维生素保健品网络推广入门教程.pptx

维生素保健品网络推广入门 有产品才有推广 推广的作用 让好的东西更好 让差的东西更差推广很重要 但推广不是神 在推广之前 先练好产品的 内功 一 网络推广的产品 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 阿里巴巴版权所有1999 2009 网络推广的特色 推广前的定位思考 网络 软 营销的方法 软文的技巧剖析 二 三 四 五 二 网络推广的特色 有印象 试试看 传统推广方式 传统推广方式 电视 报纸 杂志 品牌活动 推产品 看产品 产生印象 购买 每天在58同城石家庄站上有3多万IP 很多客户进入网站寻找能够满足生活服务的优质商家 询价 1 2 3 4 网络推广方式 网络推广 营销方式的转变 效力减弱效率下降千篇一律网络时代追求 碎片式 的信息 硬广告已不如从前那样有效 网络推广比起传统方式 1 客户选择余地大 要迎合其口味2 推广者要付出更多创意和精力 网络推广的本质 是要满足客户的需求 怎么办 网络推广的特点 三 网络推广前的定位准备 产品定位 价格 质量 专利 服务 推广定位 你的优势在哪里 就推广那里 完整产品图示 1 核心价值 产品本身物质功能 2 有形价值 产品的相关价值 3 附加价值 产品综合感受 商品本身好处品质 购买方便 价格 人员素质 品牌 体验 忠诚度 完美服务 付款条件 名称与标志 包装 以客户为导向的价值观 商誉 款式 电子商务的最大问题 透明 你的客户 处在哪个阶层 专业程度高低 关注点是什么 客户群体的定位 推广定位 有对象 四 软 推广的方法 软文 造势 网络软营销平台 案例 策略 软文写作参与评选发起 参与活动接收采访 访谈炒作争议话题 网站传统媒体新闻门户网站线下活动平台 千年极寒 感恩节 人人网美女相册马诺与非诚勿扰封杀王老吉 网络 软营销 知识性趣味性隐蔽性概念性 论坛博客微博SNS即时通讯电子邮件 借势造势激怒式营销反向思维 QQ 论坛 问答 百科 QQ推广 QQ推广的技巧 QQ推广 简单的说 就是利用QQ渠道进行营销宣传推广 也可以说是把营销的方法和策略运用到QQ的交往与沟通中 以便达到营销的目的 最常用的策略是 品牌宣传 产品知识营销 新产品宣传推广等 解析 1 高适用性 QQ已经成为网民必备的工具之一2 精准性 QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流 这种特点是其他方式所不具有的 3 容易操作 只要你会打字 会聊天 就可以成为一个QQ推广的高手 5 持续性 只要和用户建立好友关系 就可以对用户进行长期 持续性的推广 6 高效率 由于QQ推广的精准性与持续性 使得它最终的转化率要高于一般的网络推广方法 QQ推广 QQ昵称 个人资料 QQ签名 好友印象 QQ设置 资料 QQ加群技巧 1 成员少的群 尽量不加2 不活跃的群尽量不加 4类不加的群 4 目标人群不集中的群不加 想进行QQ群推广 首先要有足够的群 QQ群推广的效果好坏 也直接取决于群的数量和质量 下面讲解下加群的注意事项 3 同质化严重的群不加 加100个群 看到的全是老面孔 别人的群总没自己的好 毕竟在别人的地盘 而且作为群主 在群里有绝对的权威性 群内成员也对群主印象深刻 即使不发广告 也会产生非常好的营销效果 一个普通的QQ号只能建一个群 而会员 可以建4个和一个超级群围绕关键词展开 越精准越好 是工业产品就围绕工业展开 自建的群 可以再群名称前加一个有针对性的标志性词汇例如 国润管业超高群 国润管业衬塑群 更或者是 国润超高1群 2群等等 男女搭配 干活不累 这是很多老前辈实践出来的真理 只有群气氛活跃 成员才会喜欢 产生群的归属感 才会听从群主的号令 1 尽量多建高级群2 群的主题要鲜明 3 群名要有针对性4 男女比例要适当 5 保持群的活跃度 QQ加群技巧 1 对于新加入的群 应该以 先建感情 后推广 为原则 3 在聊天中植入广 在分享心得 经验的同时植入广告 2 广告频频应该本着 少而精 的原则 重复的内容最多一天发送一次 8 建立QQ群联盟 利用推一把统一管理 QQ群推广技巧 论坛推广 论坛营销的步骤及技巧 论坛推广 论坛营销就是企业利用论坛 BBS 这种网络交流的平台 通过文字 图片 视频等方式发布企业的产品和服务的信息 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务 最终达到宣传企业的品牌 加深市场认知度的网络营销的行为 回帖 发帖 马甲 抢楼 沙发 板凳 看帖 注册账号 账号设置 写贴 发帖 回帖 论坛分类 选择在哪里落户门户类 新浪 搜狐 网易 腾讯 百度贴吧等 论坛类 猫扑 天涯 西祠胡同等 行业类 搜房网 中国智能家居网等 地域类 小区论坛 大洋网 大渝网等 选择什么样的论坛选择有自己潜在客户在的论坛 选择人气旺的论坛 但人气太旺也有弊病 因为贴子很快就被其它贴子淹没了 再说人太多 登录也困难 选择有签名功能的论坛 选择有链接功能的论坛 选择有修改功能的论坛 论坛推广步骤 1 