国际贸易实务第八章-国际货物买卖合同PPT课件.ppt

第8章国际货物买卖合同 1 第8章国际货物买卖合同 一 国际货物买卖合同的概念二 国际货物买卖合同的内容三 国际货物买卖合同有效成立的条件 2 一 国际货物买卖合同的概念 一 国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同 按联合国 国际货物买卖合同公约 以下简称 公约 第一条规定 是指营业地在不同国家的当事人之间所订立的有关货物进口或出口合同 被称为国际货物销售 或买卖 合同 Contractfortheinternationalsaleofgoods 第8章国际货物买卖合同 3 二 国际货物买卖合同的作用 1 国际货物买卖是通过订立合同来具体实现的2 买卖双方的权利和义务关系通过合同来加以规定3 合同使双方当事人的正当利益得到保障 第8章国际货物买卖合同 4 二 国际货物买卖合同的内容 一 合同的形式口头形式口头形式是贸易双方在订立合同的当时 双方就履行了贸易合同 通常表现为一手交钱一手交货的现买现卖行为 这也称即时结清 书面形式在国际贸易中 对书面合同的具体形式没有统一规定 交易双方既可采用正式合同 Contract 销售确认书 Salesconfirmation 协议 Agreement 也可采用备忘录 memorandum 等形式 而在我国进出口业务中 主要采用正式合同和确认书两种形式 第8章国际货物买卖合同 5 签订书面合同具有以下意义 书面合同是合同成立的证据 对以口头磋商达成的合同 签订书面合同 可以 立字为据 书面合同是履行合同的依据 用文字来列明交易双方在履行合同过程中各自应享受的权利和义务 可更好地准确履行合同 书面合同有时是合同生效的条件 第8章国际货物买卖合同 6 二 国际货物买卖合同的内容 1 约首约首是合同的序言部分 主要包括合同的名称 编号 订约日期 订约地点 买卖双方当事人名称和地址 电报挂号 传真号码以及双方订立合同的意愿和执行合同的保证等内容 2 正文正文是合同的主体和核心内容 它详细规定了各项交易条件 通过条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利和义务 包括商品名称 品质规格 包装及唛头 数量 单价 总值 装运和保险条款 支付条款 单据 装船通知 商检条款 免责条款以及索赔与争议的解决等内容 3 约尾约尾是合同的尾部 一般列明合同使用的文字及其效力 合同的正本份数 副本效力 订约日期 附件 以及双方签章等 第8章国际货物买卖合同 7 三 国际货物买卖合同有效成立的条件 一 合同的成立在贸易磋商过程中 一方发盘经另一方有效接受以后 合同即告成立 但根据国际贸易习惯 交易双方往往还要签订书面合同或确认书 作为合同成立的依据 第8章国际货物买卖合同 8 二 国际货物买卖合同有效成立的必要条件 1 合同的当事人双方必须具有相应的法律资格 1 若是自然人 则必须是公民 具备民事权利能力和行为能力 2 若是法人 则行为人应是法人的全权代表2 合同双方应在自愿的基础上达成意思一致3 合同具有约因和对价 双务有偿 约因 是缔约当事人之间 由于缔约行为 一方获得利益或一方遭受损失 对价 则是合同一方的承诺或行为有对方的某些有价值的东西作为回报 4 合同的标的和内容必须合法5 合同必须符合法律规定的形式和审批手续 第8章国际货物买卖合同 9 三 国际货物买卖合同订立的原则和应注意的问题 1 国际货物买卖合同订立的原则 1 尊重国家主权原则 2 平等互利原则 3 协商一致原则 4 诚实信用原则 5 利于国民经济发展原则2 订立国际货物买卖合同应注意的问题 1 交易双方达成买卖合同 是一种法律行为 2 合同应符合当事人所在国缔结或参加的有关双边或多边的国际条约及国际惯例 3 法律冲突及其解决办法 4 合同变更和合同撒销的法律认定 第8章国际货物买卖合同 10 案例一 思路本案涉及的主要问题是要约与承诺 我们应该参考 国际货物销售合同公约 关于要约与承诺的规定 11 一 双方于4月4日通过电话协商 达成一致意见 是否表示合同己于此时成立 在这里涉及到合同的形式 包括口头合同 书面合同的效力 什么是要约 什么是承诺 什么是要约撤回几个问题 在本案中 双方经过反复协商 在口头上达成了一致意见 后来 巴西WOLF公司在给欣华有限责任公司的传真中 重申了要约的主要内容和双方电话协商的结果 同日 欣华有限责任公司复传真给巴西WOLF公司 并告知由欣华有限责任公司经理某先生在广交会期间直接与巴西WOLF公司签署合同 关于合同形式 可以查看 国际商事合同通则 国际货物销售合同公约 第十一条 第十三条 这几条规定都说明 以口头或默示行为的方式订立的合同同样有效 不要求合同必须以书面形式订立或由书面文件证明 合同可以通过包括证人在内的任何形式证明 12 中华人民共和国合同法 第十条 第十一条有关于合同形式的规定 在本案中 法院之所以认定欣华有限责任公司败诉负赔偿责任 主要是因为目前在国际贸易中 广泛实施的以往来的电子传真等函电形式发出要约 承诺 依照此种方式达成的交易都自动地纳人了书面合同的范围 据此 无论是从口头上 还是从来往电函上 都可以认定合同已经成立 欣华有限责任公司要求签署书面合同仅仅是对已成立的合同的种书面确认 而不会影响到合同的有效成立 在中国的对外贸易实践中 