2012年的项目考察分析报告.doc

二次创业项目考察分析报告一、背景前言从2012年春天到今，为了实现二次创业，我们陆续考察分析了很多行业，在当前这样经济持续低迷的大环境下，我们在2012年9月份投资开办了“XXXX”这个商业企业，通过半年多来的运营，也真实地感受到了理想与现实的很大距离。对一个国家来说，产业结构优化和整体效益更加重要，国家08年搞了4万亿投资（到了地方就远不止这个数了），投向了铁公基，而没有实质改善民生福利、也没有大力发展教育和科技创新，时至今日我们已经丧失了产业结构调整的最佳时机，现在再来一个4万亿已经不现实，而且国家各行各业包括内需都已经失去了原动力，当人民币加速升值、科技创新不足的时候，出口就失去了它原有的拉动；而缺乏整体规划和利益集团的保护，投资仅仅局限在地产和少数利益集团垄断操纵的行业，因此投资也失去了它应有的经济效能；而内需方面，我们已经说了民众没福利保障，收入没有实质性提高（工资收入的增速远远赶不上人民币的增发速度），最终导致了今天的这种恶性局面。越来越多的民众陷入贫困，等待国家的救济，而社会资源越多越地集中到利益集团手中。体制没主动调节和改善这种恶性局面，相反成了助纣为虐的政策工具。我说这么多，只是清醒地告诉自己：竞争环境的不公正和政策的不对称，导致二次创业的难度远比想象中的艰难。一个企业的生存和发展，都离不开：产品定位、目标客户、针对营销、竞争对手策略、市场环境变量。我们总结了98年以来的经验教训，归纳出我们目前的核心竞争力在于开店。而恰恰是这种处于IT行业流通环节末端的我们，在信息流、物流、现金流不断冲击下，盈利的空间日益狭窄，早期由于电商没有解决好支付信用和物流配送，而厂商也没有把渠道扁平至五六级市场，IT行业的分销商、代理商、经销商各级都过得比较滋润。当这场批发零售行业的革命到来的时候，才发现我们由于经营上的相对封闭和功能上的弱化，已经基本丧失了对市场的话语权，嗅觉和竞争力也在前些年的安逸中消退殆尽。因此，在这么一个电子产品日益普，但是经营环境却日益恶化的行业里，我们尝试着在本行业突围或者干脆改换行业。所谓价值企业，就是在整个产业链的环节中，能有效的提供产品价值或者提供服务价值的企业，这个价值的大小与企业的技术含量、竞争垄断程度有着直接的比例关系，同时优质的企业能凭借自己掌握的核心技术和竞争优势，积极形成行业内的壁垒，形成自我保护。通常我们叫护城河，企业负责人的任务就是把这条护城河挖宽挖深，高筑墙、缓称王，练好内功，待日后有机会实现打通整个产业链的战略部署。二、行业调研2012年6月我们甄选了以下几个认真调研的行业，作为投资备选方案。1、 文具、办公用品-商业连锁+便利店2、 玩具（反斗城模式）- 体验式大店+连锁3、 汽车配件（品牌配件及快修服务）-省内连锁4、 瓷器礼品家居- 高端商业 2013年6月我们又通过调研挑选出了以下几个行业：5、 饮料果汁果酒厂- 自主品牌、生产6、 智能家居 - 代理+自主研发7、 小型的高科技农业园 - 科技兴农、生产8、 体育休闲会馆 - 俱乐部+体育+休闲饮食9、 蝎子养殖场（类似）- 打造蝎子 产业链三、目标行业分析调研报告1、文具、办公用品-商业连锁+便利店分析：这个行业要从两方面来看，一方面文具和办公用品的品牌已经纷纷崛起，各个品牌有各自的市场定位、渠道划分、价格政策，因此开店就要面临是与这些品牌合作代理还是扶持二线品牌？另一方面，从厂商角度看，文具办公用品虽然日常消耗量巨大，但是没有技术壁垒，款式和设计容易被市场所模仿抄袭，在缺乏知识产权的中国，类似产品在开拓市场的时候，更多地会依赖低价策略。因此操作这种商业的时候原则就是多销为主。除采取便利店模式，也要注意中小企业的小批量采购。