2013年网站推广方案2.0.doc

公司平台推广方案2.0目录一、网络推广目的1二、网络推广目标客户群2三、网络推广资料需求2四、具体传播点（SEM推广模式）2五、推广合作媒体3六、执行计划46-1、推广运营工作事项46-2、日常人工推广66-3、人员工作安排7七、推广方式说明77-1、平台SEO优化完善77-1-1、seo技术优化77-1-2、文案SEO87-2、友情链接购买87-3、联盟广告推广97-4、口碑营销（免费推广）97-4-1、百度百科、互动百科、搜搜百科97-4-2、百度知道107-4-3、论坛软文发布107-4-4、微博营销107-4-5、博客推广107-5、PPC推广117-6、病毒营销（QQ群发）11一、网络推广目的公司平台通过各种渠道的SEO优化、软文推广、合作推广、付费广告、事件营销售推广等手段，最终达到口牌地位及知名度的提升，拉客户增加公司业绩收入，平台最终实现赢利。品牌知名度是让大家都知道企业的网站，在提起保险时，马上联想到公司平台。其网络推广的目的如下：l 建立网络品牌知名度，提高曝光率l 树立保险行业B2B交易平台品牌，提升公司金融品牌美誉度、口碑度l 通过网络推广手段，加大网站访问量，提升客户转化率l 让用户能通过网站最终产生保险产品采购或加盟咨询，最终实现赢利二、网络推广目标客户群1、目标客户群构成：个人代理、专业代理机构、兼业代理单位A、重点推广群体：个人代理、B、年龄构成：20-50岁C、职业构成：保险公司业务员、代理人、营销员、专业代理机构产品管理部门负责人、兼业代理单位产品管理部门负责人，以及各类保险从业人员D、上网习惯：上网使用习惯：关注保险类新闻、咨询、找客户、结识网络好友、回复各类保险知识问答、在线与客户联系沟通， E、关注媒体：保险公司网站、保险中介平台三、网络推广资料需求1、公司卡片印有公司平台网址；配合部门：行政管理部。2、公司所有同事对外发布邮件签名添加平台网址，配合部门：行政管理部。3、公司宣传目录、手册印有公司平台网址；配合部门：行政管理部。四、具体传播点（SEM推广模式） 搜索引擎及SEO优化 联盟广告推广 口碑营销（百科、百度知道、保险论坛、微博、博客/） PPC推广 病毒营销（QQ群发）五、推广合作媒体针对目标客户群最常获取信息媒体渠道，拟定以下推广合作媒体、搜索引擎、门户网站。免费搜索引擎、门户网站：重点推广媒体：百度、谷歌、搜搜、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛搜索引擎 （用于seo、ppc推广）百度、谷歌、搜搜、保险资讯（用于友情链接推广）新浪保险 搜狐保险 和讯保险 保险中国 中国保险网 中华保险网 保险索赔网 自贡保险 265保险 21世纪保险网 中国保险理财网 中国保险招标网 福建保险网 股城网保险 中国保险资讯网 安徽保险网 苏州保险网 圈中人 太原保险网 保险万事通 东营保险信息网 保得保险网 成功保险网 浙江保险网 成功保险网 中国保险学会、中国保险网2、中国保险资讯网、网上投保（用于友情链接推广）金融界保险频道 保网 一统保险网 立刻保 沃保网 成功保险网 生命天空保险中间站论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛保险学会（用于友情链接推广）中国保险学会 广东保险学会 浙江保险学会 深圳保险学会 北京保险学会 保险公司（用于友情链接推广）中国人寿 平安保险 太平洋保险 人保健康 泰康人寿 新华人寿 民生人寿 太平人寿 合众人寿 人保财险 人保寿险 天安保险 阳光保险 嘉禾人寿 华夏人寿 信泰人寿 英大人寿 瑞福德人寿 昆仑人寿 华泰保险 中华保险 大地财险 都邦财产保险 渤海财产保险 友邦保险 美亚保险 信诚人寿 安联人寿 生命人寿 瑞泰人寿 太平洋安泰 华泰人寿 海尔纽约 恒康天安 金盛人寿 中保康联 中意人寿 中宏人寿 中美大都会 长生人寿 国泰人寿 海康人寿广告联盟谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟微博空间、论坛（用于软文、口碑推广）百度百科、百度知道、互动百科、搜搜百科、向日葵论坛、向日葵博客、新浪微博、腾讯微博、人人网、新浪博客、腾讯博客、六、执行计划6-1、推广运营工作事项第一阶段：基础推广搭建推广时间：3-5月达到效果：使用免费推广方式为主，完善站点SEO关键词、友情链接推广、搜索引引擎周边推广基地建立，让第一批关键词（10个）收录上线，预计每月访问达到30005000IP访问量。推广媒体说明：第一阶段推广媒体主要以目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。月份2011年第一季度备注推广目标日均IP100500第一季度主要以seo推广和人工免费推广为主，目的增大平台在搜索引擎收录量。