当事人进出口货物履行必要的报关手续或申领外汇手续时 都要求出示书面合同书 没有书面合同根本完成不了交易 这就决定了现在中国绝大多数的对外贸易合同仍然采取书面形式 但是 要式法律行为主要存在于古代法 现代社会当中法律行为以不要式为原则 以要式为例外 现代合同法的趋势也是如此 欣华有限责任公司停留于我国已经废止的 涉外经济合同法 第7条的规定旧观念 对于书面合同还理解为合同书 从而在贸易实践中遭受了重大损失 13 二 巴西WOLF公司在欣华有限责任公司还没有签字的情况下 又将合同取回是否是 要约的撤回 一 关于要约 要约是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 这在 国际货物销售合同公约 第十一条已经有明确规定 中华人民共和国合同法 第十五条也有类似的规定 14 二 关于要约生效 关于要约生效的时间 国际货物销售合同公约 第十五条有相应的规定 国际货物销售合同公约 没有采取一些国家法律制度所规定的 发送主义原则 而采取 到达主义原则 即要约的生效以实际送达给受要约人时为准 这点与 中华人民共和国合同法 的规定一致的 规定要约生效时间对于计算要约有效期以及受要约人做出承诺的期限有重要意义 但是 国际货物销售合同公约 第二十条对于以电报信函发出的要约却做出了相反的规定 这相当于以一个要约还没有生效的日期作为要约有效期的起算日 这不符合大陆法的传统 然而却体现了普通法的原则 所以 国际货物销售合同公约 是大陆法与普通法协调的结国 在普遍运用电报 电传 传真 电子数据交换等瞬时通讯手段送达要约和承诺的今天 发出要约与收到要约的时间差已经很小 究竟采取发送主义还是到达主义原则决定要约的生效日 已经没有太大的实际意义 重要的是对新的送达方式在法律上做出说明 15 三 关于要约的撤回 要约的撤回 Withdrawal 是指要约人在要约之后 在要约尚未生效之前 将其收回 使其不发生效力 联合国国际货物买卖合同公约 第十五条规定 一项要约即使是不可撤销的 如果撤回通知于要约送达被要约人之前或同时送达被要约人 也可以撤回 16 四 关于要约的撤销 要约的撤销是指将生效的要约收回的行为 要约的撤回与撤销在普通法中没有太大区别 根据普通法原则 要约人在受要约人做出承诺前的任何时候都可以撤回其要约或改变其内容 即使要约规定了有效期 在期限届满前仍可随时撤回要约 理由是要约是一项允诺 一个人要受其做出的允诺的约束 需具备一定条件 或是取得对方某种对价 或是做出的允诺采取了特殊形式 国际货物销售合同公约 第十六条有相应的规定 这一规定说明 首先要约人撤销要约必须在合同成立以前 如果合同已经成立就不能撤销要约 中华人民共和国合同法 第十八条 第十九条也做了与 国际货物销售合同公约 类似规定 根据上述分析可知 要约的撤回必须是发生在要约到达受要约人之前或是与要约同时到达 而文中的 合同文本 只是对业已成立的合同的一种确认 17 因此 双方通过传真和电话磋商时合同己经成立 所以巴西WOLF公司交给欣华有限责任公司的 合同文本 根本就不是要约 故 巴西WOLF公司将 合同文本 取回也不构成要约的撤回 18 案例二 这笔交易的买卖双方当事人究竟是谁 该合同是否已由甲 乙双方转移为甲 丙两方 从而确立了新的合同关系 这笔交易的书面合同是由甲 乙双方通过磋商达成协议 然后签署的正式书面合同 买卖双方都是具有权利能力和完全行为能力的独立法人 根据各国的法律规定和国际贸易惯例 双方都具有充当交易主体的资格 双方缔约的程序也符合国际贸易中缔约的一般要求 因而这是一项法律上有效的合同 双方都应受合同的约束 并应承担履行合同的法律责任 这种合同关系本来是清楚的 19 乙方在甲方多次催促下 始终未开出L C 这是一种违约行为 根据国际惯例和各国法律规定 甲方完全可以向乙方提出损害赔偿的请求 直至解除合同 但是 甲方却没有这么做 当时 甲方由于售货心切 在多次电乙方不复时 突然接到丙方来电 即抛开缔约的另一方乙而抓住中间商丙不放 多次与丙方往返交涉磋商 并同意修改原合同的交易条件 直至给丙发货 这样 就搞乱了合同关系 甲 丙要履行的合同是原来由甲 乙双方所签订的合同 还是由甲 丙双方后来所缔结的一项新合同 或者是把原合同由乙方转让给了丙方呢 20 如前所述 原合同关系清楚 甲 乙双方是缔约人 丙为中间商 甲 丙共同履行原合同无法律根据 丙不仅不是代表乙方的签字人 也不是乙方的担保人 从甲 丙以后的来往电文看 其双方始终也没有确立新的合同关系 因为一项合同关系的建立 必须是双方的意见一致 并经过合法的程序 一方要约和另一方的承诺 才能产生受合同约束的法律效果 而丙提出了一些条件 甲方开始都表示不同意 或故意回避 数月后无法可施才又表示接受 这当然不能说双方已达成了协议 更不能说一方的要约经另一方承诺而确立了新的合同关系 至于一项合同的转让 从法律上说是可以的 但是 合同的转让 必须经合同的双方当事人同意 并办理必要的转让的手续 始能生效 否则任何一方不能随意将合同的权利 义务单方面地转让给第三者 在正常的情况下 转让经双方同意后 一般还要求有书面协议或委托书 作为法律上的依据 而在本案中这些手续都没有办过 乙方始终退居三舍 避而不理 21 我们要吸取的教训是 1 外销人员必须有清醒的头脑 对某些外商要提高警惕 防止他们借口毁约 因此 要熟悉