大部分同学毕业后记忆中更多的谈恋爱、打游戏、踢足球等让人愉悦的事情，也会有人说，上大学不就是学学交际、掌握学习方法、端正三观等看似有道理的东西，姑且不谈对与否，有一点是肯定的，在学校的这几年，你的专业经历、专业思维、专业知识、专业人脉以及你的专业证书，都将是你未来职业发展中的重要背书。所以，不要想跨过大学这个门槛或者休学去工作或创业，那是少数人才能做到的，对于大部分人来说，专业这件事，真的是专业的。职业有很多人在知乎上问关于择业的问题，公务员、老师、研发、销售、生产、质量、药师等等，每个职业都有它的特点，每个职业都有它的发展方向，当然网上的回答也五花八门，最终的结果是，提问的人大多选择了爸爸的安排。对待职业选择，要记住四句话：重视第一份工作，重视职业发展的平台，重视你所选的城市，重视你的爱好。忘掉四句话：先就业再择业、我的爸爸、离家近、赚钱多。在上面四原则基础上，再选择职业，相信5年后你不会有太多的遗憾。记住每个职业都有它的发展道路，你要做的就是找到这个道路的正确走法，争取比别人走的更快。比如，最常见的是在制药企业上班的朋友，企业内会分为研发、销售、生产、质量等不同岗位，企业目前最重视的是研发和销售。如果你选择了研发，你该怎么做呢。我的建议分三步走：第一步，了解公司产品结构、熟悉公司产品工艺；第二步，虚心向前辈学习研发经验、自学药品法规及相关技术要求与指导原则；第三步，多与不同部门、不同公司、不同职业的人员交流，拓展研发的思路。如果你走上了管理岗位，同样建议三步走：第一步，梳理研发流程，建立研发管理制度；第二步，调整人员配置，合理安排人员分工；第三步，制定产品开发计划，监督产品开发进度。至于哪个职业更有前途，举几个例子，去医院药房工作是很多女生的选择，是比较稳定安逸的职业，压力不大，很多男生不屑于去，说挣钱太少，没什么发展的，可我一个本科同学去了一个三甲肿瘤医院，工作六年在一个二线城市买了三套房（不是富二代）；做销售是大家普遍认为比较挣钱的职业，但是压力大，一般去外企刚开始月薪最少也得近1万，做个几年，做的好的年薪百万不是梦，但这也只是少数，我有几个同学都是做销售的，大家的收入也都一般，尤其是干了几年后转行也很难了，现在政策发生变化，他们的日子就更不好过了；再说研发，大多数研究生毕业后都会选择这个方向，大家普遍是觉得研发待遇还可以，熬上几年生个职加个薪不是问题，可研发这个方向是最不确定的，同学干的好的已经是副总了，有的还只是普通的职员，六年的时间，已经是云泥之别。说这么多，是想告诉大家，哪个职业都可以很成功，也可能很失败，不要仅靠一面之词就做出选择，在我们选择职业或职业发展道路上，要记住，一个人的职业是大多数人一辈子赖以生存、发展的舞台，职业规划不是用手划划就行，它是一项严肃的、认真的、科学的、职业的规划。创业最后说说少数人的选择-创业。我将本节分成三部分：要不要创业、创业做什么、你会成功吗。要不要创业制药行业创业人群分为三种，未毕业或刚毕业的学生、有一定工作经验的上班族、跨行业人士。对于学生而言，风险太高，我是不建议创业的，因为死的概率大，又没有职场经历，如果过个几年再想回到职场，适应难度会比较大。但是，如果有好的机会跟随别人（尤其是行业牛人）一起创业，我是双手赞成的，因为这种跟随战略会大大提高你的成功率，即使失败了，相信收获也会很大。对于上班族而言，开始做自己的项目并不意味着要辞职，在开始的初期，维持原来的工作可以让你在有压力的状态下，明白对新创业有几分真心。如果你能坚持下班后，还要花费几个小时牺牲掉休息的时间来尝试新的项目，并能始终如一，那才是真爱。一旦决定辞职创业了，要做好心里准备，那是与上班族不同的工作和生活方式，我们没有节假日、没有福利、要冒着大概率失败的风险、要顶着别人质疑的眼光，当然如果你侥幸成功了，你获得的回报也可能是作为上班族难以想象的。对于跨行业人士，如果你不是这个行业的，那我建议找一个这个行业的联合创始人。制药行业是一个非常专业的行业，隔行如隔山，有可能你认为比较创新的点子，说不定在山那边早已经有人试过了，并且葬在了山脚下，盖了一层厚厚的雪，就等你再来。