开盘活动策划案2015-9.doc

银滩阳光里开盘活动策划案 一、 活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2015年9月19日，星期六。从2015年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩阳光里”在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将“银滩阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、 活动时间2015年9月19日(星期六)三、 活动地点中浙集团营销中心现场四、 房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、 开盘活动现场规划布置方案1) 现场布置A在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2) 外围道路布置A营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。B项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。3）售楼部内部包装：售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区客户选房区客户签约区奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约处旁。4) 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为3个区域a、 选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。c、休息区：B#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、沙盘、B#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。C、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 现场活动策配合一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。二、 活动手法：线上线下，双管齐下。三、 活动时间：线上推广时间：2015年9月12日线下推广时间：2015年9月19日(周六)四、 活动地点：线上推广：腾讯房产、搜狐焦点网、搜房网线下推广：中浙集团营销中心五、 活动方式：1、 线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形成人传人式的信息传播。1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到银滩阳光里公益活动的组织中。4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩阳光里看房车接送按路线游北海。 费用预算：线上推广费用预算 万元。2、 线下活动：1) 现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。B. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C. 费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。3) 营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）A. 营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B. B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C. 预算费用： 4) 投飞镖，享优惠(成交客户)A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。C. 费用预算：5) 成交礼品(以精致便于携带为主)A. 项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针