南京龙辗科技头脑风暴研讨会.docx

南京龙辗科技头脑风暴研讨会会议时间：2016年1月27日会议地址：南南京圣泉温泉度假村遇会嘉宾： 陈光明 范康 何远汉 焦棋鸿 姚振方 姚安明 李永洋 丁伟 吴媛媛 张玉萍 刘永双 尹红顺 殷 悦 刑荣 袁世强 蔡永静 赖冠华 郭必成 姚大群会义内容：针对26日研讨会的研讨与创新姚安明问：是否能对公司三级分销进行优化，将有原的一个周期内复消次修改为 每三个月复消一次。郭必成问：如何针让做静态的做好复消，或者如何做好团队工作。何远汉问：曾经是龙辗市场经销商，如今不做市场，不复消，也不带团队，针对此类经销商公司是否可做暂时冻结帐号处理？丁伟问：用系统刚性要求会员做好三级分销工作，复消吸针对有三级分销的领导人。赖冠华问：除了以上复消，是否更应该增加培训，出台相关激励方案？姚振方问答：对领导人做好思想工作，让他们都自主自发的去做好复消，最主要的是服务中心要对下辖团队整数据进行跟踪，适时做好提醒工作。陈总答：希望各服务中心多与姚振方姚总交流心得，分享市场管理经验。要明白复消是公司安全稳健，长久运营的保障，复消对个人收益，个人发展有着至关重要的作用。公司制度添加优化会触动市场，已成型的团队以各服务中心为单位，召开核心骨干研讨会，共同处理解决市场相关问题，让他们处理问题的角色转换过来。能从团队领导人的角度去考虑问题。开发领导人的主观能动性，开发领导人潜能，促使其有团队荣誉感，统一思想，告诉他们复消了是什么结果？不复消会造成何种结结果。用适当合理的方法比用制度更好，要学会用团队数据说话，这样才更加科学，更加人性化。何远汉问：针对某些团队领导人带团队去做其他项目是否能冻结帐号？姚振方答：用证据说话，让团队其他人联名提案到公司，不能以公司为目的！要弹性化工作，左右区分，采取方法，对不同的事情定性定案，要知道带团的意义和方法，经营人心比经营人性更重要。既要保护个人利益，更要学会保护团队利益，保护公司利益。焦棋鸿答：需要做好提前告知工作。刘永双答：做好复制，针对团队领导人，做好安排工作。陈总答：思考1.要明白龙辗和CP-LIFE做的都是平台，一定是海纳百川，包容一切的公司和企业。2. 找到问理的根本所在，学会处理问题，要明白人才的流失原因的节点在何处，如果让龙辗的优势得到体现？让会员更贴近龙辗，走进龙辗。找原因，定方法，创造更多更好的环境，让人了解龙辗，跟随龙辗。总结：养不教，父之过，找到自身的问题，客观辩证睥去处理事情，要明白业务员一定没错，错在哪里?错在自身。学会整理好团队，做好传帮带。更要从三个方面带好团队：1. 学会放手2.提拔人才3.打造人才的荣誉感。区别对待：1.利益导向2.文化导向3.荣耀导向4.具体问题具体看待5.做好事情的处理工作，先沟通，再找症结，最后做好汇报工作。陈总提议：根据赖冠华意见建议设置相应级别，给人足够的施展空意。学会从自身的角度找问题，不断的提高自己，修炼自己，靠团队领导人留住人，打造团队灵魂人物，用思想留住人，让文化留住人。结论：公司针对市场的问题，不会主动制定解决方案和思路，让市场去解决市场的问题。话题讨论：设置级别，制定规矩，考核对象陈总要求：服务中心申请必须公开透明，制度上墙，要明白公司的标准。管理人员不可身兼数职，理财类不在规避范围。硬性要求：对于消极对待公司，传播恶意言论的，在团队拉人的必须严格处理。级别设置：打造属于龙辗人的人才选拔机制，设置5个级别。1. 金卡会员 日均收入500以上2. 钻卡会员日均收入1500以上3. 经理日均收入3000以上下辖钻卡会员超过3位4. 总监日均收入6000以上下辖经理超过4位5. 董事日均收入12000以上下辖总监超过5位备注：（前排不设具体考核指标，只要考核下辖部门数为达到标准，纵向前考核指票，不设置深度，并且单个前排下辖只能核算为一个部门）核心：回归本源，