账号 一个账号就代表一个人 每个账号代表着特定的个人形象 个人形象将会影响到在论坛中的活动 2 个人信息 昵称 有特色 年龄性别 个人签名 个性化 头像等 我们在发帖 回帖中所使用的语言 需要符合该账号的形象 3 个人签名 1 一句代表自己个性的话 2 品牌的信息需要加入链接地址 有两个好处 让网友登录网站 同时有利于seo 论坛推广 4 个人图象 可以制作一张不大不小的小广告图片备用 注册后就可以传图片上去 在顶贴和发贴的同时 就会显示出来 看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的 如果有需要的朋友 一定能与你联系 同时也让更多的朋友对你不陌生 这样也做了广告效益 可以在搜索一张有意思的照片 实在不行就找一张美女或帅哥的照片 论坛推广 1 利用论坛的超高人气 可以有效为企业提供营销传播服务 而由于论坛话题的开放性 几乎企业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现 2 专业的论坛帖子策划 撰写 发放 监测 汇报流程 在论坛空间提供高效传播 包括各种置顶帖 普通帖 连环帖 论战帖 多图帖 视频帖等 3 论坛活动具有强大的聚众能力 利用论坛作为平台举办各类踩楼 灌水 帖图 视频等活动 调动网友与品牌之间的互动 4 事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动 将客户的品牌 产品 活动内容植入进传播内容 并展开持续的传播效应 引发新闻事件 导致传播的连锁反应 5 运用搜索引擎内容编辑技术 不仅使内容能在论坛上有好的表现 在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子 6 适用于商业企业的论坛营销分析 对长期网络投资项目组合应用 精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值 7 论坛营销成本低 见效快 论坛营销多数是属于论坛灌水 其操作成本比较低 主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力 而不是资金的投入量 但是这是最简单的 粗糙的论坛营销 真正的要做好论坛营销 有诸多的细节需要注意 随之对于成本的要求也会适当提升 8 传播广 可信度高 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息 所以对于我们来说 其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信 迎合网络的需求 不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显 9 互动 交流信息精准度高 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求 其中会有特别的主题和板块内容的要求 操作者多从相关性的角度思考问题 所操作的内容就更有针对性 用户在搜索自己所需要内容的时候 精准度就更高 10 针对性论坛营销的针对性非常强 企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖 也可以为了引起更大的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖 论坛营销还可以通过这个平台与网友进行互动 引发更大的回响 论坛推广 添加标题 事件贴 亲历贴 攻略贴 搞笑贴 揭秘贴 悬疑贴 感动贴 典藏贴等 论坛推广 2 先研究媒体和目标用户不同论坛的不同板块的目标群体习惯不同 发帖内容 顶贴习惯也不尽相同 3 紧扣话题考虑到论坛的特殊性 软文最好是话题型或者故事型 1 ID的巧妙的设计 论坛比较火爆的名人ID为 老周 你就可以注册ID为 我爱老周 追杀老周 等跟随名人类型 或者论坛名字为 猫扑 你就注册为 猫扑搞笑王 猫扑曝光组 或者根据文章内容而来 如果是女性论坛 想写一个护肤产品 就注册为 黄脸婆的故事 美丽不打折 等 4 投其所好用户最近正在想什么就说什么 当然 具体的没有办法说 但可以去看天涯 猫扑上面热的是什么再结合加入到自己的话题软文钟来 论坛推广 论坛推广 消费者学习能力增加 乐于传播他们认为有价值的消费信息 不相信权威 更喜欢从同伴那里打听消息 在消费过程中更希望能评头论足 指手画脚 自娱自乐 贾君鹏事件 封杀王老吉 吃垮必胜客 问答推广 问答推广原则及策略 问答推广 利用问答网站这种网络应用平台 以回答用户问题或模拟用户回答的形式进行宣传 从而达到提升品牌知名度 促进产品销售等目的的活动 即称为问答推广 问答推广 问答类网站列表 1 百度问答 问答推广 主流平台 平台特点 问答类推广被大家认同和广泛使用 有以下原因1 SEM效果好2 精准3 可信4 口碑好 问答推广 问答推广 平台优缺点比较 百度知道 腾讯问问 天涯问答 雅虎知识堂 新浪爱问 优点 百度知道人气高 