鹏欣瑞都-如何增加售楼处客户来访量建议方案(修改版).ppt

鹏欣瑞都提升来访量营销思路建议 2014年11月 现状二 高港区媒介网络不够健全 策略思考的形成 现状一 来访客户基数有限 现状三 营销费用有限 现状四 时间紧迫 短期任务重 线下活动为主导 线上推广为辅助 配合外围拓客 增加至1000组客户来访量 工作节点梳理 备注 每个阶段工作必须紧密配合开展 第一阶段 12月1日 12月28日开展线下活动 全力增加客户来访量 核心问题 开展什么样的线下活动能够在短期内成功突破千组以上客户量 楼盘增加来访量的传统方式方法如下 线下活动举办条件 新颖 具备强烈特色 具备人气吸引力 覆盖全区域的主力购房人群 在售楼处内举办 为销售创造接触互动机会 节约营销费用 符合上述条件关键词 跨界营销 思维 活动时间 2014 12月8日 12月15日 方案一 选择蔬果类 洗化品类 文具类 汽车用品类 羽绒特卖等偏重35 45岁消费人群 活动举办理由 1 借用知名超市内已形成普遍认知明星产品及价格的促销价引起关注 吸引客户前来售楼处购买 2 惠及于民的亲民营销模式 符合企业发展路线 3 此营销事件短期内可迅速通过口碑传遍高港区 4 半价产品可一定程度上节约活动成本 5 创造销售员接触新到访客户 及回馈老登记客户机会 特卖会活动规则 1 特卖会购买时间为 11月25日 11月27日 11月29日 11月30日 12月2日 12月4日 12月6日 12月7日下午2 00开始 每周的周二 周四 周六 周日 2 参加特卖会的人提前来售楼处签到 签到时发放相应的号码牌 按照顺序排队进场 5 8人为一组同时进场选购商品 3 部分商品限购份数 卖完为止 4 本次特卖会需凭入场券进行商品选购 5 入场券获得方式为 前往售楼处凭姓名 号码 身份证登记从销售员领取 6 活动当天也可以从售楼处直接领取入场券 鹏欣 瑞都波司登羽绒服特卖会 部分产品最低2折起 方案二 直接与厂家谈好价格 提供场地 客户可以从销售员那边申请现金抵用券 用于羽绒服购买 活动传播途径 1 现有的户外类广告 电视广告 超市及银行网点展架等 2 小蜜蜂扫街扫社区楼栋派单传播 争取覆盖全高港区 活动预算 1 因客户需要自行支付部分款项 综合计算 按照700组客户量推算 客户成本约100元 位 预计活动成本约7万元 2 预计达到效果 主要影响覆盖口岸为主35 45岁之间客群 登记意向客户700组以上 线下活动条件 特卖会营销活动形成一定口碑影响后 需要进一步扩大战果 故需要深入客户大本营 再次增强项目影响力 符合上述条件关键词 亲民营销 思维 具备人气吸引力 参与性强 覆盖全区域的主力购房人群 活动场所包含社区 商业广场及售楼处附近举办 为销售创造接触互动机会 节约营销费用 与文联共同组织全民广场舞竞技比赛 方案三 活动分为三步骤 海选 各大小区 复赛 选取当地商业广场 决赛 售楼处或附近商业广场 海选直接有评委打分 根据参赛数量按比例进复赛 进入复赛的团队 成绩由40 评委分和60 群众分组成 群众分获得方式为自行拉票 在正式比赛前 投票的群众可至售楼处进行投票 带动售楼处人气 决赛则有50 评委分和50 现场群众分组成 统计好参赛选手后 可在复赛期间 组织参赛选手参加项目 宣讲大会 做项目小型推介会 并讲解 奖励机制 客户确认流程 发放佣金条件 等 与参赛选手签订带客户成交奖励协议 推动全民营销 PS 参赛选手多数为闲置在家中的 大妈 阶层 他们属于土根土长的当地人 人脉关系熟络 平常时间多且喜好与人 拉家常 说服力强 通过竞技比赛活动组织她们成为外围房产经纪人 利用奖励机制促使她们运用自身优势 促进销售 建议 只要带人来看房子 此前未登记的新客户 则奖励10元 位 如果带来的客户成交了 则按照千2奖励 开盘销售后 可举办公开奖励大会 树立 草根销售英雄 如某某卖房子赚了5万等舆论炒作 促使 大妈军团 更加努力拉人看房 活动预算 1 活动奖金及运作成本约7万元 2 预计达到效果 组织外围核心房产经纪人约 50名 登记意向客户300组以上 进社区巡展 发放大米券 凡凭券周一至周五去售楼处可领取大米5斤 人 周六至周日去售楼处可领取大米10斤 人 方案四 活动预算 双兔大米2元 斤左右 平均5斤 人 计划覆盖1000组客户 预计10000元大米购