MS长安悦翔V促销培训vPPT课件.ppt

2015长安悦翔V7促销 2015 1 6M S 目录 促销活动概述促销具体车型基础产品门类简介促销简介及注意事项促销方案详解系统操作举例参考话术Q A 此为草稿 需要审批 促销活动概述 活动背景 2015年 长安汽车推出全新悦翔V7车型 此款车定位介于悦翔V5和逸动之间 随着长安汽车全系车型促销在新年延期 这款新车型的促销也融入了长安促销的大家庭 为了全面带动长安汽车的销售 进一步提升经销商竞争优势 提升利润 长安汽车厂商和GMAC SAIC将从2015年1月起开展悦翔V7车型的金融促销计划 在此次促销中 包含 定额贷 和 优贷计划 产品 希望能带来销量和合同量的显著提升 促销时间 2015年1月6日 2015年3月31日 以BPO系统收到申请为准 放款顺延1个月 促销范围 全国长安轿车经销商长安悦翔V7部分车型促销产品卖点 低日供 0利率 0房产0担保 长期限 低首付贴息方式 经销商先贴息 厂商后续和经销商每台结算固定金额3500元 此为草稿 需要审批 促销具体车型 此为草稿 需要审批 基础产品门类简介 补充 本次促销涉及无忧智慧5050 等额本息及优贷计划基础产品 本页不涉及促销具体细节 请以后续描述为准 5050产品的尾款归还可以一次性还清 或申请展期还款 此为草稿 需要审批 促销简介及注意事项 注意事项 1 所有方案都必须在申请中录入 经销商补贴金额 来调整产品细节 具体可参考BPO系统中的 提示和试算表 2 0利率或接近0利率的方案 特别注意贴息金额的准确 以免贴息金额高过总利息出现负利率 导致无法正常申报 3 可以接受DAT申请 不接受2015 1 6前的申请转做此促销 开票价不得高于MSRP 4 5050智慧式贷款金额不低于3万 含 灵活贷等额本息及优贷计划贷款金额3万起至7万 均含 特殊情况需要特批 此为草稿 需要审批 2015悦翔V7灵活贷 5050首付比例 50 期限 12期尾款可在到期时一次性结清 或提前申请展期准入政策 需同时满足 申请人拥有近期不少于三个月的良好信用记录申请人自有本地房产 或提供拥有本地房产的父母作担保 合同利率 13 24 固定 贴息金额 大于等于3500 其中厂商固定贴息3500BPO系统中务必填写 经销商补贴金额 试算表仅供参考 促销方案详解1 此为草稿 需要审批 2015悦翔V7定额贷 等额本息首付款金额 开票价减去48000元期限 12 18 24 36 48期客户利率 0 10 13 合同利率 13 24 固定 准入政策 按照正常等额本息信贷政策执行贴息金额 固定3511 6 其中厂商固定贴息3500 经销商贴息11 6BPO系统中务必填写 经销商补贴金额 试算表仅供参考 促销方案详解2 此为草稿 需要审批 2015悦翔V7定额贷 优贷计划首付款金额 开票价减去48000元期限 12 18 24 36期客户利率 0 8 96 合同利率 13 24 固定 准入政策 申请人拥有最近至少六个月 含 以上良好信用记录 无需房产 无需担保贴息金额 固定3511 6 其中厂商固定贴息3500 经销商贴息11 6BPO系统中务必填写 经销商补贴金额 试算表仅供参考 促销方案详解3 此为草稿 需要审批 2015悦翔V7灵活贷 等额本息首付款金额 大于等于20 开票价 试算表供参考 期限 12 18 24 36 48期 12期仅限部分首付 客户利率 0 10 58 合同利率 13 24 固定 准入政策 按照正常等额本息信贷政策执行贴息金额 大于等于3500 其中厂商固定贴息3500BPO系统中务必填写 经销商补贴金额 试算表仅供参考 促销方案详解4 此为草稿 需要审批 2015悦翔V7灵活贷 优贷计划首付款金额 大于等于30 开票价 试算表供参考 期限 12 18 24 36期 12期仅限部分首付 客户利率 0 9 05 合同利率 13 24 固定 准入政策 申请人拥有最近至少六个月 含 以上良好信用记录 无需房产 无需担保贴息金额 大于等于3500 其中厂商固定贴息3500BPO系统中务必填写 经销商补贴金额 试算表仅供参考 促销方案详解5 此为草稿 需要审批 2020 3 19 12 BPO系统操作 1车辆信息举例 开票经销商选择 账号对应经销商车辆品牌选 长安 车辆制造厂商选 长安汽车 以YUEXIANGV71 6MT乐享型车型为例市场指导价 自动生成69900车辆发票金额 也为69900 此为草稿 需要审批 BPO系统操作 22015悦翔V7灵活贷 5050举例 贷款方案选 2015悦翔V7灵活贷 5050 还款方式选 智慧式 申请贷款期限选 12 经销商浮动基点选 0 经销商补贴金额填写 3500 经销商先贴息 厂商固定补贴每单3500元 感叹号显示 贷款金额大于等于30000元 贴息金额大于等于3500元 此为草稿 需要审批 BPO系统操作 32015悦翔V7定额贷 