候选人拒绝Offer的理由及对策-B组最终版PPT课件.ppt

候选人拒绝Offer的理由及对策 演讲大咖 Gary封神队友 JensonRebeccaJomeFrank 熟悉的场景来了X 1 老大催着要推人 奋战到天明 熟悉得场景来了X 2 推人快 找下载 熟悉的场景来了X 3 天下猎头 唯快不破 熟悉的场景来了X 4 一份耕耘 一份收获 Offer 熟悉的场景来了X 5 老大 客户说那家伙不去了 小猎 哈 老大 周一给我交报告说清楚咋回事 现场直播 客户与候选人背景 案例一 客户情况 阳光保险集团旗下互联网金融平台 惠金所 招聘产品总监 高经 核心要求负责信贷产品的设计 产品需求分析等 候选人情况 袁晓东 硕士毕业 12年农业银行工作经验 近10年的产品规划和设计经验 性格偏弱 2020 3 19 7 案例一 拒接原因 1 行业不确定因素较多 2 原公司挽留3 国家政策因素的影响4 家庭原因 2020 3 19 8 真人秀 客户公司及人选背景 案例二 客户公司 顺丰商业招聘财务分析高级经理 核心要求是擅长大数据分析 数据模型搭建 人选情况 葛妮 女 32岁 华润万家财务经理 高级经理储备人选之一 推荐顺丰财务高级经理 目前薪资 20万 顺丰开出薪资 40万 定位副总监 offer她 2020 3 19 9 案例二 拒接原因 拿着顺丰offer跟公司谈 公司挽留 升职加薪 觉得做生不如做熟 根本原因 最根本的原因还是对候选人的把控不到位 包括最开始的第一通电话到后面谈offer 整个过程没有完全了解候选人核心需求 不知道他内心真正想要什么样的工作 平台 薪资 氛围 领导风格和后期自身的规划等 另外是家庭 家庭构成 工作情况 小孩等 回顾 问题出在哪了 1 前期沟通2 面试辅导和意向把控3 接Offer后的跟进4 入职 最后一公里 总结 拒绝Offer的原因 职位薪酬家庭原因多机会甚至更好机会原公司挽留 客户公司负面新闻 人选顾虑晋升空间 后期发展问题 对策 积极通过电话和微信保持与人选的交流 无缝对接 维护好与人选平时的关系 真诚相待 赢得信任 及时获知候选人当前情况相关信息和人选的新想法 及时沟通站在人选的角度 聆听人选的真实想法和需求 了解人选心存的顾虑 帮助人选分析问题 寻求解决办法 具体对策 1 对于客户开的薪酬没有达到候选人要求的 一是前期做好打压 沟通过程中 打探人选最低的期望 二是要他提供薪酬证明 2020 3 19 13 2 对职位定位没有达到候选人期望的 其一 了解客户的顾虑 有空间的帮忙争取 没可能性的向候选人说明原因 对他进行劝服 并了解客户给他制定的发展计划是怎样的 其二 要梳理候选人在公司的定位 如给的是副总监的岗位 但实际上部门是没有总监的 副总监就是部门的负责人 发展通道就是总监 对策 3 对于人选看多机会的 拿的好几个offer 一是我们需要帮他分析其他offer不好的地方 说明客户公司的利好消息 如上市计划 未来会有配股 二是从整个行业来给他分析 如告知他目前整个经济大环境情况 其他公司在行业的情况 对策 4 针对人选目前公司的挽留和升职加薪 一是把控他的离职原因 告诫不跳槽的风险性 比如老板明白他想走的事实 会在今后的工作中刁难 甚至找人把他替换掉 二是抓住人选核心需求 可以联合客户公司HR拿出有力的吸引点来吸引