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懂事荟：面包店经典众筹成功案例的商业模式分析 导读很多人学了很多年的营销，花费了很多钱投资学习，到后来始终无法落地，更有甚者，不知道从何入手！什么原因呢？根据我多年从事互联网商业模式分析研究经验：1、大部分人总是死搬硬套营销策略，到自己的产品和营销活动中去；2、大部分人总是觉得只有自己行业的案例，才适合运用、才是最好的；3、大部分人喜欢投机取巧，总想走捷径，急于求成，每天花大量时间去问，却不知道思考、执行。如果你是以上三种人，那么请听我的一句忠告，认真剖析一个案例，比您看几百篇文章、听几百个课程强！欢迎关注懂事荟，每天为您详细剖析一个实战案例，解析其背后隐藏的商业模式！昨天有人发给我一个众筹类的网站，我进去看了下，觉得不可思议，已经获得IDGIDG资本投资了。其实就是转换下思维，换另一种方式卖产品而已大家都知道，淘宝只是一个把产品展现出来给大家看，很多信息都是围绕产品而写，而且很多是图片展示。而这个众筹网站，展现的是一种情怀，一种文化，一种自豪感。该网站里面，大部分都是农产品，不知道是不是该网站的核心定位，现在国家在扶持农产品，农商将来也是一个主导市场，京东、淘宝这几年一直在布局乡村农产品市场。该众筹网站还有一个最大的特点，不只是仅仅展现产品图片而已，每个众筹项目，都是一篇非常完美的销售文案，会通过文字描述表达出来他们更多分享的是产品故事、当地文化特色、当地农民百姓的精神、产品的制作工艺、产品选择的标准、产品的独特卖点等等，给你带来知识普及的同时，让你感觉到它的真实、价值、信任！好了说了这么多，就是想告诉大家，营销是死的，要灵活应变！众筹，不仅仅是投资、融资的方式，它也可以变成你销售产品的一种方式。我们要跳出局，才能找准自己的定位。我们回归回来，那么这个面包店如何众筹呢？其实刚才分享的那个众筹案例跟这个面包店众筹没什么关系，但是还是要分享下下，就是想告诉大家，不要觉得超越巨无霸是遥不可及的事情，只要你商业模式独具一格，完全可以颠覆一个行业。该面包店，其实就是用一种目前众筹平台上众筹项目中，惯用的众筹方式，下面一一为大家解析。假如开一家面包店，需要资金20万左右，那么我一个店众筹20人，10万我自己出，占50%股份，10万分配给20人，每人出5千参与众筹。当然还有另一种分股形式，以每股分配下去，每股1000元，一人最多购买5股，也就是5千，入股多少，就送价值多少的面包券。也就是说，你不仅可以参与入股分红，同时还可以享受同等价值的消费券。换句话说，你不花一分钱，就获得了一个面包店的经营权，同时还有年终分红。你说，你干不干？比如你入股5千，就送价值5千的面包券，你可以在任何一家众筹店里消费，同时还可以参与分红。你不用参与管理店铺，每个店铺会派两个专职人员，你只负责拿分红即可。公司会在当地会建立一个仓储配送中心，统一配送！按照人性的心理，入股2000元，还可以获得价值2000元的面包券，没有时间限制，而且还可以享受分红。这是一笔不亏本的买卖，对吧而且2000元，也是不多的投资。同时入股越多管理权限越大，当然也可以自己独自管控一家店。如果自己去开一家面包店，你说你会去开吗？1、你没经营经验，2、你要自己制作广告宣传，3、你要聘请很多员工，4、你还要承担风险，要承担成本，5、你还要每个月交租金，6、如果你要去加盟一面包品牌店，投入资金没有10万以上是搞不下来的，7、你还要费劲苦思，如何去促销，如何去吸引客户等等。如果让您选择，你会选择众筹方式开店呢，还是选择自己独立开店呢？聪明的您肯定会选第一种，对吧？大家要明白一点，最终最受益的是这个发起人。为什么呢？30万开店，他每个店出10万，哪怕不出钱，他也可以从生产面包中获利，因为每个店铺由他们的仓储配送中心配货，他不仅可以通过众筹赚钱，还可以通过材料赚钱、管理费赚钱。其实这个模式，就是把传统的加盟模式，改成了众筹模式，把以前的公司跟加盟商家关系，变成了股东合伙人关系，把投资出去的加盟费，转换成可使用的等价消费券。也就是说你不用投资一分钱，就可以拥有一家帮你赚钱的门店！后面呢，这个面包店众筹项目，短短一个月内在当地开出了3家分店，后面就全国各地遍地开花了。再举一个案例，就像现在我们在公交站的时候，都有个早餐销售点，都是统一有一个仓储配送中心配送货到每个销售点，由加盟的人来帮销售早餐点心。加盟的人要交一定的加盟费，他们的好处是不需要生产，只需要帮助他们卖早点就可以了。而且还可以从中赚钱为什么有人愿意去帮他们卖早点？1、你不需要起早贪黑制作早点，2、你不需要投入太多人工成本、材料成本，3、你当天卖多少，赚多少，利润都是可以看得到的，4、你不用当心没有客户，因为每个公交站点人流量充足，5、由公司统一管控，统一配送，你每天只需要人到站点即可。早餐公司，从每个销售点销售早点中获利，还有加盟费。这是一种撒豆成兵的模式假如整个市区有100个销售站点，在帮你卖早点，每个销售站点，一个早上卖出500元，100个就是5万元。利润10%的话，一天就可以赚5000元。换个角度，其实这也是微商的赚钱模式，发展线下，你下线越多，越多人帮你卖货，你赚到的钱也就越多。一人卖出一单，赚20，你下线100人，一天就轻松赚到2000元，1000人，一天就可以赚2万。这也是很多早期做微商暴富的秘诀在这里。刚开始，大家都很盲目，不知道做什么好，而且此时真的是像天上掉馅饼一样，做什么都可以赚大钱，而且非常好做。哪怕推出一个很差的产品，都有人愿意加盟进来做代理销售，因为太多太多的人，想要通过微商逆袭了。2013年，是一个疯狂的一年，微商快速崛起，大量的人涌入了微商这个大队中，各种各样新品牌相继出现。只要你天天刷朋友圈、晒单、晒聊天记录、晒成就感，就有钱进入2014年，各种新品牌层出不穷地冒出来，同时出现了很多安全危机、信任危机，冒牌假货、不法分子骗钱的，各种培训、大咖成功转型，抢上了这份美羹。市场份额已经逐渐明朗，各种微商大品牌已经逐渐从市场中脱颖而出2015年，逐渐有一些品牌死掉了，互联网买家也有意识有选择地购买，同时大品牌商家已经逐渐抢占市场份额，牢牢坐上了头把交椅2016年，互联网秩序将逐渐规范化，很多微商品牌将是公司化、制度化、流程化、统一化运营，而不是像以前那样普遍通过拉下线来销售。因为微商现在不像以前那么好做了，需要一套完整的营销系统来运营。最后，大家要记住一点，客户最终选择的还是你的产品和