创业，是大多数人心中的梦，很多时候只是想想，正真去做的人太少，要不要去实现她，就看你有多爱她。当然，创业不是我们实现人生价值的唯一出路，有人打了一辈子工，做到了打工皇帝，有人创了一辈子业，到头来两手空空。如果，风险再高也挡不住心中的梦，路途再远也不愿停下脚步，就去实现它吧，即使没人为你喝彩，即使跌的头破血流，也不枉这一生，生而为梦，是勇敢者的选择。创业做什么我们先看看目前有什么风口：自媒体、药品电商、基因检测、慢病管理、外包服务（企业服务）、生物药等。自媒体当下，平台的丰富性和内容争夺的白热化，使得自媒体在当下迎来了黄金年代。除了王者之巅的微信，其它各大平台如微博、今日头条、一点资讯、知乎、阿里巴巴、百度、网易等也纷纷推出各种补贴计划以吸引自媒体入驻。在经济下行的大背景下，新晋中产人群太焦虑了，他们时刻有一种强烈的不安，生怕被时代所抛离，竞争太激烈了，他们随时担心被比下去，加上目标的缺失、精神的迷茫、没有归属感和存在感，所以时时需要充电。这一点在一线城市的外来年轻人中尤其明显，高企的房价，不明朗的前程，更何况他们从小就已经习惯了“高度竞争的忧患意识”。所以，就像他们在上学时拼了命地复习应考开小灶一样，不是因为人们更好学、更求知若渴了，而是因为内心深处强烈的焦虑感。当我们迷失在意义的虚空中，知识内容和网红就是夜空中最亮的星。也只有在这样的背景下，知识消费击中了迷茫焦虑这样一个“痛点”。目前比较火热的得到、知乎等平台中提供的知识内容，也大多集中在创业、互联网、科技、管理等方面（覆盖人群广），至于专业知识还很难涉及，这也是我们的机会。制药领域的内容，由于其专业属性强，娱乐属性低，覆盖人群低、传播意愿低，目前其自媒体领域的大多数也都是深入闺中无人知，只有圈内的人来捧场。所以如果你是娱乐、科技、新闻、房地产、体育、情感等领域的小编，恭喜你，你的文章肯定不缺读者。但如果你是做药的，我的天，你一定和我一样，标题、内容、运营，累死累活，还是没人来瞧一眼。同时，自媒体是一个准入门槛极低的行业，虽然它让大多数人创业的成本降到几乎为零，但是低成本下是强竞争，在“去中心化”、“每个人都有自己的品牌”时代，我们不得不面对每个人的竞争。好吧，既然专业没法重选，竞争无所不在，我们就得努力想办法做到更好。知识信息可以分为四类：新闻娱乐资讯、可操作的解决方案、原创或加工过的“干货”，专业学术知识。我们首先要做的是去掉竞争最激烈的新闻娱乐资讯（各大门户和平台的重点），去掉最枯燥无味的专业学术知识（各大数据库网站的主要内容），重点分析一下“解决方案”和“干货”。解决方案，是针对问题提出可行的建议或方案，在制药领域，解决方案形式包括：形成的建议或方案（如某类品种的销售策略、新产品的选择方法、GMP的实施策略、执业药师考试准备计划）、推荐某一领域的书或人，提供某一领域的培训等。干货包括：针对最新政策或行业形式做的精彩解析、制药任一领域的独家见解、制药任一领域知识的分享、创业方向或案列分享、制药工作经验分享、求职道路分享、求学之路分享、热点事件剖析、新想法或新点子提议等。经过长期的发展演变，知识主题的内容消费都是碎片化、干货化、人格化、故事化的，可以充实到我们工作生活娱乐的每一个角落，无处不在。那么如何让专业内容碎片化、干货化、人格化、故事化，有什么办法来吸引用户呢。易懂、实用、有趣。比如，多采用视频、图片、漫画形式，文本编辑或形式要清晰、好玩，多结合财经、科技等知识完善知识宽度，培育专业红人进行分享、直播、培训等。至于推广，上面提的很多平台都可以利用，现在缺的不是推广，缺的是优质有趣的内容。关于变现，知识服务到一定阶段，可以通过培训、电商、广告、知识付费等方式进行变现。对于专业自媒体的出路，简单概括就是：干货、实用、有趣、差异、参与。药品电商电商领域的代表非马云爸爸和强东哥哥莫属了，早年间他们就已经开始了药品的网上销售，不过让人出乎意料的是从今年8月份起，国家局全面叫停了第三方售药平台（已获取互联网药品交易服务资格证书的企业可继续通过互联网销售）。药品电商是未来的趋势，但还有很多问题需要解决，目前来看国家政策也是非常谨慎，年初传的沸沸扬扬的处方药放开网上销售的风声，现在来看还有很长的时间要走。