京津唐市场操作思路.ppt

河北 京 津 唐地区市场操作思路 市场规划提纲 一 区域内重点市场种植结构介绍二 区域内网络布局思路三 区域内市场整体操作思路四 区域内重点客户打造目标五 新客户开发计划六 公司品牌传播思路七 公司支持 一 区域内重点市场概况 河北市场整体概况 1 梨树区 保定雄县 石家庄赵县 辛集市 晋州市 衡水深州 邯郸魏县 成安县 2 苹果树区 蓟县 遵化 保定易县 衡水景县 邢台市 邯郸成安县3 枣树区 邢台新河县 沧州沧县 沧州市 盐山县 4 葡萄区 唐山 昌黎 沙城 辛集 晋州市 饶阳县 威县 5 蔬菜区 永年县 曲周县 饶阳县 藁城市 定州市 清苑县 徐水县 满城县 青县 廊坊地区京 津 唐地区具体作物分布 1 乐亭市场 主要以经济作物大棚甜瓜 大棚桃子 大棚草莓 葡萄和玉米2 滦南 曹妃甸市场 主要以水稻为主3 唐山丰润区 花生 黄瓜 葡萄 土豆 大姜4 玉田市场 土豆 玉米和部分葡萄5 昌黎市场 重点作物以黄瓜 葡萄为主6 蓟县 遵化市场 主要以苹果为主7 张家口地区市场 主要葡萄 土豆 玉米为主8 廊坊地区 主要以蔬菜和葡萄为主9 天津地区 黄瓜 苦瓜 甜瓜 西红柿 二 区域内网络布局思路 三 区域内市场整体操作思路 重点市场 1 重点产品 阿维系列 甲微盐系列 20 呋虫胺2 目标任务 阿维系列20万 甲微盐系列20万 20 呋虫胺 克线20万3 重点市场 1 阿维系列 遵化 蓟县 乐亭 廊坊 重点地区 2 甲微盐系列 乐亭 廊坊 唐海 滦南 玉田 重点地区 3 20 呋虫胺 克线 乐亭 廊坊 天津地区 重点地区 4 具体操作思路 1 重点市场 根据市场情况确定具体个数 初步计划不少于5个重点市场 其中包括打造1个 20万 重点市场 2 主抓重点区域的重点产品 根据市场需求确定重点产品 计划1 2个 协助其做好重点产品的市场定位 推广方案 及具体促销方案 3 重点产品的网络布局 根据市场情况做到最合理的网络布局 4 树立目标 树立明确的目标 包括制定奖励机制 促销等 5 新产品的及时导入 为后续市场销售 培育新生力量 6 具体的宣传推广措施 1 重点区域重点产品的零售商会议推广 针对区域内的重点市场 计划拿出1 2个重点产品 树立目标 2 重点区域重点产品的实验示范 根据市场需求及产品情况 有选择的去开展 3 重点区域的农民会议 计划重点区域 选出3 5个重点零售商 组织农民以 植保讲课 形式开展 根据需求再定 4 搭建信息平台 过程当中收集零售商及农民的电话信息 由公司统一归档 然后定期做好公司形象 产品 及植保知识的信息发送 5 费用问题 其费用方面主要以公司政策为主 若产品没有费用 则考虑产品本身溢价 以满足费用需要 四 区域内重点客户打造目标 总计划任务50万以上 五 新客户开发计划 目标20个 新客户开发思路 主要针对重点市场 1 依据公司影响力 招募 产品推介 设立奖励方案 以推动产品做好网络布局2 渠道客户应按照其实力 推广能力 销售量等 合理做好选择及产品布局 并确定为重点3 制定有吸引力的提货奖励方案4 制定回款奖励机制5 宣传推广支持 旺季时的人 物的投入 注 提货及回款奖励的费用主要依靠公司制定的产品政策 过程中灵活运用即可 六 公司品牌传播思路 第一阶段 通过重点区域的产品推广会议或公司重点产品发布会 让客户对公司有一个整体而全面的认识 即 公司影响力第二阶段 通过产品效果 一系列的推广活动 及用户的市场反馈去进一步提升品牌影响力第三阶段 加强重点产品的推广活动 技术服务 专题讲座 市场占有率等以达到巩固市场地位 七 需要公司给予的支持 1 产品及产品质量 产品是销售的关键 质量是上量的根源 2 产品政策 需公司出台有针对性的激励政策 包括产品政策 预付款政策