投放金额SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业同事执行友情链接收集20个网站免费友情链接收集目标媒体：中国保险理财网 中国保险招标网 福建保险网 股城网保险 中国保险资讯网 安徽保险网 苏州保险网 圈中人 太原保险网 保险万事通需要1名同事专职执行推广，可兼业联盟广告联盟广告投入：谷歌联盟20,000元九赢联盟：10,000元目标媒体：谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟需要1名推广专业同事执行或外包专业公司执行口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作问答知道在向日葵问答、在百度知道发布60个问答话题目标媒体：向日葵、百度知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博在sina、sohu、百度等处各发表300篇博文；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网博客在sina、向日葵、百度等处各发表20篇博客；目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC推广需要推广专业同事执行或外包专业公司执行QQ群发需要安排1名同事专职执行推广工作第二阶段：加大付费推广推广时间：6月份达到效果：以联盟广告以及搜索引擎竞价排名为主，免费推广为辅助。预计每月访问达到40006000IP访问量。推广媒体说明：目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。月份2011年季二季度备注推广目标日均IP30005000第二季度以联盟广告以及搜索引擎竞价排名为主。投放金额210,000元SEO优化对网站SEO关键字进行调整优化；目标媒体：百度、谷歌、搜搜需要1名推广专业同事执行友情链接收集5个网站收费友情链接采购，12,000元目标媒体：东营保险信息网 保得保险网 成功保险网 浙江保险网 成功保险网需要1名同事专职执行推广，可兼业联盟广告联盟广告投入：谷歌联盟40,000元九赢联盟：20,000元目标媒体：谷歌联盟、百度联盟、九赢联盟需要1名推广专业同事执行或外包专业公司执行口碑营销百科在百度百科建立60个百科词条目标媒体：百度百科、互动百科、搜搜百科需要安排3名同事专职执行推广工作问答知道在向日葵问答、在百度知道发布60个问答话题目标媒体：向日葵、百度知道论坛在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪目标媒体：向日葵论坛、保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛微博每日在sina、sohu、百度等处各发表20篇微博资讯；博客每日sina、向日葵、百度等处各发表2篇博客；目标媒体：新浪微博、腾讯微博、人人网目标媒体：向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网PPC推广百度、谷歌、搜搜PPC推广，投入20000元目标媒体：百度、谷歌、搜搜、需要推广专业同事执行或外包专业公司执行QQ群发建立QQ群营销，发布优惠消息需要安排1名同事专职执行推广工作6-2、日常人工推广项目项目介绍内容作用工作人数网站SEO优化对网站进行关键词优化关键词收录检测页面title、keywords等修改让搜索引擎大量收录网站，提升网站关键词排1人友情链接收集对网站seo优化1、 到其它保险网站进行洽谈洽谈友情链接，互相加上链接地址2、 针对一些PR值高的平台友情链接进行采购提高网站的权重，提高关键词的排名。1人，可兼业百科、互动百科知识营销，知识性百科全书把平台中所有保险行业产品、保险服务新建或补充于百度百科、互动百科词条中去，并添加平台链接地址到百科中更深层次宣传平台产品以及服务1人，可兼知道对过互问答形式引领目标客户群体到网站进行咨询或交易知道提出品牌问答的软文宣传企业/个人知道建立企业/个人知道专题事件策划企业/个人知道传播回复管理（1主题）企业/个人知道文章管理（删除负面信息）结合SEO技术，使之出现在搜索引擎靠前的页面，通过问答，吸引浏览者，提高平台知名度。引导浏览者对平台的正确认识。1人，可兼论坛营销提供保险行业产品以及资讯互动管理论坛帖子撰写及发布论坛帖子回帖处理论坛帖子专题事件策划论坛帖子传播跟贴管理（1主题）建设有利宣传信息，转化浏览者成为潜在客户。2人微博营销利用微博以个人或专家身份快速传播网友感兴趣的资讯，从而达到营销效果1、企业/个人微博建立2、企业/个人微博好友管理3、企业/个人微博资讯添加即时有效口碑营销，让目标客户群成为平台注册用户1人，可兼博客营销利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。1、企业/个人博客建立2、企业/个人博客文章管理3、企业/个人博客专题事件策划4、企业/个人博客传播跟贴管理建设企业/个人的品牌博客，宣传企业/个人的思想与文化，增加浏览者的喜好度，从而达到营销的目的2人6-3、人员工作安排工作人员人数工作内容文案策划兼采编1人各类专题软文采编、撰写，供应到推广项目进行发布SEO专员兼推广1人负责网站整体SEO优化及定期维护和推广、发布设计师1人负责各类专题图片、网页、视频、flash，应用于网络活动推广资源技术支持推广专员2人专门到各大论坛、社区、博客、微博进行机械式发帖七、推广方式说明7-1、平台SEO优化完善7-1-1、SEO技术优化 将保险、保险公司、保险产品、车险、交强险、商业险关键词优化在各个搜索引擎的首页（主打6个），另外文章内容优化的关键词优化在各大搜索引擎首页（1015个关键词 ）吸引更多流量客户访问公司平台。