万亿的市场，当然会有很多人觊觎，但是药品是一个高度政策化的商品，随便一纸令下，就有可能灰飞湮灭。所以，建议还是少动多看，静观其变吧。基因检测我国的精准医疗政策密集出台之前，过去五年当中，很多国家都已经启动各自的战略行动。其中尤以2015年初，美国宣布启动精准医疗计划影响最大，直接把“精准医疗”这个概念捧成网红。我国政府的不同部门，近几年对精准医疗也保持了非常积极的态度。今年3月8日，科技部出台精准医学申报指南，被看做是中国精准医疗落地实施的体现。关于基因检测能够应用的领域，在真正大规模应用之前，人们已经想象出了在医疗当中应用的三大领域：生殖和遗传病领域，比如现在应用比较成熟的无创产前筛查；肿瘤个性化治疗，尤其是精准用药方面；再有是复杂慢病等方面的个体用药指导，药品不良反应等监测。不过，在医疗当中的应用门槛比较高，虽然国家卫计委取消了第三类医疗技术临床应用准入审批，但对于基因检测企业来讲，基因检测产品仍然作为三类医疗器械管理，需要经过临床试验，而且需要国家食药监总局审批。人们很快发现，虽然医疗上的应用门槛很高，但消费领域的应用几乎是零门槛。而且基因检测在广告中表现得非常神奇，可以预防疾病，可以有效减肥，可以发现天赋，可以找到祖先基因检测可以展示你想知道又不知道的关于你自己的一切。这么酷的东西，未来一定是万人空巷的产品。于是，人们很快在医疗基因市场之外，开辟了一个消费基因市场。但是无论是医疗或者消费应用，基因检测技术应该没有什么区别，我们基本都能做到，但是对检测结果的分析恐怕要千人千语了，基因解码才是限制未来应用的关键，神奇的基因检测到底有多神奇呢，也许还要等一段时间去探索。基因检测在医疗方面的应用前景广阔，但道路曲折；基因检测在消费方面的应用市场巨大，目前也多是想象。基因是我们未来人类征服自己的关键，我们对此深信不疑。但是，对于创业者来说，对未来的布局，要结合自身的实力，要有足够长的耐心一直等到爆发的那一天。慢病管理从市场来看，慢病管理是移动医疗创业项目中最多的，慢病管理作为移动医疗的细分领域存在很大空间，这是源于中国庞大的慢性病患者人群。据不完全统计，中国的高血压患者已达到3.3亿，糖尿病患者2.8亿，乙肝患者1.2亿，而更有行业专家预计，未来30年将是中国慢性病井喷的时期。目前慢病APP产品主要有两类：一类是纯粹以App为主要界面的随访工具，定位成服务类产品，是医患的随访交流，它有患者的一些提醒、教育、监测、预约功能，但是线下活动很少，也没有患者自主监测的指标功能，还需要患者手动输入，同时不能指导临床。还有一类是和可穿戴设备硬件相关的，定位成硬件类产品，它可以自动采集患者在使用过程中的生理和病理指标，可以同步到云，最常见的是智能血糖仪，这类产品非常多。但是同样有一个问题，它的数据不能用于指导医患，没有哪个医生敢用可穿戴设备采集的数据用于诊断，不管是在法律上还是临床的精确度上都还有欠缺。从服务切入，用户量容易拓展，但产品太垂直，用户获取成本高，由于数据采集困难，难以对用户进行高质量的管理；从硬件切入，有利于数据采集，但模式太重，获取用户慢。两种模式，各有利弊。同时由于慢病人群主要以老年人为主，对于新事物的接收能力需要培养，我们需要找到能够最大化简化使用的硬件设备或软件服务。我们要做的是解决老人在慢病过程中药物的使用、疾病的监测、医生的预约与咨询等核心、直接的痛点，想办法用最简单的方法去解决每一个痛点。外包服务（企业服务）制药行业分工越来越细，大家也逐渐注意到依靠自己发展缓慢，并且风险巨大，由此诞生了许多外包公司（CRO）。伴随着专利到期、仿制药蔓延以及移动医疗和大数据带来的医疗创新，分析师预计2017年全球CRO市场份额为320亿美元。与此同时，CRO面临的市场竞争也前所未有：采用并购、建立合作伙伴的方式提高了大型企业的全方位服务能力和国际影响力，使得顶尖的CRO企业变得强者恒强；另一些企业则专注于细分领域或功能服务提供者，即允许客户单个服务外包（FSP），而不是整个研究或项目。制药行业产品链长，研发周期长，每一部分都可以考虑进行外包。