2012经法系09国贸班国际商务复习资料.doc

一、 国际商务的三大类型：国际贸易即进出口，对外直接投资，通过特许经营，合资经营，工程承包或其他形式的对外经营活动。二、 国际商务的特点：1、国际商务是企业国际化战略的综合反映 2、国际商务以开拓国际市场为目的 3、国际商务复杂多变三、 第二次世界大战以后国际商务发展的历程可以划分为三个阶段：60年代以前的贸易主导阶段，70年代的投资主导阶段，80年代全球商务阶段四、 当代国际商务的主要表现（特征）：1、生产活动国际化不断加强 2、国际贸易对企业经营更加重要 3、国际商务活动的需求环境逐渐形成 4、无形贸易在国际商务活动中的重要性突显 5、生产经营跨国公司化 6、世界经济区域集团化五、 广义的国际经济法：六、 经济全球化的原因：1、东西方由对抗走向对话，使国际形势趋于缓和。2、跨国公司迅猛发展，成为推动经济全球化的主要载体。3、科技革命加速发展，加速信息在全球范围内传递，提高了各国的宏观经济和微观经济管理水平。4、市场经济体制已为世界各国所接受，并发挥越来越重要的作用。七、 经济全球化的表现：全速全球化，生产全球化，贸易全球化八、 经济全球化的实质：1、人类社会生产力发展的必然结果和客观要求 2、资本主义生产关系向全球扩张的产物。九、 政治环境：是指企业进行国际经营所涉及的国家或地区的政治体制，以及在一定时期内的政府政策。它包括以下内容：政治体制，政党体制，政治稳定性，政府对外资的态度十、 政治风险的三个特点：不可预测性，非市场力，涉及面广，影响时间长十一、 政治风险的类型：没收，征用国有化，外汇管制，进口限制，价格管制十二、 法律环境：1、法律体系的差异 2、法律规定内容的差异 3、国际法律法规与惯例十三、 经济体制：1、市场经济，2、指令经济，3、混合经济，4、国家指导经济，5、转轨经济十四、 国家或地区经济特征：1、自然资源，2、地形 3、气候 4、基础设施 5、商业基础服务能力 6、城市化 7、通货膨胀率 8、外国投资状况十五、 科技发展对经济活动的影响主要表现：1、 技术的发展直接影响企业的经济活动。科学技术既为商务活动提供了科学理论和方法，又为商务活动提供了物质手段。2、 科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。3、 科学技术的发明和应用可以造就一些新的行业、新的市场，同时又使一些旧的行业与市场走向衰落。4、 科学技术的发展，使得产品更新换代速度加快，产品市场寿命缩短。5、 科学技术的进步，将会使人们的生活方式、消费模式和消费需求的结构发生深刻的变化。6、 科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。十六、企业国际化的含义：是指企业心国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。十七、当代国际化经营至少有三个发展方向：一是科技进步推动生产的国际化。二是国际资本流动的规模继续扩大。三是跨国公司日益成为国际经济舞台上举足轻重的角色。十八、国际市场战略按照进入的方式可分为：贸易进入战略，契约进入战略和投资进入战略贸易进入战略：直接出口和间接出口直接出口的渠道主要有：国外经销商，国外代理商，海外营销子公司，最终用户间接出口的渠道：贸易公司，出口管理公司，合作出口契约进入战略的形式：许可证合同，管理合同，交钥匙合同，技术协作合同等许可证贸易：是指商标所有权的国际企业通过发放许可证的方式参与国际经营活动，以开拓某些特定国际市场的战略。10、 对外直接投资的主要形式：独资经营 和 合资经营两种11、 邓宁的国际生产折中理论P4712、 战略联盟的主要特征7：跨国性，组织松散性，平等性，优势互补性，竞争与合作并存性，联盟的广泛性，行为的战略性13、 利基战略：实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，不断提升企业的国际竞争力。14、 “走出去”战略的意义P62（1）有利于促进改革开放，回忆社会主义市场经济体制的建立和完善（2）有利于经济产业结构化（3）有利于通过开拓国外市场，带动产品，设备和技术出口，弥补国内资源不足，拓展我国经济发展空间（4）有利于进一步发展我国的对外经济关系，加强与世界各国的交流，积极利用和参与国际分工，分享新技术革命的成果，加快我国现代化建设（5）有利于催生和培育中国的跨国公司，加速中国跨国公司的成长壮大（6）有利于提高中国的国际地位15、 “走出去”的实施存在的问题（1）“走出去”的企业规模（2）中国企业跨国经营的投资结构不尽合理（3）对海外投资项目的可行性研究重视不够（4）中国从事海外创业活动的企业缺乏高新技术优势，创新能力不强（5）缺乏跨国经营的专业人才16、 国际市场进入策略：无差异营销策略，差异性营销策略，集中性营销策略17、 无差异营销策略：把整个世界市场作为自己的目标市场，不划分子市场，而是采取用一种标准化的营销组合策略，争取进入所有市场。20。进入策略选择时考虑的因素：企业的资源条件，产品的性质，产品生命周期，市场需求特点，竞争对手21、 整合营销P7922、 项目评估的主要内容：项目技术可行性评估和项目商业可行性评估项目技术可行性评估主要包括：技术的先进性与可行性，实施产业化的可行性两个方面项目商业可行性评估包括：市场需求评估，市场竞争评估，财务评估和项目实施能力评估23、 考察交易对象的主要途径：通过银行调查，通过国外的工商团体进行调查，通过驻外机构，通过外国出版的企业名录 P94一、 国际商务组织建立步骤：1、组织结构设计 2、岗位设计 3、制定人员配置设计 4、在公司范围内选派人员 5、在当地市场招聘人员二、 整体产品由三个部分构成：核心部分、有形部分、附加部分三、 国际市场需求的特殊性： 顾客在使用习惯，用途，产品标准，产品基本要求等上的差异四、 国际市场产品构开发的基本策略主要有四种：产品延伸，产品适应，产品创新和国际产品五、 产品标准化需要考虑的几方面因素：1、产品生产的规模经济 2、产品开发与研究的规模经济 3、营销活动的规模经济 4、消费者的流动性 5、技术影响六、 产品差异化需要考虑的因素：1、使用条件的差异，2、市场差异，3、强制性因素24、 从国际市场营销的角度来看，取得新产品成功的条件主要有如下方面优越性，适应性，复杂性，可分性，可传播性25、 新产品