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文档简介
海飞丝与飘柔渠道策略分析 2020 3 19 1 飘柔价格系列 三合一护理系列 家庭护理系列 2020 3 19 2 飘柔价格系列 精华护理系列 2020 3 19 3 海飞丝价格系列 去屑清爽系列 2020 3 19 4 海飞丝价格系列 男士系列 丝原复活系列 2020 3 19 5 价格总结 价格 飘柔 200ml起价9元 400ml起价20元 750ml起价30元海飞丝 200ml起价15 30元 400ml起价30元 750ml起价60 70 2020 3 19 6 价格可接受程度与市场占有率 价格可接受程度 飘柔 大多数都可以接受 价格较实惠海飞丝 三分之二的人可以接受 性价比较高市场占有率 飘柔 第一个进入中国市场的洗发水 销量最大 所占洗发水份额最高海飞丝 占据洗发水市场20 的份额 2020 3 19 7 飘柔与海飞丝销售渠道 2020 3 19 8 顾客反馈 2020 3 19 9 竞争对手情况分析 2020 3 19 10 渠道策略评价 飘柔 低价飘柔 低端市场开发的大品牌战略 渠道较长 经过更多经销商选择在一二线城市和农村的商超销售更有利于市场占有率的巩固以及维护消费者忠诚度海飞丝 渠道宽 在一般的百货商场 超市 便利店都有销售 以及第三方的销售等覆盖率高 有利于扩大占有率 提升流通力 2020 3 1
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