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东风标致 微博粉丝秀 1 目录 2 3 4 5 6 7 策划定位 活动概述 媒体计划 活动流程 现场布置 活动执行 1 市场背景 市场背景 第一章节 今年春节前 蓉城各大汽车经销商拿出购置税补贴等各种优惠迎接节前购车小高潮 消费者购车热情高涨 随着春节的来临 车市促销的热烈氛围也伴着除夕新年钟声的敲响而逐渐冷却 成都车市普遍呈现相对冷清的状态 东风标致成都经销商同样面临了如此问题 基盘客户量的减少 到店率的下降直接导致了春节期间相对惨淡的销售情况 针对如此结果 三月份就成为了第一季度的最后机会 三月份在以品牌宣传为主的同时 促进客户基盘的扩大就成为了我们最为重要的目的 东风标致从最初的307单一产品系列到目前拥有207 307 408三大产品系列数十种配置组合的强大阵容 借助成都推广手段在西部乃至整个中国的影响力和东风标致全车系展览的强大气势 致品牌去年1月曾宣布在2010 2012年全球投放14款全新车型 408即为第一款 408在中国的首发上市昭示着东风标致全新战略的启动 也标志着东风标致进入新产品投放密集期 408上市至今 销量逐渐增加 十分可观 2009年全球汽车产销数据表明 中国即将成为世界第一大汽车市场 东风标致在百家汽车的销售排名第三 抢占西部汽车市场 助推东风标致整体业绩的蓝图将在这里 第十三届成都国际汽车展览会本次车展除了展示东风标致的品牌 文化和产品外 促销活动也将是车展前后的不可忽视的主题 沿着既定推广策略展开 最终实现全面提升东风标致销售业绩 标致207的动力总成和悬挂系统在同级车中屈指可数 尤其在高速行驶或过弯时具备良好的稳定性 标致207并不是一款只图节能减排的 单薄 小车 丰富全面的配置与欧系车的安全品质更加成就了它的可靠与经典 东风标致307除了保留法国标致307系列的特色技术和性能外 还加入了许多高科技含量的配置 并在中国进行了多次科学严谨的技术试验与调整 将是一款舒适与动感完美结合的三厢车型 既适合商务用途 又极大地满足了家庭用车在美观 方便 实用等多方面的需求 东风标致408凭借时尚外形 大空间和精致的内饰设计 以及丰富的配置 在同级车型当中有较大优势 同时具备欧洲车的经济节油以及高安全性车身结构等特点 作为家庭商务用车都非常适合 408 307 207 传递品牌信息 突出产品物理特性和文化特性 树立浪漫生活典范 引领新生活方式 核心目标客户具有 从容生活 特质 向往从容浪漫生活的家庭用户群 广泛目标客户潜在汽车消费群 同时追求品牌时尚的人群 有主见 自信 从容 乐观 洒脱有实力 敢于挑战有品位 追求生活品质 性格特征 工作非常忙碌 但不放弃享受生活会抽时间娱乐或运动业余爱好广泛有自己的朋友圈子 生活形态 享受快乐 释放自我享受操控乐趣注重车的性能 安全和舒适性体现身份与品位 对车的需求以及态度 第二章节 策划定位 从2010年开始 东部大量制造企业逐步开始落户成都 将极大地加快成都的工业化进程 在这个过程中必将产生更多的商业机会 让成都人民更加富裕 对国人来讲 买房买车是一生之中的头等大事 一般说来都是先买房子再买车 而目前成都人民目前对住宅的需求正逐步向改善性需求过度 而成都工业化的提速 势必会拉动对汽车的需求 如今 机会就摆在东风标致面前 因此我们在努力扩大东风标致的产品知名度 提升客户对产品的信任度与忠诚 以及培育未来的市场 微博作为一种颠覆性的传播媒体 可以快捷的扩大信息的覆盖面使得产品知名度在短时期内大大提升 而新浪微博不仅用户数量庞大 所受教育程度及收入较高 