便利店就是社区店，成本主要是人员工资，其次是房租，当店面数量达到临界点的时候，统一的配送和物流只会降低运营成本。因此考察设计店面的合理分布，在结构和数量上达到最优是这项生意的关键，而向行业客户拓展则更能巩固这种市场地位。2、 玩具（反斗城模式）- 体验式大店+连锁分析：当市场仍然停留在低档、不安全、无品牌的状态时，中高端品牌玩具就有了很好的市场定位。有以下几个要素可以重点分析：a、体验式、一站式销售，专门设立儿童体验区；b、多结合发挥数码、遥控等高科技元素的玩具；c、按年龄分档分区，0-3岁区域配婴幼儿专家讲解；d、举办一些益智娱乐赛事，掌握资源，与家长互动；e、发展网店，网上看样砍价，实体店体验，送货上门；f、通过公益性的活动提升商业品牌的知名度，如捐赠。3、汽车配件（品牌配件及快修服务）-省内连锁奥迪配件日益成熟饱和，宝马奔驰路虎的配件可以捷足先登，因为更有早行者，所以我们得体现专业，如果是搞宝马配件那就打造最专业的宝马配件供应商，专业体现在配件齐全、知识专业、操控市场的能力。其次可以提供快修服务，建议是通过代理机油、轮胎等，借鉴大品牌成熟的快修模式，在交通要道、著名道路旁搞快修换胎换油中心。 此外，要特别注意在合适的时机及时在省内拓展。4、 瓷器礼品家居- 高端商业分析：中端客户-商场模式，高端客户-精品模式，在传统的瓷器行业结合现代的市场细分，开拓出一个新商业模式来，既有文化的味道，又结合“礼尚往来”的精神，把瓷器卖给有文化层次的人，我们重点对工艺瓷、礼品瓷、日常用瓷、艺术瓷进行业务加强，此外进口水晶杯醒酒器也为满足高端客户的日常需求而作为重点。后期店面成熟后，有2个方向可以拓展，一个是省内连锁，一个是横向发展加：玉器这个品类。根据目前的运营情况看，需要重点做好两件事，一个是陶瓷做得专业、第一；另一件事就是认真培养我们的高端客户群，对目标客户采取有针对性的营销策略。5、 饮料果汁果酒厂- 自主品牌、生产由于食品安全问题日益受到重视，所以饮料果汁市场已不是08年时候的市场形势了，三无产品备受打击，而百事、统一、娃哈哈这些品牌趁虚而入，渠道已经耕耘到乡镇甚至是乡村一级市场，在这么个形势下，我们提出做自己的饮料和果汁厂，理由有几点，一是农村市场需求旺盛，前期地方品牌（某种原因倒闭，需要去调查）经营的还是不错的，我们有理由相信在大众需求上，我们有生存的一席之地，而且我们有更节省、更快捷的物流配送，最主要的是我们熟悉本地市场，二是原材料供应得天独厚，本地采购完全没有问题，当然我们会综合本地跟外区的采购成本，另外还可以解决农民的果蔬销路难问题，三是我们对渠道操作的专业水准，不会比百事和娃哈哈逊色，铺货、推广、返点、促销、账期回款都是比较专业的。我们需要解决的就是卫生安全和工艺流程。6、 智能家居 - 代理+自主研发（略）7、 小型的高科技农业园 - 科技兴农、生产性我们的确是农业大国，但不是农业强国。因为我们始终没有逃出深根细作的老圈子，黄瓜长得不旺就用化肥增产，长得慢就催熟，有了病虫害就用农药，低水平、人为因素的增产导致了我们的产品不是安全有问题，就是产量瓶颈更加依赖农药化肥，而违背了自然界的生长规律，所谓高科技农业不是盖个大棚、弄些优质种子就万事大吉了，相反，我们要把农作物、果蔬作物作为研究对象，顺应它们的习性，科学的管理他们，实现工厂化规模生产，高投入高产出！我们的番茄亩产万斤，而荷兰的是亩产6万斤，主要的区别就在于真正利用科技手段来增产稳产，而不是低水平低层次的恶性循环。我们会先搞一个实验室，（2-3亩）待摸索研究出一个可行性持续性的模式后，再大面积逐步推广，逐步建立我们的农业品牌，通过先进的计算机智能控制，可以最大程度的控制产品质量和数量，同时发展智能物流和网店营销，在农场跟客户餐桌之间建立一个快速绿色通道，客户可以通过网