如，研发中的任一环节包括靶点筛选、合成、原料、制剂、质量、药理、临床、注册，每一环节都有专业的外包公司，甚至研发完成后，生产、GMP认证、销售等，也可委托相应的专业机构进行。针对目前比较成熟的研发或注册外包，引用一组数据：就目前中国制药公司的研发与注册能力而言，可以分为：强研发强注册、强研发弱注册、弱研发强注册、弱研发弱注册、无研发和注册等五种类型。其中，第一种为极少数的大型、外资、合资公司，约10%-15%，第二、三、四种占绝大多数，约65%-75%，第五种，即无研发和无注册能力的公司，约15%-20%，甚至更高。在研发能力方面，大多数制药公司没有研发团队，或力量薄弱，或根本没有懂研发的人才；没有现代研发的意识和理念；没有或缺乏研发的经验；没有研发的设施和条件。在注册能力方面，绝大多数制药公司没有注册团队，或力量薄弱，或严重缺乏注册人才；对法规和指南的要求了解不全、不深或甚少；没有注册经验，更不了解法规和指南以外的审评实践；没有意识和能力根据法规和指南的要求指导研发工作。研发外包服务目前已经有大量的CRO公司成立，如药明康德，已经做的非常专业。如果想进入该创业领域，建议避开竞争激烈且成本高昂的环节，专注于细分领域。比如从以下几方面考虑：药品注册、一致性评价、立项调研、质量研究、制剂开发以及更加细分的包材相容性研究、杂质研究、法规及指导原则培训、翻译等环节。目前药品生产企业已经逐渐认识到研发的重要性及专业性，以前短平快的思路、混乱无序的研发逐渐会回到真实、可追溯、专业、规范的道路上来。目前多数企业研发实力薄弱，依靠自己需要时间，所以他们会把目光投向外面的世界，作为外包服务的小而美机构，会在这些急需外部力量武装自己的企业中迎来春天。生物药2015年全球十大畅销药中有6个生物药，生物药在这几年畅销药中已经占据了半壁江山，且有取代化药之势，看看近年异军突起的新贵就知道，吉利德由于丙肝新药的畅销，从中型生物制药公司一下跃居到了世界前十行列。瑞士双雄（诺华和罗氏）多年称霸行业前三的位置，一个重要的原因就是其对生物药的重视，而制药巨头辉瑞不得不不断通过兼并来弥补自身在生物药领域的短板。生物药相比化药投资成本更加高昂，周期也更长，当然回报也会更大。目前生物药还是大企业跳跃的舞池，作为中小企业如果没有足够的资金与人才实力，还是谨慎为妙。生物药作为创业者的一个选项，更多的选择是加入到一个有一定经验或领军人物的团队，同时要有足够的资金支持，因为在巨头游戏的世界里，试错的代价昂贵，同时留给你试错的机会也不多。你会成功吗？我们知道，成熟的技术或模式更容易拿来创业，但是对你而言成熟的技术或模式对别人也是成熟的。在中国，一个技术或一个模式出来，就会有一堆人复制。因此通用技术没有办法成为竞争的壁垒，没有壁垒的事情，一定是大公司做得更好，它用完整的团队、财务支持可以做得更好，因此创业者不要轻易加入这个领域。那么，创业者到底该做什么？该选什么武器？周鸿祎说：“作为创业者，我会选择AK-47。”其实AK-47是老武器，但是对于新人来说并不好使。今天年轻人拥有的优势就是新技术、新东西和新方法，这是老人家不懂的，所以这就是你的机会。创业就是一场赌博，对创业来说，先进科技是你唯一的赌本，你不一定是先进科技的开发者，但你可以是先进科技的掌握者和利用者，然后通过叠加业务模式，加以放大。创业成功的几率到底有多大呢，未来的世界是概率性思维，再有把握的事情也只是概率不同，不会保证百分之百成功。从社会和产业的角度看，创业有其必然趋势，但从个体创业来看又有它强大的概率因素，很多时候概率性超过必然性，甚至形成一个时间很长的逆向潮流。就如同我们都认为价值投资是对的，尤其是巴非特写了以后，但有时候趋势投资能持续非常长的时间，以至于价值投资者都失败了。我们要判断出未来行业的发展趋势，根据目前行业形势、产业政策、企业现状等做出自己的判断，在此基础上选择顺势方向，利用你所拥有的新思维、新方法、新技术去做出改变，你创业成功的几率就会大增。你会创业成功吗，没有人知道答案，直到你去做。最后丨真相失控告诉我们，在网络中，不再有知识的中央管理者，每个人都具有独特的观点，人们身处高度连接但又深度分裂的社会中，不可能再依赖中心标准的指导。说了很多，不是要帮你找到