并且这些用户玩微博的时间也比较多 因此选择新浪微博这一平台作为东风标致网络营销的主要手段 通过开展线下活动 配合网络事件炒作 通过微博 博客 论坛 主流门户等网络渠道的传播 必将使得东风标致的品牌影响力呈现成核辐射式增长 进而促进产品销售 创建东风标致成都区新型宣传平台 1 2 4 3 提升东风标致品牌宣传影响力 体现东风标致对于新老客户的关怀 从而以老带新 达到口碑宣传效应 利用微博活动的影响力增大到店率 从而提升整个销量 东风标致立志打造 高品质 低排放 优质服务 PresentationSkills DesignSkill 通过微博 这一个新兴起的网络平台 致力于打造西南最专业的客户 厂家零距离交流平台 对于长期来说 新老客户能在微博平台上第一时间获取东风标致当地优惠信息 对于短期来说 三月份的微博互动活动能最大程度宣传我们自身的品牌文化 最有力的推动到店率以及终端销售 第三章节 活动概述 通过活动 1 2 3 4 形成新的东风标致宣传渠道 加强老客户和新客户的交流 形成口碑营销 强化产品推介 强化消费者对东风标致的认知 借活动人气的聚集侧面增大到店率 从而提升终端销量 活动主题 微博达人秀活动时间 2011年3月5日 2011年3月27日 其中3月5日到3月26日每天都可上传照片参加活动 每个周末都会有网友到店得奖 活动区域 四川安捷 四川明嘉 成都集大成 申蓉泓翰4S店内活动车型 东风标致207 307 408全系车型活动对象 意向客户及潜在客户 随着2010年微博的逐渐进入人们生活 现今的网络渠道中微博越来越得到大家的认可 选取微博这一时尚潮流的新兴事物成为本次活动的主要推动平台 用最潮流的网络平台对东风标致各种信息进行第一时间同新老客户的交流 订制一批显眼特殊的东风标致车型在一定时间内不断在成都各重要地点游走展示 所谓订制即为汽车表面画面特殊 让东风标致系列车型依托微博线上活动的要求高强度的增大社会曝光率 引起一定程度的社会正面评论 达到口碑营销的目的 我与东风标致的故事 的长期评选能够最大程度稳定及宣传东风标致品牌文化和产品优良口碑 引起常规媒体不能达到的低投入 高回报的效果 结合线上参与 线下到店拿奖 最终达到增大客户基群及品牌营销的目的 线上作品的评选以及一段时间的汽车城内展示 在微博上聚集了一定量人气 一次性的邀约所有潜在网友客户到店领奖 借机宣传东风标致系列产品特性 争取高效率的促进终端销售 第四章节 活动流程 活动执行主线 推广微博 建立微博 微博活动 到店团购 1 群发号段短信 宣传东风标致微博地址 2 聘请专业微博炒作人员在四川各大知名论坛强力宣传东风标致微博 3 聘请专业 水军 在东风标致官方微博灌水 增强微博人气积累 4 微博建立后每日及时发布东风标致成都区域各大经销商最新导购信息 5 传统媒体辅之以微博宣传 更大程度提升官方微博影响力 6 整个推广计划持续3月份整个月 推广微薄 1 短期 根据前期微博积累的网友人气 炸弹式推出东风标致 找寻生活中的狮子 及 我与东风标致的故事 为题的互动得奖活动信息 正式开展3月份的促销活动 2 长期 东风标致官方微博长期会发布各大经销商促销信息 团购及优惠信息等 活动信息 东风标致大型活动消息等 建立微博 一 线上组织评选活动1 微博后台管理员组织微博网友及东风标致工作人员评选最佳摄影奖及故事奖筛选工作 2 所有第一期参赛作品上传时间为3月1日 4日 第二次参赛作品上传时间为3月7日 11日 之后 我与东风标致的故事 评选活动继续照常进行 上传时间为每周一至周五 评选领奖为每周六 周日 二 线下狮子车巡游针对 找寻生活中的狮子 这一活动 依据东风标致微博发布活动信息 