实施步骤：1）网站标题优化，加入更多的热门关键词。 2）网站代码优化，增加更多网站收录的数量。 3）网站导航文字优化， 4）建立网站地图 5）网站文章内容优化。 6) 图片alt标签优化。 7）反向链接博客建立与文章发布。 8）动态页面优化。 9）交换友情链接。目标搜索引擎：百度、谷歌、搜搜运营时间：一年，需持续执行目标访问数：为平台每日带来100300个IP流量。主要词：保险，保险公司，保险产品，车险，交强险，商业险重点关键词拓展：公司金融，保险公司，保险产品，保险网，车险保险，财产保险，人寿保险，保险索赔，保险险种介绍，交强险，商业险，医疗保险，社保咨询，重疾保险，养老保险，意外保险、怎样买保险，网上买保险，保险折扣，保险常识，保险案例，卖保险，网上保险，保险代理，保险中介，保险产品比较，7-1-2、文案SEO 平台SEO内容优化，最大前题必须是所有文章内容为原创性，并且保持每天更新。文章标题要求：标题必须带有关键词，比如文章标题：车险的十项注意事项，关键词是车险。关键词出现次数：关键词占总文章的总字数百分之六到百分之八。在百度打站长工具可以查询文章密度。控制好文章出现的词频，一篇文章出现关键词的次数大概五到六个就可以了。最好文章第一句话就出现。文章超链接：文章所出现的关键词，可以添加超级链接，所出现的关键词超级链接就链回文章本页。文章内容：最好第一句话加入关键词，文章来源改为车险相关新闻。文章字数：四百至五百字。文章篇数：保险新闻撰写每日两篇。7-2、友情链接收集 首页添加20个主要合作伙伴友情链接。1、免费友情链接：寻找一些发展中金融或保险行业平台，续个申请添加平台友情链接。 数量：20个 PR值：35 链接要求：PR中，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。 目标：提高网站的权重，提高关键词的排名。 2、收费友情链接：购买友情链接： 购买价格：8001000元/月 数量：10个 PR值：67 链接要求：PR高，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。 目标：提高网站的权重，提高关键词的排名。友情链接合作网站：网上投保（用于友情链接推广）金融界保险频道保易 保网 车盟从众 搜保网 慧择网 优保网 钱袋网 E家保险网 一统保险网 保运通 立刻保 沃保网 成功保险网 生命天空保险中间站 万家保险网 中国货运保险网 论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛保险学会（用于友情链接推广）中国保险学会 广东保险学会 浙江保险学会 深圳保险学会 北京保险学会 7-3、联盟广告推广联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。特点：图片或文字流量点击计费形式，成本低，效果大，保险同行均采取这类推广方式，联盟广告平台：谷歌联盟、九赢联盟、百度联盟费用预算：谷歌联盟：开户费600元，服务费700元，第一次需存入3500联盟广告费第一次合作优惠价为4800元，以后每月交700元服务费和推广费。九赢联盟：每月推广费2000-2500元。每月带来10000-15000流量。其它平台推广费用待调查7-4、口碑营销（免费推广）通过论坛推广，博客推广，百科推广，百度知道等推广方式将公司服务口碑关键词快照优化。目标：将公司名称和公司服务所有口碑关键词优化在搜索引擎首页。7-4-1、百度百科、互动百科、搜搜百科 通过做保险行业关键词做百度百科相关植入链接的工作。实施步骤：注册百度会员，寻找相关关键词的百科。 与百科关键词相联系的文章链接植入宣传。 首先做好百度百科，然后接着做搜搜百科，互动百科。目标植入关键词：每日10个目标：通过百科植入链接为平台每日带来100300个IP流量。7-4-2、百度知道 通过百度知道专家帐号回答所有对养车，保修车的提问者进行规范性的回答。目标：通过百度专家提高公司品牌曝光率，网站流量提高。实施计划：植入知道问题300条，知道Id必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群。目标：通过百度知道植入链接为平台每日带来100300个IP流量。7-4-3、论坛软文发布将编辑好的公司活动软文或者公司行业软文发布到相关车行业的论坛，可以带图片，不带公司链接。另外建议每个帖子回帖两到三个。目标：通过软文传播快速提高公司品牌形象。论坛家园（用于软文、口碑推广）保险网络 向日葵论坛 保险行销论坛 中国货运保险网论坛. 中国保险论坛 郑州社会保险论坛 保险论坛 中国保险公社 保险论坛7-4-4、微博营销通过人人网、新浪微博、腾讯发布平台的最新活动动态，公司员工参与发布。目标：通过人人网，新浪微博发布平台活动的链接，提高公司品牌的曝光率。实施计划：微博必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群每天更新20条微博资讯，为平台每日带来100300个IP流量。7-4-5、博客推广 通过博客推广给企业带来较高流量