产品销售手册.doc

精品文档产品销售手册（一）一、 询问肤质， 油性皮肤二、找到痛点显著特征：油性皮肤的显著特征是：皮脂分泌旺盛，多数人肤色偏深，毛孔粗大、皮肤油腻光亮，甚至可以出现桔皮样外观，其PH值在5.6-6.6之间，很容易粘附灰尘和污物，引起皮肤的感染与痤疮等。常见于青春发育期的年轻人。三、分析原因， 80%的油性肌肤都缺水，油脂分泌过程中要消耗肌肤内的大量水分，高温导致的大量流汗，都会使皮肤处于缺水状态。很快，就出现了脸上“既出油又掉屑”的最严重的水油失衡现象。所以，夏季护肤，在控油的同时，也要补水。 出油越多的脸，越有可能干燥缺水，如果不用心护理，一不留神就能成为糟糕透顶的油性敏感干燥缺水型肌肤！四、提出方案1、深层清洁、控制优质2、深层补水，水油平衡五、产品组合，（是什么，为什么）绿泥功用：清洁毛孔污垢的作用，帮助排除表皮的油脂，轻柔祛除老化角质，缩小毛孔，使肌肤洁净、细腻。原因：曼尼古根冰河泥的这个成分，这个原料是从国外进口的，是从曼尼古根河河床中提炼出来的一款矿物泥；曼尼古根河位于加拿大北部，是一个由陨石坑风化形成的环形湖。当强的吸附能力，能吸附表皮残留的污垢、细菌和尘埃，起到清洁毛孔污垢的作用。1、曼尼古根冰河泥中的微量元素还能在深层清洁的同时调节皮肤的渗透压，以致达到一个平衡控油的效果；很多人可能不知道渗透压这个东西是什么，在这里给大家解释一下，通俗讲渗透压就是人体细胞里面的细胞质和细胞液的一个浓度问题，浓度高或者低的话，皮肤都会出现各种问题，微量离子调节渗透压的主要原理是把皮肤细胞的离子浓度趋向一个正常的浓度，也就是所谓的水油平衡，以致达到这个控油的效果。2、绿豆根提取物，还有绿豆子淀粉提取物等，这些提取物都是我们研发实验室经过筛选和测试，选的最好的原料，可以保证提取物的纯天然性。绿豆本身就含有很高的蛋白质和特有的保湿成分，给皮肤供给充足的水分，有效强化皮肤的锁水能力，使皮肤润泽、有弹力。中医认为，绿豆具有消肿通气、清热解毒的功效，从而能够有效祛除皮肤的不净物，更有效的除去皮肤深层的毒素，使皮肤焕发洁净、透明的光彩，。茶膜四、案例分析，身边代理案例和顾客案例 娜娜特别喜欢绿泥面膜 美乐和糖宝五、强化安全因为这个产品很温和、安全、无刺激，所以适用于任何皮肤，尤其适用于工作压力大、熬夜、大痘痘、接触粉尘多的以及皮肤偏油的人群，这款面膜就更适合使用。美丽修行七、给出价格 能用很久八、售后服务适当润湿皮肤或拍一些爽肤水，然后将适量绿泥面膜均匀涂抹于整个脸部或者T区（避开眼睛和唇部），一个一元硬币的大小厚度左右，使肌肤与空气隔离；静敷15到20分钟后，用面膜棒将面部的面膜泥刮掉，然后用纸巾或化妆棉擦干净；用洗面奶洗1次，由于面膜的清洁能力强，使用后如果皮肤比较干，可多拍些护肤水或敷上我们阿底提的红茶玫瑰花瓣面膜（修护，补水），也可以是洋甘菊睡眠面膜（舒缓，调理肌肤），为肌肤及时补充水分及营养，达到祛斑，紧致，美白，急速收缩毛孔的功效，这个时候做的护理皮肤是最好吸收的。如果是上班族，时间比较紧张也可选用我们阿底提的面贴产品。建议每周使