安排东风标致 狮子车 巡游成都各大人流量集中干道 微博活动 1 根绝每周活动期间所有上传作品评选出80名优秀作品网友 安排分别到四家经销商门店领奖 两天每天每家门店10人2 具体得奖者数量可根据各大经销商要求修改 3 另外凡是东风标致微博网友到店均可得奖 拉动进店量 4 到店团购时间为每周的周六及周日 到店团购 1 活动时间为一个月 当月的每周一至五为图片上传时间 每周评选一位最佳短故事及最佳摄影奖 2 活动参加范围为XX微博网友且对东风标致系列车型具备一定了解知识的人群 3 活动内容为评比优秀的东风标致游城特别车型实物图片 4 活动说明 所有XX微博网友都可以参加本次的微博秀活动 为保证活动公平公正顺利进行 各位网友可通过我们特定的方式自己上传照片及参赛选手资料单至特定的位置 邮件发送到 XXXXXX 网友们可以对自己的照片加以描述 如 拍摄具体位置 时间 观赏心得等等 我们收到照片后会初步评定照片 确认比较好的会放到微博相应位置 在东风标致成都官方微博点击相应位置即能看见自己上传的照片及评选即时信息 如有虚假请点击投诉栏 或者给我方留言 我方会做相应的处理 参与方式为 提交任意一张或多张 照片数量限定为2 5张以内 东风标致特制游城车型实物照片 形式不限 款式不限 请各位网友随照片附加上姓名 联系方式 照片描述 一旦信息提交成功不能更改 因各位网友信息失真造成参选失败的后果 由自己承担 当月每周一至五为图片上传时间 上传的图片参加本周末的买家秀活动 各位网友们可随时上传照片到特定位置 一旦上传成功 信息登记成功 请不要定时补图传递 请各位网友体谅我们的工作量大 予以配合 为保证活动的公平 公正 使用仿制品和盗版图片参与活动 一经发现即时取消活动评选资格 网友实物秀照片一经提交 版权归属等东风标致所有 任何人不得以任何形式将照片用于商业或非商业用途 本活动其它未尽解释 最终解释权归我方所有 任何人一经参加活动 表示您已经同意我们的观点 活动参与规则 微博线上推广详细方案 第一部分使用 微博营销 之前的准备工作抢注官方微博 四川东风标致 成都东风标致 四川东风标致狮友会 成都东风标致狮友会意见领袖微博 给川内经销商总监级别以上领导注册新浪微博 并通过名人认证 活动期间借用 活动结束归还个人 草根微博 细分客户群 注册草根微博 发展粉丝并转移粉丝给管博 转发 选定宣传使用的唯一官博域名 建议 第五章节 媒体计划 第六章节 现场布置 4S店门口道旗指示系统 4S店网友签到处 4S店东风标致微博展示板 4S店道旗系统 4S店微博英雄榜 线下评选 线下活动车贴设计 第七章节 活动执行 场地勘察Step1专人前往成都人流量集中区域实地拍摄 同时按照活动流程 确认各活动区位置 并实地体验 确定 狮子车 路线Step2实地测量相关区域交通 路况等信息 保证驾驶员安全问题 指示系统 停车协调 专人检查沿路指路系统活动前检查座椅摆放是否合理 足够 发布会开始和结束时 专人守候停车场进行指引和处理突发事件 提前检查餐饮质量配备服务人员提供服务 餐饮 来宾接待 物品管理 建立物资档案确定物品到达时间专人负责出库 入库清点登记 到店领奖网友设立签到区 签到区设立负责人专人管理签到物品 并进行布置检查邀请函 签到 发放礼品 专人指引及秩序维护 数据整理 全程拍摄活动照片全程拍摄活动录像活动纪念光盘制作 包括活动照片 全程视频 并配合活动主题音乐 详细报告撰写照片 视频配合装订成册 具有保留价值微博及时更新 应急措施 1 雨天准备足够雨具 在确保到店领奖网友不受天气影响的情况下 让活动顺利进行 2 停电准备发电机 如一旦停电或跳闸 也可保证