排名高 权重高 80 的人都在用百度 缺点 1 账号很容易被封掉2 很难发上链接 优点 可以直接用QQ号码来当做ID相当的方便 发链接没有等级限制 缺点 提问会有限制 每天只能提问两个问题 不然就会扣积分 所以效率就低一些 优点 问题能得到很快解答 也能把链接加上 缺点 不适合做推广 不能采纳最佳答案且回答可能会被压下去 浏览者就看不到 优点 实用性 真正有求于人的问题 这是爱问的特色 有BBS成分 缺点 本身的人气没有百度和腾讯的高 优点 雅虎比较适合知识类问题 缺点 收录效果也不明显 再加上人气不高 所以一般很到这里来做推广 INTRODUCTION 1 广告大量或重复发布指向同一网站的链接为了增加流量而故意引导他人到某个网站或论坛为某盈利性的组织或个人广告从事任何物品 包括虚拟物品 如虚拟货币等 的交易宣传 发展传销活动多次将个人空间地址作为参考或者回答2 灌水如果同一用户用相同的答案 回答大量不同的问题大量使用知道链接作为回答按灌水处理回答问题和所提问类别无关内容3 色情4 危害国家安全内容 凡符合下列任何情况的提问 回答或评论 都将被删除 问答推广 如何让收索词条排名靠前 我们有疑问一般会怎么问 怎么办 怎么回事 是什么 为什么 怎么样 所以 在后续百度知道做产品和品牌推广的时候 应该多借鉴一些疑问类型的提问 将产品和品牌信息添加进标题就可以了 问答推广 INTRODUCTION 标题 提问者等级 回答者等级 回答数量 好评数量 问题解决时间 提问者对最佳答案的评价 相关内容数量 参考资料网址权威性 关键词密度 内链 百度知道内部链接 外链 百度知道外部链接 问答推广 INTRODUCTION 标题 标题最好是设问形势 与关键词的相关性有利于排名 完全匹配效果最佳 解析 比如说我们发一个问题 环境艺术前景如何 和 环境艺术就业前景如何 搜索 环境艺术前景如何 第一个会排在前面 提问者等级 提问者的等级对排名无影响 回答数量 回答数量对排名无影响 好评数量 好评数量对排名影响最大 可以说是最重要的因素 问题解决时间 问题解决时间对排名影响很小 提问者对最佳答案的评价 提问者对最佳答案的评价对排名无影响 相关内容数量 相关内容 的数量越多越好 相关问题越多说明这个页面的通用性更高 能够解决更多人的问题 这个和我们没什么关系 系统匹配 参考资料网址权威性 参考资料网址的权威性 无影响 关键词密度 关键词密度影响很小 标题里包含关键词即可 内容中不用刻意的增加关键词密度 内链 百度知道内部链接 内链影响很小 在百度知道内部做链接 主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的 相关问题 中 出现的次数越多越好 外链 百度知道外部链接 外链对排名的影响较大 外链的制作不是制作直链 二是做锚文本链接 回答者等级 回答者的等级对排名无影响 但是可以提高通过率和可信度 问答推广 INTRODUCTION 1 不可以连续在同一个账号下连续回答超过大概8个问题 超过都会被放入审核区 2 一个问题不能连续的修改回答 百度会认为在作弊 百度直接不让回答这个问题 3 如果两个账号互相回答 一般来说时间久一点不会被审核出来 但可能有人会举报 不可以个账号循环回答 尽量是有一个主账号 短时间之内两个账号在同一个IP下回答超过一定次数也会审核 4 多个账号用的邮箱如果是相同的 互相回答也会被百度后台发现 删除掉之前的回答记录 建议每个账号都是自己的独立邮箱 5 提交的答案超过一定文字数或是附上某一个链接也会被审核 其中可能是里面含有敏感字眼 也可能是文字很长的问题 6 回答问题一定要有很多账号 比如一个问题会在下面提供一些相关问题 而这些相关问题会有很多是我们自身做的 这样用户本点击去看看有什么新的内容 如果发现大部分都是几个账号做的 信任度就降低了 问答推广 百科推广 百科推广技巧 利用百科网站这种网络应用平台 以建立词条的形式进行宣传 从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动 即称为推广 主流平台 百科推广 流量排名1百度百科百度旗下 流量最大 权重最高2互动百科专业做百科网 流量稍次于百度百科3搜搜百科腾讯旗下 主要用户为QQ用户4维基百科公益型网站 主要用户在台湾和香港5中国百科网相比较 流量最少 免费性 开放性人人可以参与编辑和创建词条内容丰富 对搜索引擎友好性较好间接提高企业在搜索引擎中的可见度廉价的网络推广工具 涵盖面百度百科 涵盖所有领域知识 服务所有互联网用户互动百科 跟百度百科定位一样 涵盖所有领域知识搜搜百科 跟百度百科定位一样 涵盖所有领域知识和讯百科 以财经知识为主 股票 基金 期货 外汇 中华维客 旨在弘扬中华文化 诗词 成语 文学 历史 MBA智库百科 专注于经管领域 管理 经济 金融 法律 软件百科 360推出的关于各类软件介绍 评分的百科维基百科 自由内容 公开编辑且多语言的网络百科全书 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