等额本息举例 贷款方案选 2015悦翔V7定额贷 等额本息 还款方式选 等额本息 申请贷款期限选 12 申请贷款金额填48000 首付款自动生成21900经销商浮动基点选 0 经销商补贴金额填写 3511 6 经销商先贴息 厂商固定补贴每单3500元 类似 客户类型 请选择 2015悦翔V7定额贷 优贷计划 感叹号显示 贷款金额48000元整 贴息金额3511 6元 此为草稿 需要审批 BPO系统操作 42015悦翔V7灵活贷 等额本息举例 贷款方案选 2015悦翔V7灵活贷 等额本息 还款方式选 等额本息 申请贷款期限选 18 30 首付比例 首付款填20970 贷款金额自动生成48930经销商浮动基点选 0 经销商补贴金额填写 3500 经销商先贴息 厂商固定补贴每单3500元 类似 客户类型 请选择 2015悦翔V7灵活贷 优贷计划 感叹号显示 贷款金额3 7万元整 贴息金额大于等于3500元 此为草稿 需要审批 5050产品卖点 1 低日供 低利率 2 先付一半 提前把车开走 剩下的一年后再说感谢您选择悦翔V7车型 了解到您对月供金额比较关注 现在给您推荐的5050产品 有一个最大的优点就是月供极低 信贷政策上 除了房产或担保以外 您还需要有不低于三个月的良好信用记录 仅需支付50 的车款就能提前拥有爱车 省下来 的50 可以在您手里用一年 享受补贴之后 更是每月只需百元左右月供 您买车只是为了用车 没必要占用您更多的资金 上汽通用金融拥有快速的审批体系 既可以 解放 您的资金 又不耽误您用车 一举两得 最重要的是并不增加多少费用 真的非常适合您 现在让我来为您详细介绍一下这款 5050 产品吧 参考话术 5050 此为草稿 需要审批 参考话术 定额贷 等额本息 等额本息产品卖点 根据车型调整 1 一年期0利率购车 2 不同组合方案 满足客户不同需求您的工作和家庭收入都比较稳定 各项支出也都比较固定 因此选择这个产品对您非常合适 首付比例和按揭期限都有多种选择 您可以根据自身的情况进行搭配 您如果选择首付30 多 根据车型调整 按揭12个月就可以享受到 0利率 月供也在您的预算内 不会给您的生活造成负担 您还犹豫什么呢 金融购车是一种很时尚的消费 而您现在选择金融购车将有更多实惠 上汽通用金融联合厂家针对悦翔V7车型推出了超低利率的促销产品 首付从20 45 期限从12期 48期 您可根据自己的实际需要进行组合 如果您首付30 多 选择12期还款的话 将享受到真正的 0利率 购车 您只需按月归还本金 利息部分全部将由我们为您贴补 非常划算的 我们的 等额本息 产品不但为您提供多种首付 多种还款期限的组合 同时在资质方面要求也是非常的宽松 如果您没有房产 只需要提供一位拥有本地房产的亲戚或朋友作担保即可申请 此为草稿 需要审批 参考话术 定额贷 优贷计划 优贷计划产品卖点 根据车型调整 1 30 首付起 最长36个月 最低零利率 2 免房产 且免担保 信用记录 房产证 条件最简便 这款产品就是针对像您这样情况的客户准备的 现在很多人都在异地打工做生意 买部车可以帮助我们节约很多时间 但是让您去找个担保人又不方便 对吧 还要欠人情 逢年过节的还要请请客送送礼 以后有事找你也不好开口拒绝 很麻烦的 而我们这款 优贷计划 产品比 等额本息 产品还要更简便 身份证 驾照 银行卡 收入类材料 再加上不低于六个月的良好信用记录 根据RTA要求 就够了 房产 担保人都可省略的 也就是说您的良好信用记录可以等同于房产证 真正做到凭自己的实力实现购车梦 而不用麻烦其他亲朋了 和等额本息产品一样 您同样可以享受到同档次的利率优惠 很划算的 厂家联合上汽通用金融为像您这样购买悦翔V7车型的客户推出的这款 优贷计划 产品不仅可以用信用记录替代房产 更有多种首付和贷款期限供您选择 不同组合都将有较大的利率优惠 您可根据自己的实际需要进行组合 选择适合您预算的月供金额 不会给您日常生活带来太多负担 此为草稿 需要审批 Q 本次活动贴息如何操作 放款时扣除贴息金额 经销商收到的放款金额是多少 A 以车价69900的悦翔V7车型为例 做首付30 12期等额本息产品 总利息应为3580元 总贴息金额为3500元 客户需支付利息80元 放款时扣除贴息金额 经销商收到的放款金额为45430元 48930 3500 也就是说如果客户选择2015悦翔V7灵活贷 等额本息产品 经销商收到的放款金额 贷款金额 贴息金额 Q 本次促销的贴息金额如何给付GMAC SAIC A 我司会在放款时扣除相应的贴息金额 并在下月初为经销商开具一张上月总的贴息发票 长安厂家根据按单车固定补贴与经销商结算 其余贴息金额由经销商承担 具体请以厂商公告为准 Q A 此为草稿 需要审批 Q 放款时扣除的贴息金额与试算表上所列金额是否一致 A 试算表上的金额为四舍五入后的整数 是参考数值 实际扣款会精确到小数点后两位