2012营销策划大赛.doc

2012营销策划大赛 “衣恋”DIY服装店产品名称：“衣恋”DIY校园服装店产品性质：销售服务行业业务范围：销售独具个性的校园服装、运动服、时装、礼服、班服、社服创业团队：“衣恋”DIY团队团队成员：唐娇娇、袁晴晴、王婷1、 前言大学是一个已自主学习为主的高校，课余时间很多，为了迎接更加美好的未来，我们应该让自己的业余生活变的丰富多彩。在这个人才济济要求严格的时代，我们只有通过不断的学习与实践来提升自身的能力和见识，而大学生自主创业恰恰给我们提供了一个发展自我、丰富自我、锻炼自我、磨练意志、积累经验的机会。我们不仅可以在创业中成长学习，也可以通过努力赚取自己的生活费减轻父母的负担，为以后步入社会，进入工作岗位打下基础，铺路。为此，我们打算在校园内建立一个DIY服装店，为追求个性时尚和需要举行或参加活动的个人或组织团体奉献出自己的一番力量。2、 市场背景随着科技的不断发展，生活水平的提高，社会文明的不断进步，追求时尚已成为当代大学生的“必修课”。大学的生活是丰富多彩的，我们总要忙于参加班级活动和社团活动，“穿什么才能看出我们是一个整体却又不失时尚？”往往成了问题的关键。而我校地处江北浦口，商业不是很发达，交通也不方便，服装店不多，在这种情况下，面向广大学生开一家DIY服装店，让他们挑自己所爱，穿自己所想，不出校门也能做时尚达人。三、服务人群所有在校大学生四、产品/服务产品为满足大学生崇尚个性、时尚服装的心理，因此“衣恋”DIY服装店为他们提供了一个自己参与服饰设计的平台，再根据个人或组织团队的要求制作能够彰显其个性文化的特色服饰。 服务1、 学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给在店工作的职员2、 在本店的涂鸦板上画出或写出自己的一些心情、创意或想法3、 登录本店的专用网站，在留言板上留言，任何一种关于时尚的理解与想法都可畅所欲言5、 市场预测 1、价格预测：因消费对象主要是在校学生，消费水平偏低，所以产品的价格应定在偏低水平。 2、心理预测：学生们对于价格偏低的商品质量都很怀疑，为消除学生们的顾虑我店会拿出有质量有品质的产品，打除学生们对于产品“便宜没好货”的观念，为本店树立一个好的形象，从而扩大销售，增加盈利。 3、需求预测：学生们对服饰都追求个性时尚和“独一”，我店会根据每位学生的不同需求制定出他们的专属。6、 营销策略 1、在校园内散发宣传单，在校园报纸上打广告，同时与校园广播合作，让其在每天的广播中帮助宣传本店（定期宣传或在本店推出新产品或举行活动） 2、建立一个属于“衣恋”DIY服装店的网站，加入到本校校园网，在同学们打开校园网主页时本店的网站也会弹出。 3、与工业大学联合举行一次化妆晚会（角色扮演），参加晚会的同学都要身着本店设计的衣服。 4、开业期间在校内举办一次服装秀，活动现场每个人都是模特，参与者可以向设计师提出自己想要的服饰（合理的），设计师现场为其定做现做现秀 5、办理本店的会员积分卡，达到本店要求的积分数时会给予一定的折扣或赠送礼品。 6、每天光临本店的第一个顾客和第一百个顾客，本店都会让设计师为其免费量身定做一套独具个人风格的衣服。 7、凡在本店订购班服和社服的团体或组织，本店会采取买10送2的原则给予优惠，并给其班级或组织赠送本店的“标志和图腾”，让收集到一定数量的标志和图腾时，本店会赞助班级或组织举行活动，并达成合作关系。 8、开业前1天，让学生们免费体验本店的产品和服务；前3天，本店所有出售的商品都打6.6折7、 店铺选址 梅花餐厅3楼东边（即校之友楼上）。 梅花餐厅是去年刚开业的，里面的小吃丰富多样，每天的人流量很大，而且离学生公寓很近，对于学生们来说很方便，也不影响学校其他业务（对于我们创业学校是很支持的，所以向学校申请租赁梅花3楼学校应该会批准的）8、 经费来源采取入股式或找赞助商赞助，一些大的工作道具可自备或采用二手，在店内设计一个小的“格子铺”租赁给其他学生，从而赚取一定的租赁费，减轻负担。9、 投资金额分析租赁费：800/月（因学校对于我们创业很支持，所以房租比较便宜）装修费：1000服装费：1200活动经费：1500广告费：500道具费：500人员费用：未知（本店服务员工资月结，设计师根据其业务量拿提成）其他费用：300010、 前景预测 在我校附近时装店少之又少，本店在竞争上有绝对的优势，并且本店经营的服装不是一般的服装，是“DIY”服饰，是学生们根据自己所爱所想而设计出来的，满足了学生们追求时尚和个性的特点；本店还制作班服和社服等服装，为大学生参与活动提供了方便；本店的商品物美价廉，学生们可以用最低的价格买到最好的商品；本店为学生们购物提供了方便，学生们可以不用挤公交进城就能买到满意的商品；本店的“格子铺”也为学生们提供了一个创业的机会，从而也增加了客流量并且带动了本店的商品销售；本店为大学生勤工俭学提供了机会给学校增加了收益。11、 企业成员 本店为校园企业，招收的员工都是以学生为主。1、招收3名动漫设计专业的学生负责设计本店产品2、招收5名市场营销专业的学生负责销售商品3、招收3名物流专业的学生负责进货和货源渠道的沟通4、招收1名国际合作和1名会计专业的学生负责法律和及财务事务十二、经营原则 1、“顾客就是上帝”，尽最大的可能满足消费者一切要求 2、微笑服务，对于光临本店的每位顾客都要送以微笑以礼相待，不管顾客买还是不买，都要耐心的为顾客服务，让消费者在一个舒适的环境下购物 3、诚信原则，不欺瞒顾客，每个产品都要保产保质质 4、售后服务，在顾客购买商品后如对产品有什么疑问都要帮助顾客解决，保证服务到位十三、预想问题及解决方案 在举办活动时要注意人员安全问题，提前做好预防以解决突