成创玩微商：这些事-转化代理时必须知道!.docx

微商是一个团体竞争的事业，作为一个微商人，发展自己的团队肯定是重中之重，每一个微商团队最开始都是一个人，所以每一个人，都有可能成为一个百人团队，千人团队的创始。就目前来看，代理来源主要有以下几种：A：同行转化。B：客户转代理。C：熟人转代理。D：陌生人转代理。转化难度依次为，BCAD。我们先说B类客户转化代理，即客户转化为代理，也是就是难度最低的转化人群，首先作为你的客户，对你的基本信任度没问题的，其次客户转代理对产品肯定认可的。作为一个代理商，我们对B类的方针其实是如何加速客户转变速度。首先收集客户信息，从客户信息上面判断客户是否对代理产品有需求，什么样的客户对代理有需求。总结如下：1、客户对微营销有一定的认识，比如年轻人。2、客户自身业余时间充足。3、客户对金钱敏感，比常人更希望赚钱。4、客户家里需求量大。这些信息一般是通过平时沟通和朋友圈观察来获取的。在获取信息之后，要及时做好备注，描述，然后开始引导沟通。引导分为二种：一种是对话沟通，就是在售后和平时沟通中引导对方做这份事业。引导方向可以以说故事形式，以自己为对象，和别人诉说，形成共鸣。还有一种就是朋友圈宣传，不间断发布一些客户转代理，客户转代理赚多少钱这些，然后发了这些以后，就及时互动一下客户朋友圈，让她看到你的朋友圈信息，刺激他们。再来说A类用户转化代理问题，同行转化的问题。首先，同行懂微商，知微商，所以，对于同行而言，在转化过后会少很多教育成本。相对来说，同行代理更好培养。讲道理，一个人选择更换产品，要么他所做的产品不能让他满意。通常是产品终端销售，二次复购，代理转化和存活上面，不能让她满意。总结一句话，所做的产品不能让他有信心可以持续不断赚钱，这个是最主要的原因。要么就是一心想要做好微商，但是所在团队，不能给她想要的，比如培训，制度等等，这类比例不大。产品原因的我们肯定是要打造好产品。产品的打造要通过朋友圈打造，通过朋友圈让别人看到产品的优势。再就是朋友圈多发产品复购，客户转代理，代理升级这些，刺激同行，所发的图片不要模糊，最好是原图。不过切记一点，不要发超出你能力以外太多的东西，适当的夸张可以，过度的夸张就成了笑话了。反馈要学会突出重点，把重点地方用标签标出来，可以用美图软件作图，做一次图大概一分钟时间，但是效果会好很多，所以不要懒惰。学会在朋友圈突出产品优势很有必要，朋友圈营销无非视频，图片，文字。比如产品的优势是线下线上完美结合，零售快，容易，复购快，多。同类竞争基本为零，这是我们的优势，也是我们要学会展示的地方。线下实体店合作展示是非常重要的，很多微商产品无法落地，很多微商迫切需要线下落地产品，所以，我们可以多发些线下的视频等等。再就是学会晒培训，晒改变，让别人看到团队培训机构的强大。转变同行简单点说就是通过突出产品优势，吸引同行目光，再通过持续不断的反馈，达到引人入胜。朋友圈是展示平台，也是转化手段。除了朋友圈以外，还可以很好的结合群发，公开课，招商课来转化这些人。然后说C类，熟人如何转变代理，很多人不喜欢做熟人生意，这肯定是错误的，成创老师觉得，如果你不愿意做熟人生意，其本质原因一定是你对你所经营的产品不够相信，如果你认为你的产品是助人的，你会怕做熟人生意吗。我们首先把做微商倾向相同的人圈起来，标注好，然后拉到一个分组里面，然后我们偶尔更新一些自己做微商前后的变化，说一些自己的感想，然后去互动一下他们，让他们过来看你朋友圈，