20110420商学院第五届营销策划大赛方案(1).doc

广东省岭南职业技术学院商学院第五届营销策划大赛方案一、大赛目的：强化“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，以赛促学,引导和培养学生的营销策划和应变能力,同时增强学生团队协作精神、提高职业素养和就业竞争力。二、参赛对象：以商学院市场营销专业学生为主，同时鼓励各学科搭配，可以跨班级、跨年级、跨专业自由组队参赛。每组成员46人。三、参赛作品要求与核心架构: 1、参赛作品：围绕一个具有市场前景的产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的营销策划书。2、参赛作品应为原创，汇编、摘抄类的一经发现将取消参赛资格； 3、作品选题避免宽泛、空洞，应有一定的创新，作品的创新性作为评选的重要标准之一。4、作品核心架构建议：基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的营销机会，阐述可能得到和利用的资源。主要包括以下9个部分：（仅供参考，并无硬性要求，内容不限）： 1）计划摘要：总体说明，描述全部计划的基本框架。涉及公司介绍、管理者及其组织、主要产品、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等等。 2）公司简介：对企业的整体情况进行介绍，重点阐述公司的理念、经营目标、整体优势及发展战略等。 3）产品或服务：介绍企业的产品或服务（概念、性能及特性、市场竞争力等），对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 4）市场分析：对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场客户的需求分析。 5）竞争分析：分析市场竞争形势、现有的和潜在的竞争对手及应对策略。 6）营销计划：企业针对目标市场、竞争环境，营销组合变量（产品、价格、分销及促销）所制定出的营销计划。 7）人员及组织结构：对公司内部的人员管理及企业的组织结构各方面工作进行说明。 8）财务计划：公司需要融资的规模及投入使用计划，并对现金流量、未来几年的收益等进行预测，分析投资回报情况。 9）风险分析：对公司运营过程中可能遇到的各类风险（市场与竞争、产品与技术、财务、政策等）进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。四、大赛组织：主办：商学院市场营销教研组 协办单位：市场营销协会五、活动时间：2010年4月至5月。1、4月27日前提交参赛报名表，见附件；2、在指导教师的指导下完成作品，于5月26日前提交营销策划书，打印版和电子版各一份；3、6月10日，入围的10组作品进行决赛。六、参赛策划书评选标准:1、市场环境分析：调研充分数据详细而有针对性； 2、目标市场的选择和定位；（1）是否有明确的目标消费群概念；（2）为什么选择这些目标消费者，选择的原则和要素；（3）是否找到市场上同类产品无法满足的客户需求（4）是否有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征。3、消费者调查与分析；是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析4、竞争分析;（1）采用何种战略来切入市场（2）如何建立竞争优势，阻止竞争对手5、营销策略组合分析说明（4P或7P);（1）该产品独到的价值和利益（2）产品的创新性；（3）定价的原则和依据； （4）销售渠道策略；（5）运用怎样的推广方式，与消费者沟通。 6、项目的可行性、独创性 和前景预测。七、奖项设置：一等奖：1组；二等奖：2组；三等奖：3组；