第八周市场营销中国国产手机以夏新为例ppt课件.ppt

国产手机品牌的竞争力分析 以夏新为例 小组编号 9组员 经济三班 07304649 95 邮箱 zero 07304653 90 07304626 90 马芳原07304762 95 07304704 90 徐奕俊07304659 90 经济二班 07304689 95 张舒然07304692 95 07304752 90 张洁儿07304688 90 Contents 第一部分手机市场概况与市场定位 国内 山寨机 1 手机市场的总体情况 中国手机市场份额图 诺基亚一个品牌市场占有率超过所有国有品牌之和 山寨机冲击中国低端手机市 夏新挂ST牌 已经5次发出预亏警告 亏损额接近27亿 联想移动从联想集团转至弘毅投资 手机业务独立上市 波导持续亏损 开始转型房地产与汽车行业 夏新 2001年A8神话2004年机海战术2006年至今 大事记 GPRS业务 WINDOWS智能机 股票机 赤壁机 定位 中国手机产业的高端第一品牌 品牌口号 感触未来 touchingyourfuture 坚持 发展次核心技术 逐步逼进核心技术 的技术路线目标消费群体 高端商务人士 第二部分夏新的市场竞争力分析 竞争力分析 中高端细分市场行业竞争力分析 来自现有竞争者的威胁 来自潜在进入者的威胁 来自替代品的威胁 来自买家议价能力的威胁 来自卖家议价能力的威胁 来自现有竞争者的威胁 判断标准是否有较多势均力敌的企业 诺基亚 摩托罗拉 三星 市场增长速度 正在减缓 顾客转移成本 比较低 退出行业的成本 比较高 固定费用和库存 中等 生产能力的扩张程度 不高 竞争力量强度 来自潜在进入者的威胁 判断标准进入壁垒大小 减弱 规模经济 资金和其它特殊资源的需求 分销渠道 品牌偏好度和顾客忠诚度 现有企业对进入者的反击强度 中等 竞争力量强度 判断标准替代品的盈利能力 较低 生产替代品的企业所采取的经营战略 专业化程度远高于手机辅助功能 但毕竟手机主要功能在于移动通讯 因此并不矛盾 用户的转移成本 低 竞争力量强度 来自替代品的威胁 判断标准买方的集中度与企业的集中度比较 企业集中度稍高 但产品目标人群范围也不够广泛 产品的标准化程度 较低 买方的转移成本 较低 买方拥有的信息大小 充足 竞争力量强度 来自买家议价能力的威胁 判断标准供应者的集中程度相对于本行业的集中程度大小 芯片 供应商非常集中 供应商产品的被替代的可能性 自主研发 需要投入大量资本 供应者的产品对本行业生产的重要性 非常重要 供应商前向一体化的可能性 小 威胁大 竞争力量强度 来自供应商议价能力的威胁 分析结论 竞争环境不利竞争激烈程度 高 中高端市场 识别竞争对手 诺基亚 摩托罗拉 三星 等国外品牌 中高端市场 国外品牌VS夏新 外国品牌的优势 技术领先质量与售后服务 夏新的优势 国家政策扶持民族归属感 顾客放心品牌排名 数据来源 网易科技 IT周刊 外国品牌的优势 数据来源 赛迪数据 外国品牌的优势 外国品牌的优势 国外品牌VS夏新 外国品牌的优势 技术领先质量与售后服务 夏新的优势 国家政策扶持民族归属感 低端市场竞争分析 识别竞争对手 夏新vs国际品牌 资料来源 搜狐手机售后服务监测中心联合中国消费者报社 共同推出的2007年度手机客户服务满意度调查报告 资料来源 2007年全国通信业发展统计公报 夏新VS国产品牌 次核心技术 突围 手机核心技术 A终端产品芯片技术B软件核心技术C系统的设计技术 次核心技术 A外观设计B功能应用夏新竞争力 用 次核心技术 最大限度满足个性化 时尚化需求 精致为本 做 应用先锋 夏新VS山寨 07年销量1 5亿以上 占据二 三级市场50 份额 2006年 台湾的芯片商联发科 开发出一个手机芯片 研制出廉价的手机芯片 集成手机主板 软件 让手机生产厂商没有了核心技术 山寨机的分类 高仿机 山寨手机中价格最高 仿制国际品牌 贴牌机 贴着国产手机牌子 价格低廉 功能齐全 杂牌手机 原创 个性化 山寨机的特点 超大屏幕超长待机双卡双待百万像素摄像头MP3 MP4多媒体播放GPS导航功能 价格仅为 外国品牌1 5国产品牌1 2 山寨机的特点 第三部分夏新失败原因与重新市场定位 一 现有市场定位的问题 现有目标市场 高端市场高端市场立足的必备条件 技术领先优势可靠的质量保证高端的品牌形象夏新在高端市场内竞争优势不足 二 重新进行市场定位 1 重新选定目标市场不要盲目留恋高端市场在中低端市场中充分发掘优势 2 目标市场的竞争力分析 自身禀赋 研发队伍次核心技术创新经验具体做法 产品研发方向 次核心技术创新营销主导公司运作质量闯关 3 目标市场具体定位 创意消费者需求 市场定位 高科技研发 第四部分总结与升华 框架回顾 夏新 国产品牌手机 高不成低不就 发展建议 国产手机品牌不要浮躁 不必把眼光紧锁在竞争激烈的高端市场 找到自己的核心竞争力和发展优势 瞄准细分市场 把握住机会与挑战 从短期来讲 中低端手机市场可能会是国产品牌一个不错的缓冲点 从