医养理念(刚需冰山图轮训)PPT课件.ppt

医养理念 刚需图 单元2 业务员训练部 这是一个人的生命线生命线被两个重要的年龄点 25岁和60岁切割成三段如果现在我恰逢中间阶段 我会觉得经济压力很大 因为我除了当下的生活开销 还必须承载起两个未来 现在 我要承担的第一个未来是对我的孩子我必须保证现在挣到的钱不断地对孩子进行支出才能保证孩子在成长的过程当中做到成长无忧 25岁 现在 孩子 支出 成长无忧 一个未来 现在 要想让未来支撑起来 我需要明确如下几点 第一 这个未来针对的是孩子 第二 我要做的事情是解决孩子未来的教育 甚至要兼顾到他的婚嫁 第三 作为家长我必须要知道责任的边界 我做到什么程度 就算是我对这件事情负责呢 25岁 现在 孩子 支出 成长无忧 角度 针对孩子刚需 教育婚嫁 一个未来 现在 我应该建立三个层面的思考 就算我的能力很普通 我要保证孩子能够接受常规的高等教育 也要为此提前准备一笔20万的预算 如果我希望自己的孩子在教育阶段能够胜出 那我就要为这件事情加大投入 我要为此准备一笔50万的预算 如果我希望能够兼顾到孩子成家立业 我需要为这件事情准备100万的预算 当我把这三个数字建立起来 就是我对于孩子负责 我就相信孩子的未来是可以支撑起来的 25岁 现在 孩子 支出 成长无忧 角度 针对孩子刚需 教育婚嫁额度 常规教育20万优质教育50万教育婚嫁100万 一个未来 第二个未来是对我自己 因为年老时赚钱能力一定会下降 如果不提前做任何准备 就意味着将来生活水平会下降我不希望这样的事情发生 所以我要提前做一些准备 那就是让现在的自己不断地养成一个好习惯 对未来的自己进行储备保证未来养老是不缺钱花 可以做到养老无虑 60岁 现在 自己 储备 养老无虑 两个未来 60岁 要想把这个未来支撑起来 我要明确几点第一 未来针对的是自己第二 我要做的事情是解决是养老金的储备 或者是养老金的补充问题第三 我的责任边界在哪里 现在 自己 储备 养老无虑 角度 针对自己刚需 养老补充 两个未来 60岁 责任边界要从两个层面思考首先你在那个阶段要保证基本的生活和温饱 就需要为此准备一笔50万的预算如果生活和温饱不成问题 你就要考虑生活品质的问题了 生活品质因人而异 你为此准备多少的预算 就是你想要怎样的生活品质 就需要在这个基础上乘以系数 至于N是多少取决于你对于未来幸福生活的向往 当你把这些预算建立起来 你就相信自己对自己的养老是负责的 我的养老生活是衣食无忧 是精彩的 现在 自己 储备 养老无虑 角度 针对自己刚需 养老补充额度 生存目标50万生活目标50万 N 两个未来 那现在的我需要干什么 第一努力多赚钱第二找到一个渠道 这个渠道应该具备六个字的特点 安全 增值 灵活找到这样的地方 按部就班地往里放钱 因为我每一次放钱都会让我离未来的幸福生活更近 思路 三种阶段 0 25岁 25 60岁 60岁 终身 收入评估 两个未来 需求角度 需求额度 通常无收入能力 完全依赖状态 收入能力最强 责任实现阶段 收入能力下降 部分依赖状态 支付责任储备责任 找到一个渠道 安全增值灵活 孩子的未来 自己的未来 角度 针对自己刚需 养老补充 生存目标50万生活目标50万 N 常规教育20万优质教育50万教育婚嫁100万 角度 针对孩子刚需 教育婚嫁 0 25岁 25 60岁 60岁 终身 通常无收入能力 完全依赖状态 收入能力最强 责任实现阶段 收入能力下降 部分依赖状态 支付责任储备责任 孩子的未来 自己的未来 找到一个渠道 角度 针对自己刚需 养老补充 角度 针对孩子刚需 教育婚嫁 安全 增值 灵活 生存目标50万生活目标50万 N 常规教育20万优质教育50万教育婚嫁100万 冰山图 单元3 业务员训练部 观念导入 因为一场重疾导致的损失就好像是海上漂浮的一座冰山 我们能够发现上面那部分 绝对不是冰山的全部 我们每个人遇到一场重疾的时候 都会对损失做一个预估 但往往估算的数字 跟实际损失相比 会少算多少 所以一场大病到底会导致多少潜在损失 一场大病给我们带来的第一项损失就是收入 收入要一分为二地去看 在你的治疗期间 因为大病的治疗周期比较长 在治疗期间首先要讨论工作性质 如果工作性质比较好 这个时候面对的就是收入的下降 而如果工作性质比较差 就直接会面对失业 而大病治好以后再去工作 这个过程叫再就业 一个大病初愈的人再去找工作的话 一般都是低收入的状态 而这个低收入状态会一直持续到退休 所以我们发现一场大病带来的收入损失 绝不是一时一刻 而是从大病发生那一天起 一直到终身 潜在损失 收入 1 4 花钱如流水 大病带来的第二种损失 叫做花费 很多人认为 解决了手术治疗费 就基本把大钱都花完了 其实这种想法不对 因为手术治疗费只是解决了病的问题 它并没有解决身体健康的问题 在这个过程当中你需要把身体恢复健康 就需要一笔庞大的营养费支出 通常营养费是治疗费的2 3倍 而且这笔营养费是不能省的 因为如果省下这笔钱 就特别容易导致大病复发 前面的钱都白花了 所以说这个钱是不能省的 30万看病 70万养病 这样身体就康复了 这就是为什么经常说 百万保额是标配 潜在损失 花费 2 4 大病带来的第三种损失 叫做资产 因为治病的这笔钱看用什么资产去解决 如果用金融资产 比如说储蓄 那就叫做储蓄搬家 钱花完了病治好了 以后就没有理财收益了 而如果金融资产不够要变卖固定资产 那就要面对折价的风险 卖得越着急 折价的幅度就会越大 潜在损失 资产 3 4 or 储蓄 变卖资产 最后一项带来的损失 叫人工 因为这个人相对来说身体比较虚弱 那就要有人精心护理 这个时候你有选择权 你可以选择省点钱但家人很费力 但也可以选择让家人省力 那就要请护工 这些都是损失 潜在损失 人工 4 4 or 家人 护工 结论 医疗保障 康复保障 针对于这么多的损失 它就是一场大病带来的潜在损失 将是这个家庭面对的长期经济负担 既然经济负担这么重 我们必须同步建立一种保障机制 这种保障叫做康复保障 如果说医疗保障可以做到实报实销 那么康复保障就要解决充分补偿 损失多少 通过保障体系补充你多少 4项每项不漏算 准确估算不少算 用保险产品把这个数字变成保额 您就不用担心大病的风险 康复保障 能让您不承担任何的经济损失 到这个时候只需要承担身体上的痛苦 而经济上的损失就全部转嫁出去了 如果您觉得有道理 我用这种算法给您做一个计